多くの企業は、クレジットで商品を顧客に販売したり、すぐに支払いが行われることを期待して製品を進めたりします。 業界によっては、多くの企業の売上が通常30〜90日の支払条件（クレジットセールス）で販売されるという事実を最初から確立する必要があります。
明らかに、現金対クレジット販売の使用とクレジット販売の期間は、企業のビジネスの性質に依存します。 消費財とサービスにより、クレジットカードはほとんどの小売業者の販売を現金販売に変えました。 ただし、消費者分野以外では、ビジネスごとの実質的にすべての売上には、少なくとも支払条件が含まれるため、クレジット売上が含まれます。 現代では、クレジット販売が標準であり、事実上すべての企業間取引を支配しています。
会社に現金とクレジットの販売が混在している場合、この性質の内訳は、財務諸表の注記、または公開企業の年次報告書またはフォーム10の経営者の議論と分析（MD&A）セクションでのみ見つかります。 -K。 ただし、この種の開示はめったに見られません。
重要なポイント
- 信用販売とは、商品が配達されてから数日または数週間まで行われない支払いです。短期のクレジット契約は、会社の貸借対照表に売掛金として表示され、すぐに現金で行われる支払いとは異なります。売上高は、売掛金を売上高で割ります。
タイムリーな支払い
この質問で暗示されているのは、投資家が会社の業務とバランスシートの品質を測定するときに考慮する重要な分析ポイントです。 後者の場合、会社の現在の資産の売掛金行はクレジット販売を記録します。 会社の流動性とキャッシュフローにとって、売掛金をタイムリーに収集する（または現金に変える）ことが重要です。
信用販売の割合が高い企業の場合、平均回収期間は、企業が信用販売を現金に変換する成功率をより適切に示す場合があります。 効果的に経営する企業は、通常、最大の信用条件よりも約3分の1短い平均回収期間を目指します。 たとえば、条件が30日以内の支払いを規定している場合、ビジネスは20日以内の回収を目指します。
平均回収期間は、年間総クレジット販売額を開始時の売掛金の残高と終了時の売掛金の残高の合計の半分で割ることによって計算されます。 平均回収期間と売掛金回転率は、会社のキャッシュフローと全体的な流動性の評価に関する有用な洞察を提供します。
