マーケットリーダーとは
マーケットリーダーとは、業界で最大の市場シェアを獲得している企業であり、その優位性を利用して、市場の競争状況と方向性に影響を与えることがよくあります。 そのような企業は、メッセージングのトーンを設定し、理想的な製品特性を定義し、消費者が製品自体に関連付けるブランドとして市場で考慮されるようになる製品またはサービスを最初に開発する可能性があります。
市場のリーダーシップの仕組み
企業は、最初に製品またはサービスを提供することで、マーケットリーダーとしての地位を確立できます。 製品またはサービスは、消費者ベースを引き付けるのに十分な新規性を備えている必要があり、企業はリーダーシップを維持するために消費者の好みを把握する必要があります。 企業が先発企業の競争相手として市場に参入した場合、差別化された機能を備えた独自のバージョンの製品を積極的に販売できます。 市場でのリーダーシップの地位を求める競合他社は、市場調査と製品開発に多額の投資を行い、消費者情報を使用して既存の製品を改善する属性を開発する場合があります。
市場リーダーの例
支配的な市場シェアを維持するには、ブランドロイヤルティを構築して既存の顧客を維持するだけでなく、製品やサービスに不慣れな新しい顧客を引き付ける必要があります。 同社は、品質と価格の理想的な組み合わせを見つけ出すことにより、競合他社の顧客を引き付けることもできます。 インターネットのこの現代では、Apple、Google、Amazon、Facebookなどの消費者指向のマーケットリーダーを簡単に特定できます。 資本財では、ボーイングとキャタピラーが2つの例です。
市場のリーダーは、市場シェアをどのように使用し、獲得するかについて慎重にならなければなりません。 市場で企業が支配的になりすぎる場合、または会社がその地位を濫用していると思われる場合、独占禁止法訴訟の対象となる可能性があります。 たとえば、Microsoftはかつて規制当局の標的になりました。 また、投資家の観点から、市場のリーダーは必ずしも最も収益性が高いとは限りません。 市場シェアが最も高いにもかかわらず、製品の研究開発、製造コスト、マーケティングコストなどを含む会社の総費用が高すぎて、競合他社の中で最も収益性が高い場合があります。
