ビルアンドホールドとは
請求と保留は、商品の配送前の支払いを可能にする販売契約の一種です。 これは、製品の販売者が顧客に製品の前払いを請求するが、後日まで製品を出荷しない販売契約を構成します。
所有権の譲渡と製品の発送には、特定の条件が満たされている必要があります。 これらの条件には、商品の支払い、商品が売り手によって他のすべての類似商品から分離されていること、商品が完成して使用準備ができていることが含まれます。
ビルアンドホールド販売契約は、一般的に「ビルインプレース」契約とも呼ばれます。
請求と保留について
請求書と保留の取り決めは、買い手と売り手の両方にとって有益な場合がありますが、すべての基準が満たされていることを確認するために、両当事者は細心の注意を払わなければなりません。 取り決めが規定の基準をすべて満たしていない場合、所有権の譲渡はありません。 つまり、売り手は収益を認識できず、この取引に関連する買い手は資産や在庫を記録できません。
企業の世界では、法案や保留の取り決めをめぐる多くのスキャンダルがあり、この種の金融の悲劇を分析する際には注意が必要です。
重要なポイント
- 請求と保留の契約は、買い手が売り手が提供しているアイテムの代金を支払う販売契約を表しますが、売り手はすぐに発送または配送するのではなく、後日販売します。買い手と売り手、特に売り手が買い手が本質的に早期支払いであるものを提供するための割引またはその他のインセンティブを提供する場合。彼らが実際にしたよりも特定の四半期または年に。
請求と保留の例
典型的な例は、1996年11月のサンビームの策略です。CEOアルダンラップの「転換期」の間に売り上げを伸ばすために、サンビームはガスグリルを必要になる6か月前に購入するように小売業者を説得しました。ガスグリル販売の季節性。
大幅な値引きと引き換えに、小売業者は喜んで購入し、数か月後まで届かない商品を購入し、請求書を受け取ってからさらに6か月までは支払いをしません。 配置をさらに甘くするために、サンビームは、顧客が要求するまで、リースされたサードパーティの倉庫にグリルを保管することに同意しました。
サンビームは当初、3500万ドルの請求書と保留取引の売上と利益を予約しました。 しかし、同社の監査人から寄せられた質問に応じて、サンビームはすぐに収益3500万ドルのうち2900万ドルを取り消し、それがあまりにも早く認識され、将来の四半期に売上をシフトしたことを認めました。 不正なビジネスの動きと、その後のこのような会計処理により、これらの手法は「チャネルを詰め込む」という名になりました。
