Lowballingとは何ですか？
ローボールオファーは、売り手の提示価格を大幅に下回るオファーの俗語、または売り手が請求する価格より意図的に低い見積もりです。 ローボールするということは、故意に何かに対して誤った推定値を与えることも意味します。 通常、低価格のオファーを行う潜在的な買い手は、実際には売り手が受け入れることを期待していません。 代わりに、ネゴシエーションを開始または進める方法として使用できます。
バイヤーが優位で、交渉の余地がある場合、オファーの低玉は最も効果的です。 売り手が、住宅がほとんどない狭い住宅市場のようにすでに優位性を持っている場合、買い手が価格を低くしようとすると、良い結果が得られません。
ローボールオファーについて
ローボールオファーは、資産を迅速に清算する必要がある販売者に圧力をかけるための戦術として最も一般的に使用されます。 あるいは、価格を交渉するとき、見込みのある買い手は、資産の公正価値に対する売り手の期待を測定するために、低価格のオファーで交渉を始めるかもしれません。 これにより、交渉が継続されるため、買い手に有利になります。
ローボールオファーは、意図的に欺く販売戦術としても使用されます。最初に低価格をクォートし、次にそのクォートが間違いであり、実際の価格がより高いと主張します。 一部の顧客は、この戦術に見切りをつけて、それを餌とスイッチのようなものとして見ているかもしれませんが、他の顧客はすでに購入を決定しているため、より高い価格を受け入れるかもしれません。
たとえば、家を購入しようとする場合、特に周囲に多くの物件があるバイヤーの市場にある場合、低ボールは効果的な戦術になります。 たとえば、潜在的な買い手は、交渉を開始し、最終的に提示価格より5％低い価格になる方法として、提示価格の15％を意図的に提供する場合があります。
重要なポイント
- ローボールのオファーとは、交渉を開始する手段として、売り手の提示価格よりもはるかに低い、または意図的に低すぎるオファーを指します。ローボールオファーは通常、売り手が何かの価格を引き下げるためのインセンティブとして、特に売り手が迅速な資金調達を必要としている場合に使用されます。
低玉の例
2008年の金融危機時のLIBORスキャンダルでは、バークレイズ、ロイズバンキンググループ、ロイヤルバンクオブスコットランドを含む英国の銀行は、LIBORの提出を「低迷」することにより、LIBORレートを人為的に低く抑えました。
この誤った見積もりは、彼らが彼らのトレーディングブックで利益を上げるのを助けただけでなく、彼らが実際よりも信用できるように見せました。 この低迷は、多くのアメリカの銀行の破綻に貢献したと言われています。
