会社のビジネスモデルは、会社のビジネス方法の重要な表現です。 ビジネスまたはビジネスが運営される業界の規模にもかかわらず、ビジネスモデルは、組織が製品またはサービス、特定のビジネスプロセス、インフラストラクチャ、顧客獲得戦略、および意図した顧客ベースをどのように作成および提供するかを詳述します。 ビジネスモデルにはさまざまな形態があります。 直接販売、フランチャイズ、フリーミアム、およびサブスクリプションモデルは、一般的な種類の1つです。
直販
直接販売ビジネスモデルでは、製品またはサービスの販売は、顧客に直接販売する販売員のネットワークを通じて収益を生み出します。 通常、直接販売ビジネスモデルでは、固定小売店は存在しません。 代わりに、個々の営業担当者は大規模な親会社とつながり、個々の起業家になるためのツールが与えられます。
直接販売は、1対1の設定での製品またはサービスのプレゼンテーションまたはデモンストレーションを通じて、または見込み客の自宅またはビジネスでのホストされたパーティー中に行われます。 直接販売の事業主は売上の一部を稼ぎ、製品を提供する会社は残りの収入を保持します。 Avon、Arbonne、Herbalifeなどの企業は、直接販売ビジネスモデルの例です。
フランチャイズモデル
フランチャイズビジネスモデルでは、ビジネスオーナーは別の組織のビジネス戦略を購入します。 フランチャイジーは、新しい製品とその製品を消費者に提供する流通チェーンを作成する代わりに、すでに成功裏に開発されたビジネスモデルの所有権を購入します。 独自の製品またはサービス、ビジネスプロセス、ブランドを提供する会社はフランチャイザーとして知られており、新しい場所の建設に使用される資本生産量の削減から利益を得ています。
フランチャイズの所有者は、その場所によって生み出される収益の一部を獲得し、フランチャイザーはフランチャイジーからの販売収益の割合に加えてライセンス料を徴収します。 フランチャイズビジネスモデルの成長に依存している人気企業には、マクドナルドとサブウェイが含まれます。
フリーミアムモデル
インターネットを介して個人またはビジネスサービスを提供する企業では、フリーミアムビジネスモデルが一般的です。 フリーミアムモデルでは、企業は将来の取引の基盤を確立する方法として、無料でサービスを消費者に提供します。 基本レベルのサービスを無料で提供することにより、企業は顧客との関係を構築し、最終的には追加料金で高度なサービス、アドオン、または広告なしのユーザーエクスペリエンスを提供します。 フリーミアムモデルは、顧客獲得コストは小さいが生涯価値の高いインターネットベースのビジネスに適しています。 SpotifyとSkypeは両方ともフリーミアムビジネスモデルの下で動作します。
サブスクリプションモデル
顧客獲得コストが高い業界で事業を展開している企業は、サブスクリプションまたは経常収益ビジネスモデルを選択できます。 サブスクリプションビジネスモデルの目的は、顧客を長期契約の下に維持し、製品またはサービスを繰り返し購入することで経常収益を確保することです。
オンラインサブスクリプションビジネスモデルでは、通常、自動支払いプランにサインアップする必要があります。 事前に設定された時間枠より前に終了する契約に対してキャンセル料を請求する場合があります。 ExperianやEquifaxなどの信用監視組織は、公共事業会社や電話会社と同様に、サブスクリプションビジネスモデルを使用しています。
