2011年にBJのホールセールクラブが非公開になったとき、ディスカウント小売業者は前年と106の会員制倉庫クラブからの収益が106億ドルでした。 2018年6月28日、同社は再び上場しました。 目論見書では、同社は昨年、128億ドルの収益と5, 000万ドルの純利益を発表しました。 マサチューセッツ州ウェストボロを拠点とする会社は、ITイニシアチブによるサプライチェーンの合理化や従業員中心のプログラムの導入など、いくつかの運用上の改善策を講じたと書いています。 。
BJの株式の株式は6月27日に17ドルで値付けされ、同社のIPOは6億3750万ドルを調達できると推定されています。 目論見書によると、6月28日に調達した資金は、同社の24億ドルの負債の一部を返済するために使用されます。
会社がお金をもうける3つの方法はここにある。
会員
BJの最大かつ最も重要な収入源は、そのメンバーベースです。 同社の目論見書によれば、合計1, 000万人のうち500万人の支払会員が報告されています。 最も人気のある会員階層はインナーサークル会員で、年間55ドルの価格で顧客に大幅な製品割引を約束します。 目論見書によると、会員は昨年、2億5900万ドルの収入をもたらしました。 BJ'sは、年間収入が約75, 000ドルの顧客を対象としています。 彼らは毎年平均22店舗を訪れています。 同社は、会員モデルからいくつかの利点を主張しています。 最も重要なのは顧客データです。 「この会員データにより、サプライヤーの再交渉、競争力のある契約オプション、SKUの最適化、ブランドの切り替えをより適切に実行できます」とBJは目論見書に書いています。
ガソリンスタンド
BJのレポートでは、目論見書に134のガソリンスタンドをリースまたは所有しています。 これらのガソリンスタンドの大半はリースされているため、会社はガソリンスタンド自体を運営していません。 ガソリンスタンドの設置は、運用コストの増加、マージンの低下、揮発性の石油価格への暴露によるリスクを意味するため、リスクの高い戦略です。 しかし、これらのリスクは、顧客がガソリンスタンドで利益率の高い食料品を購入するために回収されることで発生します。 2006年に、BJはガス価格の上昇を背景に売上が増加したと報告しました。 ガソリンの売り上げが比較可能な店舗全体の売り上げに占める割合は、石油価格の上昇を背景に再び増加しました。 ガソリンの売上は、昨年の類似店の売上の0.3％を占めました。 今年2月3日時点で、彼らはすでに全体の売上の1.7％を占めていました。
プライベートブランド
BJは2つのプライベートラベルブランドを所有しています。WellsleyFarmsとBerkley Jensenです。 一緒になって、幅広い製品を構成します。 前者はすぐに食べられる消耗品と食料品を提供し、後者はドッグフードから吸収性の乳児用おむつまでの製品に関連しています。 BJの目論見書によれば、ラベルは昨年20億ドルの収益をもたらしました。
