あなたの家を売ることは、あなたが生涯で引き受けるかもしれない最大の金融取引の1つであり、あなたが支払う不動産手数料とともに、あなたが買い手と同意する価格は、あなたがどれくらいのお金を逃げるかを決定します。 これらの交渉戦略は、運転席にあなたを置き、あらゆる市場で最高のドルを獲得するのに役立ちます。
定価でカウンター
売り手として、おそらくあなたの家の潜在的な買い手の最初の入札を受け入れたいと思わないでしょう。 バイヤーは通常、往復交渉を期待しているため、最初のオファーはリスト価格よりも低くなることがよくありますが、支払う金額よりも低くなる場合もあります。
この時点で、ほとんどの売り手は、潜在的な販売を失うことを恐れているため、定価より低い価格でカウンターオファーをします。 彼らは柔軟に見え、取引を成立させるために交渉したいと思っています。 この戦略は、何千人もの売り手が証明できるように、不動産を売却するという点で実際に機能しますが、必ずしも最高のドルを獲得する最良の方法ではありません。
価格を落とす代わりに、定価でカウンターします。 本当に購入したい人は、エンゲージメントを維持し、より高いオファーであなたに戻ってきます。 そもそも資産の価格を公正に設定していると仮定すると、定価でカウンターすることは、資産の価値がわかっており、あなたが値するお金を手に入れるつもりであることを意味します。
買い手はこの戦略に驚かれるかもしれませんし、交渉する意欲がない人もいます。 この戦略を使用すると、買い手が立ち去ってしまうリスクがあります。 しかし、低価格のオファーを行い、掘り出し物が得られない限り取引を成立させないバイヤーに時間を浪費させないようにします。
定価で対抗する戦略のバリエーションは、そのわずかに下に対抗することで、おそらく1, 000ドルを認めます。 あなたがタフになりたいが、あまりにも柔軟性に欠けると思われるとバイヤーを追い払うことを恐れているときにこの戦略を使用してください。
オファーを拒否する
勇気があれば、定価で反論するよりも極端な交渉戦術を試すことができます。買い手の申し出を拒否し、反論しないでください。 彼らをゲームに参加させるには、彼らに新しいオファーを提出するよう依頼します。 彼らが本当に興味を持っていて、あなたがそれらをオフにしていないなら、彼らはそうするでしょう。
この戦略は、あなたの財産があなたが求めている価値があるということを知っているというより強力なシグナルを送ります。 バイヤーが再送信する場合、ハードボールをプレイして同じまたはさらに低いオファーを送信することにした場合を除き、より高いオファーを作成する必要があります。
反対しなければ、特定の買い手との交渉に縛られることはなく、もしそれがやって来れば、より高いオファーを受け入れることができます。 買い手にとって、誰かがいつでもより良いオファーをすることを知ることは、彼らが本当にその物件を望んでいるなら、より競争力のあるオファーを迅速に提出する圧力を生み出します。 この戦略は、不動産が短期間だけ市場に出回っている場合、またはオープンハウスが予定されている場合に特に役立ちます。
入札戦争を作成してみてください
市場にある家をリストし、表示できるようにします。 数日後にオープンハウスをスケジュールします。 オープンハウスの後までオファーを楽しまないでください。
潜在的な買い手は競争することを期待し、結果としてより高いオファーを出すことができます。 オファーは1つしか得られないかもしれませんが、購入者はそれを知りません。 複数のオファーを取得した場合は、上位の入札者に戻って、最高および最高のオファーを要求できます。
カウンターオファーに有効期限を設定する
購入者が受け入れたくないオファーを送信すると、そのオファーに対抗します。 その後、その当事者との法的拘束力のある交渉に関与し、それが実現した場合、より良いオファーを受け入れることはできません。
すぐに家を売るために、カウンターオファーに有効期限を設けることを検討してください。 この戦略により、買い手は決断を下さざるを得ないため、家を契約下に置くか先に進むことができます。
バイヤーがオフになるほど期限を短くしないでください。ただし、州の標準的な不動産契約のデフォルトの期間よりも短くすることを検討してください。 デフォルトの有効期限が3日間の場合、1〜2日間に短縮できます。
取引を迅速に成立させることに加えて、売り手に迅速な意思決定を促すもう1つの理由があります。 カウンターオファーは傑出していますが、あなたの家は事実上市場から外れています。 別の交渉が進行中の場合、多くの買い手はオファーを提出しません。 そして、取引が成立した場合、あなたの家が市場に出ていた公式の日数に時間を追加しました。 あなたの家が市場に出る日が長くなるほど、それは望ましくなくなり、買い手を得るためにあなたの提示価格を引き下げなければならない可能性が高くなります。
閉鎖費用を支払うことに同意する
買い手が売り手に閉鎖費用の支払いを求めることは、標準的な慣行になっているようです。 これらのコストは購入価格の約3％に達し、多くの軽微な料金と思われるものをカバーできます。 多くの場合、購入者は頭金、引越し費用、改装費用、家具や家電製品から現金に縛られていると感じています。 一部のバイヤーは、クローズコストの支援なしで取引をクローズする余裕はありません。
多くの買い手は、家に入るために余分な現金を前もって持っていないか、使いたくありませんが、多くの場合、もう少し借りる余裕があります。 閉鎖費用に必要な現金を渡した場合、取引が進行する可能性が高くなります。
買い手がオファーを提出し、閉鎖費用の支払いを求めた場合は、リスト価格を上回ることを意味する場合でも、購入意欲はあるが購入価格が高くなった状態で対抗します。 買い手は、売り手に閉鎖費用を支払うように頼むと、家の販売価格を効果的に下げていることに気付かないことがあります。 しかし、売り手として、あなたは一番下の行を非常にはっきりと見るでしょう。
購入者の終了費用を支払った後でも、希望価格をリスト価格まで引き上げることができます。 定価が200, 000ドルで、買い手が6, 000ドルで終値に190, 000ドルを提供する場合、196, 000ドルから206, 000ドルの間で、終値6, 000ドルで対抗します。
キャッチは、家を評価する際に価格と終値をサポートする必要があるということです。 それ以外の場合、買い手の貸し手が高値の販売を承認しないため、取引を終了するために後でそれを下げる必要があります。
ボトムライン
これらの交渉戦略をうまく実行するための鍵は、優れた製品を提供する必要があるということです。 交渉で優位に立ちたいのであれば、家はよく見せ、優れた状態にあり、競合する物件にはないものを持っている必要があります。 バイヤーがあなたが提供している不動産に興奮していないなら、あなたのハードボールの戦術は彼らに彼らのゲームを上げさせません-彼らはただ立ち去ります。
