総収益テストとは何ですか？
総収益テストでは、製品またはサービスの価格の変化による総収益の変化を測定することにより、需要の価格弾力性を概算します。 価格弾力性とは、製品またはサービスの価格が消費者の需要にどの程度影響するかを指します。 価格が需要に影響を与える場合、価格は弾力性があると言われますが、そうでない場合、または程度が小さい場合、弾力性がないと言われます。 総収益テストでは、テスト期間中、収益に影響を与える可能性のある他のすべての要因が一定であると想定しています。
総収入テストの仕組み
総収益テストは、企業の価格戦略を支援します。 製品が弾力性または非弾力性の程度を判断することにより、企業は、特に一連の製品を販売している場合、総収益を最大化する方法についてより良い洞察を得られます。 製品の需要が非常に弾力的であるとテストが結論付けた場合、会社は価格の変化に非常に慎重になります。小さな変化が需要の大幅な減少をもたらし、したがって総収益をもたらす可能性があるためです。
あるいは、需要が比較的非弾力的である場合、企業は価格の上昇は需要量のわずかな変化しか生じないと考えます。 したがって、需要が非常に弾力的でない場合、価格の上昇が需要の大幅な減少を促す可能性は低くなります。 実際、非弾力的な需要は、価格が製品に対する消費者の需要に影響を与える最も重要な要因の1つではないことを示しているため、価格の上昇は総収益の増加につながる可能性が高くなります。
総収入テストの例
運動衣料品会社は、それぞれ50ドル、60ドル、70ドルのDownward Dog、Warrior、Cobraと呼ばれる3種類のヨガパンツを製造しています。 同社は毎月1, 000ペアのDownward Dog、800ペアのWarrior、500ペアのCobraをこれらの価格で販売しています。 ヨガパンツの月収は133, 000ドルです。 同社は総収益テストを実施しています。 Downward Dogの価格を55ドルに上げ、Warriorの価格を63ドルに上げ、Cobraの価格を67ドルに下げます。 Downward Dogの売上は700ペアに減少し、Warriorの売上はわずかに770に減少し、Cobraの売上は600に増加します。DownwardDogの売上は、価格変更前の50, 000ドルから38, 500ドルに減少します。
Downward Dogの需要は弾力性があると見なされます。価格の上昇が製品の需要に大きく影響し、収益の減少につながったためです。 対照的に、同社は戦士の収入で510ドル（価格変更前の48, 000ドルに対して48, 510ドル、新しい価格x数量）を獲得し、価格の3ドルの増加による需要の非弾力性を示唆しています。 同社はさらに、総収益テストから、消費者はコブラパンツの割引に好意的に反応したと判断しました。 Cobraの月収は40, 200ドルでしたが、以前は35, 000ドルでした。 ただし、合計収益は価格変更前の133, 000ドルに対し、127, 210ドルでした。 同社は合計収益テストをさらに繰り返して、133, 000ドルを超える価格設定戦略を策定できます。
