オペレーティングレバレッジとは
営業レバレッジは、企業またはプロジェクトが収益を増やすことによって営業利益を増やすことができる程度を測定するコスト計算式です。 高い売上総利益率と低い変動費で売上を生み出すビジネスには、高い営業レバレッジがあります。
営業レバレッジの程度が高いほど、予測リスクからの潜在的な危険が大きくなり、売上予測の比較的小さな誤差がキャッシュフロー予測の大きな誤差に拡大する可能性があります。
重要なポイント
- 営業レバレッジは、企業が継続的な事業の資金調達に使用する負債の尺度です。営業レバレッジの高い企業は、製品の販売単位に関係なく、毎月より多くの固定費を負担する必要があります。売上高と直接変動する高いコストがありますが、毎月をカバーするための固定費は低くなります。
オペレーティングレバレッジとDOL
操作レバレッジの式は
。。。 営業レバレッジの程度= ProfitContribution margin
これは次のように言い換えることができます。
。。。 運営レバレッジの程度= Q ∗ CM−固定運営費Q ∗ CMここで、Q =単位数量CM =寄与マージン（価格-単位あたりの変動費）
オペレーティングレバレッジの計算
たとえば、会社Aは、それぞれ6ドルの単価で500, 000個の製品を販売しています。 会社の固定費は80万ドルです。 各製品を製造するには、ユニットあたり変動費で0.05ドルかかります。
次のように、会社Aの営業レバレッジの程度を計算します。
。。。 500, 000 ∗（$ 6.00− $ 0.05）− $ 800, 000500, 000 ∗（$ 6.00− $ 0.05）= $ 2, 175, 000 $ 2, 975, 000
収益が10％増加すると、営業利益は13.7％増加します（10％x 1.37 = 13.7％）。
オペレーティングレバレッジから何がわかりますか？
営業レバレッジの式は、企業の損益分岐点を計算し、すべてのコストをカバーして利益を生み出す適切な販売価格を設定するのに役立ちます。 この公式は、企業が自社の倉庫や機械装置などの固定費アイテムを使用して利益を生み出している度合いを明らかにすることができます。 企業が同じ量の固定資産からより多くの利益を絞り込めるほど、営業レバレッジは高くなります。
企業が営業レバレッジを調べることから学べる結論の1つは、固定費を最小限に抑える企業は、販売価格、貢献利益、販売単位数を変更せずに利益を増やすことができるということです。
高低のレバレッジ
一部の業界は他の業界よりも固定費が高いため、同じ業界の企業間で営業レバレッジを比較することが重要です。 これにより、高または低比率の概念がより明確に定義されます。
会社の費用のほとんどは、販売量に関係なく、家賃などの毎月繰り返される固定費です。 企業が各販売でかなりの利益を得て、十分な販売量を維持している限り、固定費はカバーされ、利益が得られます。
その他の会社費用は、販売が発生したときにのみ発生する変動費です。 これには、製品を組み立てる労力と、製品の製造に使用される原材料のコストが含まれます。 一部の企業は、各販売で利益が少なくなりますが、販売量を減らすことができ、それでも固定費をカバーするのに十分なほど生成できます。
たとえば、ソフトウェア事業では、開発者の給与の固定費が高く、ソフトウェア販売の変動費が低くなります。 そのため、ビジネスには高い営業レバレッジがあります。 対照的に、コンピューターコンサルティング会社はクライアントに1時間ごとに課金し、コンサルタントがクライアントのオフィスで働くため、高価なオフィススペースを必要としません。 その結果、コンサルタントの賃金が変動し、固定運用コストが低くなります。 このように、ビジネスは低い営業レバレッジを持っています。
オペレーティングレバレッジの例
先行開発とマーケティングの費用など、Microsoftの費用のほとんどは固定されています。 収益が損益分岐点を超えて得られるごとに、会社は利益を上げますが、Microsoftは高い営業レバレッジを持っています。
反対に、ウォルマートの小売店は、特に商品に関して、固定費が低く、変動費が大きい。 ウォルマートは大量のアイテムを販売し、販売するユニットごとに前払いするため、売上が増加すると、その商品の販売コストは増加します。 このため、ウォルマートの店舗の営業レバレッジは低くなっています。
