ビジネス開発は、ファイナンシャルアドバイザーの1日の一部です。ビジネスが増えると、収益も大きくなります。 取得するアカウント、依頼する紹介、および見込み顧客への新規クライアントが常に増えています。 あなたのビジネスの成長に関しては、報酬が仕事に見合うだけの場合に限り、世界はあなたのものです。
新しいビジネスを獲得する最も簡単な方法の2つは、現在のクライアントからの紹介を依頼し、既存のビジネスの本を掘り下げて、移転できる他の機関で新しい資産を発見することです。 マーケティング活動を拡大する必要がある場合は、既成概念にとらわれず、従来とは異なるビジネス開発の方法を検討してください。 これには、World Wide Webのパワーの使用、気になるクライアントの表示、同僚からの学習が含まれます。 （詳細については 、ファイナンシャルアドバイザー向けの6つの基本的なマーケティングのヒントを 参照してください。）
ここに、あなた自身とあなたのビジネスを売り込むための5つの新しい方法があります。
1.クライアントイベントをホストする
既存のクライアントに紹介を依頼してフォローアップする代わりに、紹介が直接あなたに届くようにしてください。 クライアントイベントをホストすることは、既存のクライアントに感謝の気持ちを示し、個人レベルであなたを知り、同時に新しい潜在的なクライアントに会うことで関係を構築するための素晴らしい方法です。
クライアントにゲストを連れてくるように頼むと、プラス1つごとに新しいアカウントが開設される可能性があります。 紹介からコールドコールするときに電話で声をかけるだけでなく、すでに直接会った可能性のあるクライアントをフォローアップする方がはるかに簡単です。
2.ブログを始める
ブログを開始し、定期的に（少なくとも月に1回）更新することは、専門知識を示し、有用な情報を共有し、Yahoo、Google、Bingなどの検索エンジンで見つけられる素晴らしい方法です。 クライアントがキーワードを使用して検索しているトピックに関するブログ投稿を公開すると、クライアントがこれらの単語を検索バーに入力したときに見つけやすくなります。 ブログを持っていることは本を持っているようなもので、誰かがあなたの名前をグーグルに入力したときに信頼性を与える具体的な製品です。 （関連資料については、「 ファイナンシャルアドバイザーの成長戦略」を 参照してください。）
3.ソーシャルメディアにサインアップする
紹介を求めてコールドコールを行うと、一度に1人のクライアントにしか連絡できません。 LinkedInなどのソーシャルメディアネットワークでは、1つのアクションですべての接続に同時にアクセスできます。 これは、情報を共有し、クライアントと通信するためのはるかに効率的な方法です。
追加のボーナスとして、ソーシャルメディアネットワークは、場所、現在および過去の雇用主、スキル、その他の共通の関心などの共通の関心に基づいて、実際に新しいつながりを提案します。 電話帳ではできません。
4.スモールビジネスシンクタンクに参加する
5.ローカルネットワーキングイベントに参加する
ボトムライン
オンラインおよび/または対面でのマーケティング努力を増やすことを検討しているアドバイザーは、これらの戦略の一部またはすべてを実装して、実践を拡大することを検討する必要があります。 （関連資料については、「 ファイナンシャルアドバイザーがソーシャルメディアを活用する方法」を 参照してください。）
