平均回収期間–事業者が債権を回収するのに必要な時間の中央値–が最も重要な産業は、債権がキャッシュフローの大部分を占める産業です。 これらの業界には、銀行や金融機関、自動車販売店、小売、建設、専門サービスが含まれます。 しかし、他の多くの産業にとっては重要です。
平均回収期間
会社の平均回収期間は、売掛金管理の効率を反映しています。 これは、総クレジット販売額を取得し、それを期間内の平均売掛金と日数の倍数で割ることによって計算できます。
たとえば、ある会社の年間総クレジット販売額が250, 000ドル（365日と表記）であるとします。 同期間の売掛金の平均残高は75, 000ドルでした。 平均収集期間の式は、次のように設定できます。
。。。 平均収集期間= 250, 000365×75, 000 = 109.5
この場合、平均収集期間は109.5日です。 この数値が小さいほど、アナリストは債権管理をより効率的に解釈できます。
業種と売掛金管理のタイプ
すべての企業は、売掛金の平均回収期間を短縮したいと考えています。 ただし、すべての会社がクレジット販売や売掛金と同じ方法でやり取りするわけではありません。
たとえば、農林業を考えてみましょう。 この業界が生産する製品は、大規模小売業者または政府に大量に販売される傾向があります。 これらの企業は、確立された関係と大きな契約上の頼みの綱を持っている傾向があります。 これらの場合、他の業界と同じくらい重要であるとしても、平均収集期間はもう少し長くすることができます。
建設会社や不動産会社は、十分なキャッシュフローに依存して、材料を購入し、すぐに収入を生まないプロジェクトに向けて労働力を投入します。 建物は通常、建物が完成した後にのみ収入を生み出します。 これにより、正確かつタイムリーな請求に重点が置かれます。 さらに、賃貸不動産では、一定のキャッシュフローが必要になる傾向があります。 貧弱な売掛金管理は長い間容認できません。
多数の医療費が第三者を通じて支払われるため、医療およびヘルスケア企業には独自の課題があります。 これは、医療サービスの受給者に大きなモラルハザードをもたらします。なぜなら、彼らの消費はサービス提供の全費用を負担しないからです。 有料の顧客のためにドアを開いたままにするために、ヘルスケアの提供者はコレクションの上にいなければなりません。
卸売流通部門は、顧客間の貧弱な回収慣行と非行で悪名高い。 平均的な収集期間が他の多くの業界よりも短い場合でも、卸売業者のマージンは非常に小さいため、短い期間では効率が低下する可能性があります。
しかし、銀行ほどコレクションを重要視している業界はありません。 銀行は、利子を生み出すローンを通じて収入の多くを生み出しています。 貧弱な回収慣行は、住宅ローンや自動車ローンの膨大なポートフォリオを備えた銀行（または別の金融機関）の運命を急速に悪化させます。
