目次
- 1.全米リアルター協会加入者がFSBOを表示しない
- 2.エージェントは感情的な販売を避ける
- 3.不動産はフルタイムの仕事です
- 4.エージェントが大規模ネットワークにアクセスする
- 5.資格のないバイヤーの除草
- 6.価格交渉にはスキルが必要
- 7.家の欠陥を無視する
- 8.法的リスクへの暴露
- ボトムライン
「所有者による販売」（FSBO）方法は、家を売るときに数千ドルを節約する素晴らしい方法のようです。 結局のところ、標準的な不動産エージェントの手数料は6％です。つまり、250, 000ドルの家で15, 000ドルです。 この料金の大きさを考えると、あなたはあなた自身の売り手の代理人として働くことは確かに節約の価値があると思うかもしれません。 考え直すべき8つの理由を次に示します。
重要なポイント
- 不動産業者を避け、手数料を節約し、自分の家を売るだけで、「所有者による販売」（FSBO）を提供することもできます。魅力的ですが、それだけで行くリスクは利益を上回る可能性があります。ほとんどの場合、リスクには潜在的な買い手がほとんどいないこと、資格のある買い手はもちろんのこと、感情的な決定を下すこと、適切な交渉方法が分からないこと、買い手を見つけるのに専念する時間がないことなどがあります。住宅の販売に伴うすべての法的および規制要件をナビゲートするための経験または専門知識。
1.全米リアルター協会加入者がFSBOを表示しない
所有者による売却取引では、買い手のエージェントは、取引の反対側に専門家の同僚がいないことを知っています。 クライアントがあなたの家を見ることに固執したとしても、エージェントは売り手を代表する専門家なしで、そして保証された手数料なしで取引を成立させようとする手間とリスクを引き合いに出して、申し出をやめるかもしれません。
「FSBOを表示する理由は2つしかありません。他に在庫がないか、価格が途方もなく低い」とRE / MAX Greater Atlantaの不動産業者であるBruce Ailion氏は言います。 経験豊富なブローカーは一般に、売り手が買い手を連れてきた代理人に合意された全額のコミッションまたはまったくコミッションを支払わなかったFSBOトランザクションによって焼かれました、とAilionは言います。 「FSBOの売り手は、プロの不動産業者が拒否した非現実的で、不合理で、難しい売り手と見なされています」と彼は言います。
しかし、適切な条件の下であなたの財産を示すバイヤーの代理店があります。 バークシャー・ハサウェイ・ホームサービス・フォックス・アンド・ローチのフィラデルフィア全米リアルター協会加入者デニス・バロンは、彼女がFSBOホームを示したとき、彼女の代理店が給料を払うことを示す署名済みのバイヤー契約がある限り、彼女は自信があると言います
「自分の財産や家を売っている所有者によって事前に署名された契約もあります」とバロンは言います。 契約には、売り手がエージェントに支払う手数料の割合が記載されています。 （エージェントは6％の手数料を指定し、買い手側と売り手側の両方をつかもうとします。代わりに、より合理的な2％〜3％に合計手数料を交渉します。）契約は、Baronが買い手および買い手の代理人として、特定の日付までに販売する必要性など、売り手が提供するすべての情報をクライアントに開示する義務があること。
2.エージェントは感情的な販売を避ける
あなたの家を売ることは、通常、感情的なプロセスです。 エージェントがいることで、あなたは一歩離れた状態に保たれ、あなたの家の高値付け、気分を害しているために低額のオファーに対抗することを拒否したり、販売期限があるときに簡単に屈服したりするなど、愚かな間違いをする可能性が低くなります。 「不動産業者は、熱意や絶望感を伝えることなくフォローアップできます。 フォローアップが彼らの仕事です」とAilion氏は言います。 「売り手が繰り返し確認するとき、より低い価格を受け入れる意思があるかどうかを合図または合図します。」
エージェントは拒否から刺し傷を取り除き、負のフィードバックにポジティブなスピンをかけることができます。 カリフォルニア州サンタローザにあるアーチャーリアルティのオーナーである不動産ブローカーのジェシーゴンザレス氏は、次のように述べています。市場に座っていて、住宅所有者は、住宅が売れない理由を知りません。」
「売り手には常に感情があります」とゴンザレスは付け加えます。「建設的な批判は、売り手にとって最善を尽くそうとするブローカーから来ると、売り手にとって消化しやすくなります。」
3.不動産はフルタイムの仕事です
誰かがあなたの家を見たいと思うたびに、仕事から急いで帰ることができますか？ 潜在的な買い手と電話が鳴るたびに、会議を辞退することはできますか？ 長い一日の終わりに、あなたはあなたの家を売り込むあらゆる機会を利用するエネルギーを持っていますか？ あなたはマーケティングの家の専門家ですか？
そのような経験はありますか？ これらの質問のすべてに対するあなたの答えはおそらく「いいえ」です。これらの質問のすべてに対するエージェントの答えは「はい」です。さらに、エージェントを通過することにより、あなたは玄関のロックボックスを手に入れることができますあなたがいないときでもあなたの家。
4.エージェントが大規模ネットワークにアクセスする
はい、Zillow、Redfin、Craigslist、およびエージェントが使用するMultiple Listing Service（MLS）に自分の家をリストすることができます。 しかし、それで十分でしょうか？ あなたが大規模な個人的または専門的なネットワークを持っている場合でも、それらの人々はおそらくあなたの家が販売されているという言葉を広めることにほとんど関心を持たないでしょう。 潜在的なバイヤーの最大のプールをあなたの家に持ち込むために、クライアント、他のエージェント、または不動産代理店との関係はありません。 潜在的なバイヤーのプールが小さいということは、不動産に対する需要が少なくなることを意味します。これは、家を売るのに長く待つことを意味し、家の価値に見合うだけのお金を得られない可能性があります。
ニューヨークのBarlavi RealtyのCEO、不動産ブローカーPej Barlaviは次のように述べています。 「3, 500件以上の連絡先の配布リストがあり、48時間以内にプロパティをリストアップすると電子メールが送信されます。 それから、私はすべての利用可能なウェブサイト、MLS、および不動産のサイトで不動産のマーケティングを開始し、勢いを保ち、一貫して表示します。」
5.資格のないバイヤーの除草
エージェントは、あなたの家を見たい人が本当に資格のある買い手なのか、夢想家や好奇心urious盛な隣人なのかを知ることができます。 あなたの人生を保留にし、あなたの家を完璧に見せ、あなたの家を見せなければならないたびに、それは多くの仕事と大きな中断です。 これらの面倒を、販売につながる可能性が最も高い上映に限定する必要があります。
「不動産業者は、見込み客の深刻さ、適格性、および動機を決定するために適格な質問をするように訓練されています」とAilion氏は言います。 全米リアルター協会加入者はまた、買い手がどれだけの期間探しているか、自分のニーズに合った他の家を見たかどうか、現金を払っているか事前資格を持っているか、探している学校などについて質問するよう訓練されていますオン。 資格のあるやる気のある人を購入地点に移動させることができます。 FSBOの売り手はこのトレーニングとスキルのセットを欠いていると彼は言います。
また、買い手が家を巡回しているときに売り手の代理人ではなく売り手がいるのは厄介です。 「家を示すとき、所有者は決して立ち会うべきではありません」とキーンは言います。 「潜在的な買い手が家にいる現在の所有者ほど不快なことはありません。 売り手がいると、ほとんどの買い手は家の中を急いで行き、自分が見たものに気付かないか、あまり覚えません。」
6.価格交渉にはスキルが必要
たとえ販売経験があっても、住宅販売の交渉に特化した経験はありません。 バイヤーのエージェントはそうするので、彼または彼女は交渉で成功する可能性が高くなり、あなたのポケットのお金が少なくなります。 「経験豊富な販売代理店が何百もの住宅購入を交渉した可能性があります」とキーンは言います。 「私たちはすべてのゲーム、神経質なまたは不誠実なバイヤーの警告サインを知っています。」
あなたは経験が浅いだけでなく、そのプロセスについて感情的になる可能性が高く、また、あなたが非合理的であると指摘するためのあなた自身のエージェントがなければ、あなたは下手な決定を下す可能性が高くなります。 キーンによれば、気分を害した売り手が買い手に対して感情的にチャージした不適切な応答をする代わりに、エージェントは「売り手は最初の要求を拒否しましたが、次の反論を行いました」など、より専門的な何かを提供します。
ソロに行く売り手も、通常、地元の習慣や市場の状況に精通していません。 「エージェントは、市場の動向と需要を促進しているものを知っています。これにより、交渉する条件があり、相手に勝つ価値があることを知ることができます」と、Surefieldの共同設立者兼指定ブローカーであるRob McGartyは言います。シアトルに本社を置く住宅不動産仲介業者。
さらに、ゴンザレス氏によると、エージェントは、買い手または売り手が振替税や閉鎖費用などの手数料を通常支払うかどうかなど、家を売るための現地の習慣を知っています。
7.家の欠陥を無視する
エージェントは、家を売るものの専門家です。 彼らはあなたとあなたの家を歩き回り、買い手を引き付けて最高のオファーを得るために必要な変更を指摘することができます。 彼らはあなたが毎日見ているから、または単にあなたが欠陥として見ないために、あなたが気づいていない欠陥を見ることができます。 また、販売の可能性を高めるために家を市場に出した後、潜在的な買い手からどのフィードバックに基づいて行動すべきかを判断するのにも役立ちます。
「自分の家を売ろうと決心している人は、家の現在の状態と市場の魅力を評価するために、インテリアデザイナーや不動産屋を雇うべきです」とキーンは言います。 「すべての売り手は、市場に出す前に家を徹底的に清掃するために専門の清掃サービスを雇う必要があります。 きれいに掃除することで、ペットなど、毎日一緒に住んでいるために住む人が臭わない特有の臭いを取り除くことができます。」
8.法的リスクへの暴露
多くの合法的な事務処理が住宅販売に関係しており、専門家によって正しく完了する必要があります。 最も重要な項目の1つは、売り手の開示です。 LegalAdvice.comの弁護士兼CEOであるMatthew Reischerは、「不動産の売り手は、不動産の価値または望ましさに重大な影響を及ぼす事実を開示する積極的な義務を負っています」と述べています。 売り手が適切に開示しない場合、売り手は詐欺、過失、または契約違反の責任を負うことができます。 「事実が重要であるかどうかの問題は、一般的にあなたが住んでいる州の判例法で確立されます」とライシャーは言います。
あなたが不動産弁護士でない限り、エージェントはおそらくあなたよりも開示法について多くのことを知っています。 危険、迷惑、または欠陥の開示に失敗し、買い手が引っ越して問題を発見した後に戻ってきた場合、買い手はあなたを訴えることができます。 エージェントもミスを犯す可能性がありますが、自身を保護し、買い手に償還するための専門的な過失保険があるため、買い手は売り手に損害賠償を求める必要がない場合があります。
ボトムライン
あなたの家を売ることは、おそらくあなたの人生の最大の取引の一つです。 お金を節約するために一人でやろうとすることもできますが、エージェントを雇うことには多くの利点があります。 エージェントはあなたの財産をより広く紹介し、より良い取引の交渉を助け、あなたの販売により多くの時間を捧げ、あなたの感情がそれを妨害しないようにします。 エージェントは、住宅販売者がほとんどいない専門知識を、多くの金銭的および法的な落とし穴がある複雑な取引にもたらします。
