問題児とは何ですか？
問題児とは、急速に成長している業界で小さな市場シェアを持つ企業です。 1970年にボストンコンサルティンググループによって導入された管理ツールであるBCG Growth-Share Matrixの4つのカテゴリの1つで、企業が投資するビジネスユニットまたは製品を決定し、販売する製品を決定するのに役立ちます。 成長分配マトリックスはBCGマトリックスまたはボストンマトリックスとも呼ばれ、問題のある子は「疑問符」とも呼ばれます。
問題のある子を理解する
BCGマトリックスの背後にある概念は、広大なビジネス利益を持つ企業が資本注入または清算のためにさまざまなビジネスラインを迅速に分類および優先順位付けするのを支援することです。 問題のある子は、他のビジネスユニットとともに成長シェアマトリックスにプロットされます。 X軸は相対的な市場シェア（または現金を生成する能力）を示し、Y軸は市場成長率（または現金の必要性）を示します。
- 現金牛 市場シェアは高い（そして大量の現金を生成する）が、成長の見込みは低い（したがって、現金の必要性が低い）企業です。 彼らはしばしば、衰退しそうな成熟した産業にいます。 高い成長見通し（多くの現金を必要とする）と高い市場シェア（および多くの現金を生み出す）を持っています。問題の子供 成長の見通しは高いが、市場シェアが比較的低い犬は成熟産業で市場シェアが小さい。
BCGの枠組みでは、余剰現金はコングロマリットのキャッシュカウからスターや問題のある子供たちに移し、犬は売却する必要があることが示唆されています。
重要なポイント
- 問題児はBCGマトリックスに由来し、キャッシュカウ、スター、イヌのトリアージカテゴリです。 問題のある子は、成長の可能性は高いが成長市場のシェアは小さいビジネスラインです。 問題のある子をスターにするには、多額の資本投資が必要であるため、成長の見通しに対する経営陣の判断ミスは、費用のかかるミスになる可能性があります。
問題児に対処する
問題のある子供は、生成するよりも多くの現金を消費するため、特に困難です。 経営者が直面する問題は、問題のある子供のビジネスに投資することで、それをスターに変えるのに十分な市場シェアを増やすかどうかです。 問題のある子供は、マーケティングや販売で現金を燃やした後でも、犬になる可能性があります。 たとえば、テクノロジーセクターは、競争が激しくダイナミックであるため、多くの問題児を抱えています。
名前が示すように、問題のある子供には管理上の注意が必要です。 問題のある子供は、成長の本当の可能性がない限り、投資すべきではありません。それらの見通しを判断することは経営者の責任です。 見込み客が見栄えが良い場合、経営陣は問題のある子供をスターのステータスに引き上げるために多額の投資をする必要があるかもしれません。 しかし、経営陣がこれを誤って判断すると、最終的に犬を残してしまう可能性があります。
問題児とBCGマトリックス今日
BCGマトリックスのようなマトリックスは、企業が多くのビジネスラインを保有し、より多くを取得し、めったに売却しない傾向がある間、かなり流行していました。 したがって、彼らは1970年代の全盛期の大企業に適している傾向があります。 1980年代は、襲撃、敵対的買収、レバレッジドバイアウトの破壊的な影響により、より多くの企業規律をもたらしました。 それ以来、厳格な一連の主要業績評価指標で毎月すべてのビジネスラインを定期的に評価していない会社を見つけることはまれです。 さらに、市場シェアは、持続的なパフォーマンスを直接予測するものではなくなりました。 今日、変化に適応する能力は、競争上の優位性のさらに大きな推進力です。 企業文化が再びコングロマリションに移行した場合、アジアのような地域でまだ続いていることですが、BCGマトリックスやその他の流行が再び流行する可能性があります。
