製品ファミリとは何ですか？
製品ファミリは、同じブランドの同じ会社によって生産された関連商品のグループです。 企業は、既存の顧客の忠誠心を元のブランドに活用するために製品ファミリを作成できます。
製品ファミリーは、類似しているがわずかに異なるニーズや好みを満たす製品の配列を提供しており、より多くの顧客を引き付ける可能性があります。 顧客は、新製品を選択する際に、ブランドに関する以前の肯定的な経験に頼ることができます。
製品ファミリについて
製品ファミリの個々の製品は、多くの場合非常に似ています。 構成、パッケージ、価格はほぼ同じですが、まったく同じではありません。 これにより、消費者は、すでに知っていて、使用し、信頼している製品と同じような製品を手に入れているが、目的が少し異なることを確信できます。
重要なポイント
- 製品ファミリは、同じブランド名で販売されている補完的な製品のコレクションです。製品ファミリは、元のブランドで得られた顧客の信頼と忠誠心を活用します。 製品ファミリを作成することは、企業が提供する製品を拡大するためのコスト効率の高い方法です。
たとえば、従来のOreo Cookieは製品ファミリ全体に変化しました。 オレオには、フィリングが少なく、クッキーが多く、フィリングが多く、クッキーが少なく、ミント風味のフィリングとバニラクッキーがあります。 しかし、これらのバリエーションはどれも明らかにオレオであり、パッケージはそれを買い物客に明らかにします。
会社にとって、製品ラインはユニークなコスト効率の良い取り組みです。 ブランドの確立に成功すると、製造および流通システムが整備され、棚スペースが確保され、マーケティング戦略が完了し、忠実な顧客基盤がすでにそこにあります。 製品のロールアウトではなく、微調整です。
製品ファミリーと製品バンドル
製品ファミリは、個別に販売される関連製品のコレクションです。 製品バンドルは、特別なプロモーション価格で一緒にパッケージ化された多数の製品です。
消費者は、わずかに異なる目的のために、すでに知っている、使用している、信頼している製品と同じように製品を購入していることに安心します。
たとえば、カフェで提供されるさまざまなコーヒーは、その製品ファミリを構成しています。 そのファミリーは、フラットホワイト、カプチーノ、ショートブラック、ラテで構成されています。 カフェでは、ジュース、ペストリー、サンドイッチを一緒にパッケージ化した製品バンドルも提供しています。
製品ファミリの例
裏庭の庭師は、同じ農薬を何年も使用して、トマト植物を食べる毛虫を防いでいたかもしれませんが、満足のいく結果が得られています。 ある年、彼は自分の庭に砂糖エンドウ豆を追加し、別の問題、すなわち砂糖エンドウ豆に影響するうどんこ病を制御するために別の製品が必要であることを発見しました。
キャタピラー農薬を製造する会社には、家庭菜園家がさまざまな作物をうまく栽培するのを支援する製品ファミリーがすべて揃っています。 庭師が新しい問題に取り組むために製品を購入するために店に行くとき、彼は同じ問題から新しい問題に合わせた製品を自然に選択します。
同社は、両方の製品を同様のパッケージで提示することにより、選択を容易にします。 サイズと形状は同じですが、ラベルの色が異なるため、購入者は選択肢をすばやくスキャンできます。
製品ファミリには、さまざまなサイズ、種類、色、品質、または価格の関連製品が含まれます。 製品ファミリは、サブカテゴリの製品ラインのコレクションを生成することもできます。
「ラインの一貫性 」 とは、製品ファミリを構成する製品がどれだけ密接に関連しているかを指します。 「ラインの脆弱性」とは、製品ファミリーのごく一部の製品から得られる売上または利益の割合を指します。
