適切なフランチャイズを選ぶには、相当量のデューデリジェンスと健全な銀行口座が必要です。 しかし、宿題をして投資する意思がある場合、フランチャイズの購入は、フランチャイザーの商品やサービスを販売し、確立された会社のブランド名、運用ノウハウ、マーケティングにアクセスする権利を与えます。
デューデリジェンスを行う
最も成功しているフランチャイズオーナーは、フランチャイズの歴史、組織、運営、財務の徹底的かつ戦略的な分析を行います。 （詳細について は、「フランチャイズがあなたにふさわしい投資はいつですか？」を 参照してください 。 ）フランチャイズを自分で購入することはできますが、専門家の助言を得るために会計士または資格のある財務アドバイザーを雇うことを検討してください。 フランチャイザーの財務諸表を分析して、既存の資本がチェーンの円滑な運営を維持するのに十分であり、親会社が収益性があり、フランチャイズに投資するリソースがあるかどうかを確認します。 たとえば、フランチャイザーがスタートアップの投資に過度に傾いて運営に資金を提供できない場合、それは危険信号になる可能性があります。 フランチャイザーの収益請求明細書またはサンプル単位収入（損益）明細書、および会社の監査済み財務諸表と現在の資産と負債のリストを調べます。 （詳細については、 定義：フランチャイズ開示文書を 参照してください。）
人件費、マーケティング、ロイヤリティ、原材料のコストを考慮した上で、予想される3〜5年のキャッシュフローを分析します。 現在のフランチャイジーが経費に対する年間収入についてインタビューすることにより、現在のフランチャイズが健全な利益を上げているかどうかを判断します。
小切手帳を準備する
すべてのフランチャイズにはフランチャイズ料金があります。これは、フランチャイズのブランド、オペレーティングシステム、マーケティング、トレーニングにアクセスできる1回限りの入場料です。 フランチャイズの立ち上げ費用は大きく異なります。 急成長し、最も成功しているフランチャイズのいくつかは、最良の取引となります。 たとえば、 アントレプレナーの 2018年の最も急成長しているフランチャイズランキングで4番目に急成長しているフランチャイズであるJan-Pro Internationalでは、最低4, 000ドルの初期投資が必要です。 Jan-Proは、自動車ディーラー、ジム、銀行、教会、学校、オフィスなどの企業に商業クリーニングサービスを提供しています。 Entrepreneurの 2018年リスト の 9位と10位のCruise PlannersとJazzerciseに、わずか2, 000ドルで投資できます。
トップブランドへの投資は大幅にコストがかかります。 起業家に よると、ブランド力が最大のフランチャイズであるマクドナルドへの初期投資は110万ドルから220万ドルです。
フランチャイズ料金以外の詳細を調べて、管理サポートなど、受け取る内容を正確に理解してください。 独自のビジネス開発を行う必要がありますか、フランチャイジーが顧客または見込み客を提供しますか？ 初期費用に加えて、多くのフランチャイズが必要とする他のスタートアップ費用と資産要件を考慮してください。 Denny's Corp.（DENN）は、2017年時点で40, 000ドルという一見控えめな実際の初期手数料を持っていますが、潜在的なフランチャイジーは、100万ドルの純資産と少なくとも500, 000ドルの流動資本の堅実な資産を実証する必要があります。
デフォルトの危険
立ち上げコストと収益の可能性は明らかに重要な要素ですが、失敗率も注意深く見てください。 多くの初めてのフランチャイズ所有者が、成功しなかったフランチャイズのSBAローンをデフォルトしました。そして、あなたはどれが有罪の犯人であるかを知ることに驚かれるかもしれません。 宿題をしてください。
ボトムライン
自分でウィンドウショップを開いても構いませんが、フランチャイズ投資の可能性を徹底的に分析するために、財務アドバイザーや会計士を雇いたいと思うでしょう。 使用可能な資本とローンのオプションにより、購入できる初期フランチャイズ料金が決まりますが、初期費用は最初の考慮事項の1つにすぎません。 フランチャイザーの財務フォーミュラ、法的記録、収益ステートメントの確認から現在のフランチャイジーへのインタビューまで、費用、利益、およびその他の営業上の懸念の現実的な状況を把握するために、フランチャイズ分析では、広くて深いネットをキャストする必要があります。
