狩猟象の定義
狩猟象は、大企業や顧客を対象とする習慣を説明しています。 ゾウの狩猟は流行語であり、非常に大規模な顧客を追跡して商品やサービスを販売し、大企業を買収対象とする戦略を説明するために使用されます。
狩猟ゾウの分解
狩猟象は、大企業を潜在的な顧客または買収対象としてターゲットにする慣行を説明するための口語的な用語です。 トースターの販売であれ、競合他社の買収であれ、企業は限られたリソースをどこに集中させるかを決定する際に、いくつかの戦略の1つに従うことができます。 販売の観点から見ると、ゾウの狩猟は、大規模な購入を行う企業レベルの顧客を見つけることを強調しています。 企業が「象」の販売を終了できる場合、特に複数年契約を取得できる場合は、収益に大きなプラスの影響を与える可能性があります。 大企業を閉鎖できる新興企業は、他の大企業も同じことをしていることを知っている場合、新しい企業と協力する可能性が高いため、他の大企業に優れた製品を提供することを納得させるときにこの情報を使用できます。
他の競合他社が過去に同様の購入または買収を行った可能性が高いため、大規模な既存企業に焦点を当てることは、リソース集約型の努力となる可能性があります。 アカウントごとの平均収益（ARPA）は象の場合ははるかに大きくなりますが、象として適格な企業の数は中小企業の数よりも少なくなります。 ARPAの低いクライアントを獲得することは、価値の高い顧客を獲得するよりも簡単かもしれませんが、ARPAが非常に低いクライアントは、大規模なオーディエンスにリーチできる企業を必要とします。
別の会社の買収を検討している企業は、成長の可能性に対する買収のコストも考慮しています。 買収のコストは莫大になる可能性があり、場合によっては、対象企業の知覚価値は収益の大きな倍数になる可能性があります。 多くの場合、テクノロジー企業は開発の初期段階にありますが、市場には多くの可能性があります。
ウォーレンバフェットは、投資家の世界で人気のあるゾウハンターであり、通常、彼の将来のターゲット企業を「ゾウ」または大規模な買収と呼びます。
