平均販売価格（ASP）とは何ですか？
平均販売価格（ASP）という用語は、特定のクラスの商品またはサービスが通常販売される価格を指します。 平均販売価格は、製品の種類と製品ライフサイクルの影響を受けます。 ASPは、複数の流通チャネル、企業内の製品カテゴリ、または市場全体での製品の平均販売価格です。
重要なポイント
- 平均販売価格という用語は、特定のクラスの商品またはサービスが通常販売される価格を指します。ASPは、製品またはサービスの価格を設定するエンティティのベンチマークとして機能します。コンピューター、カメラ、テレビ、ジュエリー本やDVDは平均販売価格が低い一方で、ASPは高くなる傾向があります。平均販売価格は、製品の種類と製品のライフサイクルに影響されます。
平均販売価格（ASP）を理解する
平均販売価格は、さまざまな市場での製品またはサービスの価格であり、通常は小売業およびテクノロジー産業で使用されます。 特定の商品に対して確立されたASPは、ベンチマーク価格として機能し、他のメーカー、生産者、または小売業者が自社製品の価格を設定するのに役立ちます。
製品の価格を設定しようとするマーケティング担当者は、製品を配置する場所も考慮する必要があります。 製品イメージを高品質の選択肢の一部にしたい場合は、より高いASPを設定する必要があります。
コンピューター、カメラ、テレビ、宝石などの製品は平均販売価格が高くなる傾向がありますが、書籍やDVDなどの製品は平均販売価格が低くなります。 製品がその製品ライフサイクルの後半である場合、市場は競合他社で飽和している可能性が高いため、ASPが低下します。
ASPを計算するには、製品から得られた総収益を販売されたユニットの総数で割ります。 この平均販売価格は通常、四半期ごとの財務結果中に報告され、不正な報告に関する規制を考慮して、可能な限り正確であると見なすことができます。
特別な考慮事項
スマートフォン市場は、平均販売価格を使用する大きな産業です。 スマートフォン市場では、平均販売価格は、携帯電話メーカーが販売する電話機に対して平均して受け取る金額を示しています。
スマートフォン市場では、宣伝されている販売価格は平均販売価格とは大きく異なる場合があります。
Appleのような製品主導型の企業の場合、平均販売価格の計算は、財務実績、ひいては株価の実績に関する極めて重要な情報を提供します。 実際、AppleのiPhone ASPと株価の動きの間には明確な関係があります。
iPhoneのASPは、各デバイスがどのようにAppleの全体的な収益性を高めるかを考えると、さらに重要になります。 Appleは、単一の損益計算書（P&L）の下で事業を統合しています。つまり、投資家は、マーケティングや研究開発（R&D）などのコストが会社のさまざまな製品にどのように分散されているかわかりません。
iPhoneはAppleのデバイスファミリで最も高い粗利益を持っているため、このデバイスはAppleの利益の大部分を占めています。 そのため、iPhoneは四半期ごとにAppleの全体的な財務実績を判断する上で重要になります。
平均販売価格の例
平均販売価格という用語は、住宅市場での位置を占めています。 特定の地域内の住宅の平均販売価格が上昇すると、これは活況を呈している市場の兆候かもしれません。 逆に、平均価格が下がると、その特定の地域の市場の認識も下がります。
一部の業界では、ASPをわずかに異なる方法で使用しています。 ホスピタリティ業界（特にホテルやその他の宿泊会社）は、一般的に平均客室または平均日額と呼んでいます。 これらの平均レートは、ピークシーズン中に高くなる傾向がありますが、通常、旅行が少ないと思われるときやオフシーズン中にレートは低下します。
