地理的価格とは
地理的価格設定は、購入者の所在地に基づいてアイテムの販売価格を調整する方法です。 時々、販売価格の差は、その場所にアイテムを出荷するコストに基づいています。 しかし、その違いは、その場所の人々がいくら払ってもよいかに基づいているかもしれません。 企業は、事業を展開する市場で収益を最大化しようとし、地理的な価格設定がその目標に貢献します。
製品をより多くの顧客が利用できるようになるため、遠くの場所へのより高い送料を考慮してより高い価格を請求すると、売り手は競争力を高めることができます。 しかし、送料が高くなると、地元の顧客は、安くて地元の製品を優先して、遠くから出荷される製品を購入することを避けます。
地理的価格の理解
最も一般的には、商品をさまざまな市場に輸送する際に発生するさまざまな送料を反映するために、企業は地理的な価格設定を実践しています。 市場が商品の発信地に近い場合、商品を輸送するための費用が高くなる遠方の市場よりも価格が低くなる可能性があります。 消費者が他の多くの品質オプションを持っている混雑した市場で商品が競合する場合、価格は低くなる可能性があります。
また、価格は、メーカーが価格メーカーではなく価格設定者であるかどうかにも影響されます。 価格決定者とは、市場シェアまたは価格を決定する影響力がないため、市場が製品に対して決定した価格に決着しなければならない会社または個人です。 価格メーカーは、価格を設定する市場シェアを持っています。
特別な考慮事項
送料が要因ではない場合でも、税金も考慮に入れることができます。 マサチューセッツで製造され、ワシントンで販売されている製品の価格は、オレゴン州の同じ商品とは異なる場合があります。 送料はほぼ同等ですが、オレゴン州には売上税がないため、同社はその州の製品の価格を、米国で最も高い売上税率の1つであるワシントンよりも高くする可能性があります。
また、一時的な現象であっても、市場に需要と供給の不均衡が存在する可能性がある場合、企業は製品またはサービスの価格を、他の地理的スポットに対して市場でプレミアムまたはディスカウントで設定することで対応できます。
重要なポイント
- 地理的価格設定とは、購入者の地理的位置に基づいて同じ商品やサービスの価格を変更する方法です。価格の違いは、送料、各場所の税金、またはその場所の人々が喜んでいる金額に基づく場合がありますまた、価格は需要に基づいて変化します。たとえば、市場で多くのライバルと競合する製品と市場限定の製品などです。
地理的価格の例
「ゾーン価格設定」と呼ばれる地理的価格設定のタイプは、ガソリン業界では一般的です。 この方法では、石油会社がガソリンスタンドの所有者に、ガソリンスタンドの場所に応じて同じガソリンに対して異なる価格を請求する必要があります。 消費税は別として、卸売価格、したがって小売価格は、エリア内の他のガソリンスタンドとの競争、ガソリンスタンドが受け取る交通量、エリア内の平均世帯収入などの要因に基づいています。地域にガスを届ける費用。
