Razor-Razorbladeモデルとは何ですか？
かみそり-かみそり刃モデルは、依存商品が損失（またはコスト）で販売され、対になった消耗品が利益を生み出す価格設定戦術です。
かみそりおよびブレードのビジネスモデルとしても知られる価格設定およびマーケティング戦略は、長期間にわたって消費者をプラットフォームまたは独自のツールにロックすることにより、信頼できる継続的な収入を生み出すように設計されています。 多くの場合、カミソリや独自の刃などの消耗品に使用されます。
コンセプトは「フリーミアム」に似ており、デジタル製品とサービス（電子メール、ゲーム、メッセージングなど）が無料で提供され、後でアップグレードされたサービスや追加機能で収益を上げることが期待されます。
一部の企業は、逆カミソリと刃のモデルとして知られる戦術で、高額のマージンで消耗品とそれに付随する耐久品を販売することに成功しています。
Razor-Razorbladeモデルの理解
かみそりとそれに適合する替刃を購入したことがあるなら、このビジネス方法をよく知っているでしょう。 かみそりの取っ手は事実上無料ですが、交換用の刃は高価です。 使い捨て安全かみそりを発明し、彼の名前を冠した会社を設立したキングキャンプジレットは、1900年代初頭にこの戦略を広めました。 今日、ジレット（およびその親であるProcter&Gamble）は、大きな利益を得るための戦略を採用しています。
かみそりと刃のビジネスモデルに対する最大の脅威は競争です。 したがって、企業は、競合他社が耐久財と一致する製品を販売できないようにすることで、消耗品の独占を維持しようとします（そして、マージンを維持します）。 たとえば、コンピュータープリンターの製造業者はサードパーティのインクカートリッジの使用を困難にし、カミソリの製造業者は安価な汎用ブレードのリフィルがカミソリと噛み合うのを防ぎます。
商標、特許、契約により、企業は業界のリーダーになるために十分な時間競争を抑えることができます。 Keurigは、競合他社が補完的な製品を販売できないようにすることで、このモデルを活用した企業の好例です。 彼らは2012年までKカップコーヒーポッドの特許を取得し、その結果、かなりの利益と株価の高騰を享受しました。 しかし、特許が失効した後、競合他社はKカップのバージョンで市場をあふれさせ、Keurigの利益と市場シェアを損なった。
競合他社が同等の消耗品を低価格で提供すると、元の会社の製品の売り上げが低下し、利益率が低下します。 カミソリの刃が高価すぎるという不満につながり、サブスクリプションベースの「クラブ」が低価格で競争力のある製品に足を踏み入れたという不満につながった長年の価格上昇の後、ジレットは2018年1月にMach 3 Turboカミソリの価格を引き下げました。
重要なポイント
- razor-razorbladeモデルは、1つの商品を割引または損失で販売し、コンパニオンの消耗品をプレミアムで販売して利益を生み出す価格設定戦略です。知的財産保護と契約は、競合他社が消耗品を模倣することを禁止されているため、企業に競争上の優位性を与えますカミソリとカミソリの価格戦略は、使い捨てのカミソリの発明家であるジレットによって広まり、カミソリはコストで、替刃は利益のために販売されました。ゲーム業界は、ゲーム機をコストまたはロスで販売し、無料ビデオを販売することでこの戦略を採用しています利益のためのゲーム。
Razor-Razorbladeモデルの例
ビデオゲーム業界では、かみそりとかみそりのブレードモデルの価格設定戦略の別の例が提供されています。 ゲーム機メーカーは、消費者が長期間にわたってはるかに頻繁に購入する高価なゲームで失われた利益を回収することを計画することにより、コストまたは低利益率でデバイスを販売した実績があります。
たとえば、マイクロソフトはXbox One Xゲームコンソールの販売で平均499ドルの価格でも収益を上げませんが、60ドルのビデオゲームのうち約7ドルを獲得します。
サービスプロバイダーは、携帯電話を低価格で販売したり、無料で配布したりすることがよくあります。これは、定期的な料金やデータ料金から時間をかけてお金を取り戻すことができるからです。 プリンターは、インクカートリッジが継続的な収益をもたらすことを理解した上で、コスト、損失、または低利益率で販売されています。
