競争価格とは何ですか？
競争力のある価格設定は、競争に比べて製品またはサービスベースの市場を最大限に活用するために戦略的な価格ポイントを選択するプロセスです。 サービスは企業ごとに異なる場合がありますが、製品の属性は類似しているため、この価格設定方法は、類似の製品を販売する企業でより頻繁に使用されます。 通常、このタイプの価格設定戦略は、製品またはサービスの価格が均衡レベルに達すると使用されます。均衡レベルは、製品が長い間市場に出ており、製品の代替品が多数ある場合に発生します。
重要なポイント
- 競争力のある価格設定は、競争に比べて製品またはサービスベースの市場を最大限に活用するために戦略的な価格ポイントを選択するプロセスです。サービスは企業ごとに異なる可能性があり、製品またはサービスの価格が均衡のレベルに達すると、一般に競争価格設定が使用されます。
競争力のある価格
競争価格の理解
企業は、商品またはサービスの価格を設定する際に、競争の下、競争、または競争の上に3つのオプションを設定できます。
競争価格よりも高い価格を設定するには、企業は、寛大な支払条件や追加機能など、プレミアムを保証する環境を構築する必要があります。 価格で競争するのではなく、プレミアム価格を請求する場合、ビジネスは品質で競争しなければなりません。
企業は、顧客が他の製品にさらされると顧客がビジネスから追加の製品を購入すると考えている場合、市場よりも低い価格を設定し、損失を被る可能性があります。 他の製品の収益性は、市場価格以下の製品で発生した経済的損失を助成することができます。 これは、損失リーダー戦略とも呼ばれます。
最後に、企業は競合他社と同じ価格を請求するか、指定された市場価格を選択することができます。 同等の製品を同等の価格で販売しているにもかかわらず、企業はマーケティングを通じて差別化を試みる場合があります。
プレミアム価格
企業が競争額を上回る金額を請求するには、企業は競合他社が作成した製品と製品を区別する必要があります。 たとえば、Appleは、ハイエンド製品の作成に焦点を合わせ、消費者市場が自社製品をユニークまたは革新的と見なすようにする戦略を採用しています。 この戦略では、製品またはサービス自体を改善するだけでなく、マーケティングとブランディングを通じて、プレミアム価格設定を正当化する違いを顧客が認識できるようにする必要があります。
損失リーダー
損失リーダーとは、製品が原価を下回って販売された場合に損失をもたらすことのある、顕著な割引で提供される商品またはサービスです。 この技術は、前述の製品の低価格に基づいて、ビジネスへのトラフィックを増やすように見えます。 潜在的な顧客が店舗環境に入って、損失リーダーを購入するという決定が下されると顧客の役割に移行すると、利益を生み出す他の店舗製品に顧客を引き付けることが期待されます。 これは、新しい顧客を店舗に引き付けるだけでなく、停滞している在庫を移動するビジネスにも役立ちます。
メーカーによって最低広告価格が設定されているため、損失リーダー価格を公式に公開できない場合があります。 また、特定の州では慣行が禁止されています。
競争力のある価格と価格マッチングの提供
企業が競合他社の価格変更を予測できない場合、または対応する変更をタイムリーに行う準備が整っていない場合、小売業者は広告された競合他社の価格を一致させることを申し出る場合があります。 これにより、小売業者は、小売業者のPOSシステム内で価格を公式に変更することなく、競合他社のオファーに気付く人々のために競争力のある価格ポイントを維持できます。
たとえば、2014年11月に、Amazonは、ホリデーシーズンに備えて約8, 000万アイテムの価格変更を予測しました。 WalmartやBest Buyなどの他の小売業者は、価格マッチングプログラムを発表しました。 これにより、ウォルマートまたはベストバイの顧客は、価格設定の理由だけで顧客がAmazonにビジネスを持ち込むリスクを負うことなく、低価格で製品を受け取ることができました。
