サンドバッグとは
サンドバギングは、企業や個人の強みやコアコンピテンシーへの期待を低くして、予想以上の結果をもたらす戦略です。
ビジネスの文脈では、企業のトップブラスが株主の期待を賢く抑えて、現実的に達成できることを十分に下回るガイダンスを作成するときに、サンドバッグが最もよく見られます。 言い換えれば、経営陣のローボール予測収益およびその他のパフォーマンス指標。
その結果、会社が予想を上回る結果を達成した場合、投資家は、会社が星未満の期待を満たしただけだった場合に比べて、はるかに感銘を受け、感謝します。
サンドバギングの仕組み
予想される収益と収益の宣言に関しては、サンドバッグはフォワードガイダンスの世界で一般的になっています。 その結果、投資家の反応はかつてよりも抑えられていることが多い。これは、投資家がこの慣行に対して賢明になり、これらの発表に対する反抗的な反応が少なくなるためである。
場合によっては、投資家がサンドバッギングをしている人のブラフを呼び出し、その結果、サンドバッガーがクロークしようとしているアウトパフォーマンスを予想するため、サンドバッギングは逆火を起こします。 このため、収益は投資家が期待した金額の期待を超えなかったため、株価が下落することがあります。
土嚢の例
Orange Inc.が四半期業績に関するガイダンスを提供する慣行において、サンドバッガーではなくストレートシューターであるという評判を得たと想像してください。 前四半期中に、同社は売上と利益のわずかな成長を記録する可能性が高いと宣言しました。 アナリストも専門家も同様に、今後の四半期ごとの数字は平穏なものになると確信しています。 しかし、結果が発表されたとき、それらはコンセンサスの見積もりよりも高く、アナリストのアップグレードと肯定的な報道の結果になります。
さて、前述のシナリオを想像してみてください。ただし、サンドバッギングで評判を得ている会社があります。 この場合、株価は予想を上回る四半期業績の影響をほとんど受けない可能性があります。 これらの2つの例からわかることは、投資家がこの慣行をすぐに理解できるため、過剰に使用された場合、サンドバギングの効果は限られているということです。
サンドバギングのその他の一般的なコンテキスト
サンドバギングの現象は、上場企業によって配信される収益ガイダンスレポートだけに限定されません。 また、賭けが頻繁に行われるレクリエーション活動でも使用されます。 たとえば、プールサメは、実際のスキルを知らない新しいプレーヤーに出くわすと、故意にゲームをうまく撃てない場合があります。 これにより、新しいプレーヤーはより大きな賭け金を受け入れるようになります。プールサメが実際の腕前を明らかにするとき、それは悪い動きであることが判明します。
重要なポイント
- 「サンドバッグ」という言葉は、企業の期待や個人の強みや中核能力を低く抑えて、控えめなプラスの利益でさえもより大きな重みを取る戦略を説明しています。サンドバギングは、プールサメが故意にゲームを不適切に撮影して競争を誘引する場合など、スポーツやレクリエーション活動にも適用されます。
サンドバギングは、最初に負けたハンドでプレーするポーカープレーヤーが、他のプレーヤーをtrickして、自分のゲームが正当な競争上の脅威をもたらすほど細かくないと信じ込ませることもできます。 レースでは、サンドバギングとは、車が実際に実行できる速度よりもゆっくりと予選を行うことを指し、ドライバーがラインナップで誤って配置の優位性を獲得するようにします。
