粗利益は、企業金融における収益性の最も重要な尺度の1つです。 総利益は、総収益から商品の販売コスト（COGS）を引いたものです。 このメトリクスでは、販売アイテムの生産に直接起因する費用のみが考慮されるため、粗利益は、最も基本的なレベルで収益を利益に変える企業の能力の尺度として使用されます。 粗利益が弱いと、純利益が弱くなることがよくあります。
売上総利益率は、企業の売上総利益と収益を比較するより洗練された指標であり、生産コストを考慮した後の利益として残っている各ドルの割合を反映する割合になります。 粗利益とも呼ばれる粗利益は、総利益を総収入で割って計算されます。 たとえば、収益が合計100, 000ドル、COGSが合計35, 000ドルの企業の売上総利益は65, 000ドル、売上総利益率は65％です。
これらの計算の2つの主要な機能である収益と売上原価は、販売された製品の数、アイテムごとの価格、および生産に関連するコストに基づいて異なります。 COGSには固定費と変動費の両方が含まれているため、企業は可能な限り両方のタイプの費用を削減しようと考えています。 粗利益率を高めるもう1つの方法は、生産と販売のレベルが一定であると仮定して、価格を上げ、それによって収益を増やすことです。 これら2種類の調整によって生じる粗利益率の差異を判断するには、各価格/コストシナリオのマージンを計算し、結果を差し引きます。
たとえば、ABC社がテーブルランプを製造しているとします。 現在のビジネスモデルでは、ABCはランプあたり25ドルのコストで年間5, 000ランプを生産しています。 ランプはそれぞれ50ドルで販売されています。 このシナリオでは、すべてのランプの総収益は5, 000 x 50ドル、つまり250, 000ドルです。 ランプの生産の総費用は5, 000 x 25ドル、つまり125, 000ドルです。 粗利益は$ 250, 000-$ 125, 000、または$ 125, 000です。つまり、売上総利益率は$ 125, 000÷$ 250, 000、つまり50％です。
ABC社は収益の増加を目指しており、最も簡単な方法は、より安価に製造されたランプを販売するか、価格を上げることだと判断しています。 経営陣は、市場が大幅に劣った製品も大幅に高騰した価格もサポートしないことを知っているため、2つの要因を組み合わせて、わずかに劣ったランプをわずかに高い価格で販売することにしました。 まだ5, 000個のランプを生産する予定ですが、新しいモデルでは、各ランプはたった17ドルで製造し、55ドルで販売しています。 現在、総収益は5, 000 x 55ドル、つまり275, 000ドルであり、総費用は5, 000 x 17ドル、つまり85, 000ドルです。 この新しいモデルでは、190, 000ドルの粗利益と69％の粗利益が得られます。 これは、元の売上総利益率より19％増加しています。
企業は、上記の例のような比較分析を使用して、生産、コスト、価格のどのレベルが最大の利益率をもたらすかを決定します。 このタイプの分析は、販売量、価格設定、または生産コストによる利益の減少の原因を特定するために遡及的に使用することもできます。 これらの要因の1つまたはすべてを微調整することにより、企業は最も基本的なレベルで利益を増加させ、より健全な収益への道を開くことができます。
