一部のファイナンシャルアドバイザーにとって、ネットワーキングは仕事の楽しい部分です。 他の人にとっては、それは彼らの最も好きではないかもしれません。 しかし、すべてのアドバイザーは、それが仕事の必要な側面であることに同意します。 ネットワーキングは、クライアントベースを構築するだけでなく、評判を強固にするうえでも重要です。 また、コミュニケーションと販売のスキルを練習する良い方法です。 一部のアドバイザーは、新しい知り合いと簡単に会話を始めることができると感じています。 彼らは冗談を楽しみ、簡単かつカジュアルな方法でビジネスについて話す方法を知っています。 しかし、一流の社会的スキルを持っていない、または自分自身を売るのに不安を感じている人のために、プロセスを簡単にするか、少なくとも少し痛みを軽減するために従うことができるいくつかのヒントがあります。
すべてと同様に、練習と準備の両方が重要です。 そして、あなたが絶えずネットワーキングしていないなら、あなたはあなたのビジネスを害しています。 そのため、次回ネットワーキングミーティングや大規模なグループに参加するときに、これらの提案を試してみてください。 （詳細については 、トップ財務アドバイザーになる方法を 参照 してください 。）
スピーチ
新しい人に会うどんな状況でも使用できるあなた自身とあなたのビジネスについての短いスピーチまたはピッチを考えてください。 あなたは、スピーチで知りたいことを自宅で、友人と、または家族と練習して、ネットワークに来るとき、あなたがそれに慣れるようにしなければなりません。 オープナーのスピーチは、たとえそれがそうでなくても、さりげなくリハーサルされていないように聞こえます。 （詳細については、「 金融の専門家向けのネットワーキング：業界における強力なプレゼンスの維持」を 参照してください。）
出迎えの挨拶では、あなたが何をするのか、あなたのビジネスが提供するサービスの基本的な説明を含めるべきです。 次に、リスナーに、サービスを提供しているクライアントに関する情報と、彼らがより適切にお金を管理したり、退職の計画を立てたり、不動産を運営したりするのにどのように役立ったかについて情報を提供します。 あなたとあなたのサービスについてもっと知りたいと思った場合、彼らがあなたに連絡する方法を知っているように、潜在的なクライアントに議論のある時点であなたの名刺を渡すようにしてください。
成功する会話のスターターの重要な部分は、新鮮で本物に聞こえることを忘れないでください。 オープナーがリハーサルされたスピーチのように聞こえないようにする必要があります。さもないと、オフになります。 あなたは群衆から目立つようにする情報を与えたいと同時に、あなたと話している人に快適さを感じさせます。 話している人のタイプに応じてジャグリングできるスピーチをいくつか用意しておくこともできます。 （詳細については 、ファイナンシャルアドバイザーの成長戦略を 参照してください。）
質問の準備をする
ネットワーキングをしている人が質問をし始めたら、それは実際には良いことです。 それはあなたが彼らの注意を引きつけ、あなたが言わなければならないことを聞くことに興味があることを示しています。 質問に対する確実な回答が用意されていることを確認してください。 そして、あなたの答えが暗く聞こえないようにしてください。 リスナーを退屈させたり、別のアドバイザーから既に聞いたのと同じスピーチで攻撃したりしたくないでしょう。 新しいアプローチを考え出し、答えが新鮮に聞こえるようにします。 他の分野の見込み客やネットワーク業者は、あなたの経歴、どのくらいの期間ビジネスに携わっているか、主にサービスを提供しているクライアントのタイプについて質問するでしょう。 この議論がこの人のあなたに対する第一印象を固めるので、それを良いものにしたいことを忘れないでください。 （詳細については、「 アドバイザーが不動産弁護士に手を出す必要がある理由」を 参照してください。）
パーソナルタッチ
ネットワーキングしている人は、あなたをより個人的なレベルで知りたいかもしれません。これは、あなたがどんなビジネスパーソンであるかについて彼らに知らせるのにしばしば役立ちます。 そのため、ネットワーキングイベントやシンポジウムの開催中に、コーヒーやランチを飲みながら潜在的なクライアントと話す時間がある場合は、毎日のちょっとしたトークに参加してみてください。 彼らがどこから来て、どこで育ったかと話している人に尋ねてください。 彼らがイベントでどのように終わったのか、彼らがどのようなビジネスをしているのかを調べてください。また、彼らの趣味や将来の希望や目標を尋ねることもできます。 （詳細については 、財務アドバイザー向けのリードジェネレーションのトップ10を 参照してください。）
質問と回答が単なる定型的なものではないことを確認する必要があります。 あなたは本当にその人と彼らが言わなければならないことに興味を持っている必要があります、さもなければあなたは偽物として脱落します。 会話にはアイデアの共有が含まれますが、単なる販売やビジネス取引のネットワーキングの機会のように感じるべきではありません。 繰り返しますが、議論を離れる前に、相手があなたに連絡する方法を知っていることを確認してください。 さらに話すために彼らに連絡してもよいかどうか尋ねることは害になりません。 その後すぐにフォローアップしない場合、適切なネットワーキングセッションが休みになる可能性があります。
ボトムライン
ネットワーキングイベントは関係するすべての人にとって不快な場合がありますが、これらの機会を活用する方法はいくつかあります。 あなた自身とあなたのビジネスについて話す準備をしてください。 また、質問は忘れずに行ってください。そうすれば、会話は独り言ではなく対話になります。 （詳細について は、2015年のアドバイザリービジネスの獲得戦略を 参照してください。）
