市場への浸透とは？
市場浸透率は、その製品またはサービスの推定市場全体と比較した、製品またはサービスが顧客によって使用されている量の尺度です。 市場への浸透は、特定の製品またはサービスの市場シェアを増やすために採用される戦略の開発にも使用できます。
市場参入度
市場への浸透を理解する
潜在市場の規模を決定するために、市場への浸透を使用できます。 市場全体が大きい場合、業界への新規参入者は、業界の潜在的な顧客の総数の市場シェアまたは割合を獲得できることが奨励される可能性があります。
たとえば、国に3億人がいて、そのうち6500万人が携帯電話を所有している場合、携帯電話の市場浸透率は約22％になります。 理論的には、まだ2億3500万人の携帯電話の潜在顧客が存在するか、人口の78％が未開拓のままです。 普及率は、携帯電話メーカーの成長の可能性を示している可能性があります。
言い換えれば、市場浸透を使用して業界全体を評価し、業界内の企業が市場シェアを獲得したり、販売を通じて収益を上げたりする可能性を判断できます。 この例を再考すると、携帯電話の生産者が収益と収益の見積もりを満たせるかどうかを推定するために、世界の携帯電話市場の普及率がよく使用されます。 市場が飽和状態にあるとみなされる場合、既存の企業が市場シェアの大部分を占めていることを意味し、新たな売上成長の余地はほとんどありません。
重要なポイント
- 市場浸透率は、その製品またはサービスの推定市場全体と比較した、顧客が製品またはサービスを使用している度合いの尺度です。市場浸透率は、競合他社ではなく特定の企業の製品を購入した潜在顧客の数にも関係product.Market developmentは、市場シェアまたは浸透を高めるために必要な戦略またはアクションのステップです。
企業への市場浸透
市場への浸透は、世界規模および業界規模で範囲と製品およびサービスを測定するためだけでなく、企業が製品の市場シェアを評価するためにも使用されます。
指標として、市場浸透率は、競合他社の製品ではなく特定の企業の製品を購入したか、製品をまったく購入していない潜在顧客の数に関連しています。 通常、企業の市場浸透率はパーセンテージで表されます。これは、企業の製品がそれらの製品の市場全体の一定の割合を占めることを意味します。
市場への浸透を計算するために、製品またはサービスの現在の販売量を、競合他社が販売したものを含むすべての類似製品の合計販売量で割ります。 結果に100を掛けて小数点を移動し、パーセンテージを作成します。
企業が製品の市場浸透率が高い場合、その業界のマーケットリーダーと見なされます。 市場のリーダーは、定評のある製品とブランドにより、より多くの潜在顧客にリーチできるため、マーケティング上の優位性があります。 たとえば、シリアルのマーケットリーダーおよび製造業者は、競合他社のブランドよりもはるかに多くの棚スペースと優れたポジショニングを持っています。
また、市場のリーダーは販売量が多いため、サプライヤーとより良い条件で交渉することができます。 その結果、市場のリーダーは、事業規模を考えると、競合他社よりも安価な製品を生産できることがよくあります。
増加する市場浸透
市場浸透率は、獲得した市場シェアのレベルと新規販売の可能性を決定する指標ですが、市場開発は、市場シェアの獲得を達成するための手順に焦点を当てています。
多くの場合、市場開発は、潜在的な顧客の数を増やすために必要な特定の詳細またはアクション手順の戦略です。 一部の戦略では、広告、ソーシャルメディアキャンペーン、未開拓の市場セグメントの見込み顧客への直接販売アウトリーチの取り組みを採用しています。 価格の引き下げと製品のバンドルは、市場の未開拓地域での牽引力の獲得にも役立ちます。
たとえば、確立された会社には、女性の市場シェアの大部分を占める製品がある場合があります。 しかし、同社は市場浸透分析に従って、男性顧客との市場シェアが小さいことに気付いています。 その結果、男性クライアントを増やすように設計された特定の製品およびマーケティングアウトリーチキャンペーンを開発する可能性があります。
測定値としての市場浸透率は、さまざまな販売およびマーケティングキャンペーンに従って再計算して、成功のレベル（市場シェアの増加または減少）を判断できます。 市場への浸透により、企業は顧客や市場全体が製品をどのように見ているかについて、非常に大きな洞察を得ることができます。 次に、この数値を特定の競合他社と比較して、同社がどのように販売努力に取り組んでいるか、および製品とサービスが競合にどのように積み重なっているかを判断できます。
市場浸透の例
2018年の第4四半期までに、Apple Inc.（AAPL）は世界中のスマートフォン市場の50％以上の市場シェアを獲得しました。 Appleは、ハイエンドのiPhone Xのリリースを含む、強化とアップグレードが追加された新しいバージョンまたはiPhoneを一貫して導入しています。市場への浸透の結果、Appleは競合他社すべてを合わせたよりも大きな市場シェアを持っています。
ただし、競合他社のクライアントをターゲットにし、Apple製品とサービスに引き継ぐことで、顧客ベースに追加する機会はまだあります。
