マーケットチャレンジャーとは
マーケットチャレンジャーとは、マーケットリーダーの市場シェアを下回っているが、より多くのコントロールを獲得するための努力において上向きの圧力をかけることができるほど十分な存在感を持つ企業です。 市場の挑戦者は、いくつかの方法で業界のリーダーシップを競うことができます：市場のリーダーに価格で挑戦する（直接的なアプローチ）、製品の差別化を高める、顧客サービスを改善する（間接的なアプローチ）、および/または変化するためにまったく新しい製品またはサービスを立ち上げるフィールド（ラジカルアプローチ）。
市場チャレンジャーの説明
市場シェアが低い企業は一般に価格に影響を与える立場になく、大企業の行動の影響を受けやすいことがよくあります。 支配的なプレイヤーになる立場にある市場の挑戦者は、消費者を市場のリーダーから引き離すために潜在的に急進的な措置を講じなければならないため、高いリスクに直面する可能性があります。 3つの主要な戦略にはそれぞれ固有のリスクが伴いますが、潜在的なコストが高いため、直接的なアプローチと急進的なアプローチではより多くのリスクが生じます。
今日最も有名なテクノロジー企業のいくつかは、市場の挑戦者としてスタートしました。 たとえば、Microsoftは背後から86-DOSのライセンスを取得してMS-DOSを作成し、Lotus 1–2–3の成功を追った。 WindowsもMac OSとともに進化しました。 Facebookは、MySpaceとFriendsterの両方に世界最大のソーシャルネットワーク（およびその他）になるよう挑戦しました。 また、Googleは権力を争い、Yahoo！と およびAltavista。
Amazonは、ますます多くの業界のマーケットリーダーに挑戦し続けています。 電子商取引のリーダーとして浮上し、現在では食料品店（Whole Foodsの買収）や、2018年にオンライン薬局のPillpackを買収したWalgreensのようなヘルスケア企業にも挑戦しています。
マーケットチャレンジャーとマーケットリーダー
上記のように、リーダーは業界で最大の市場シェアを持つ会社です。 市場のリーダーは、しばしば優位性を利用して、業界全体の競争状況と方向性に影響を与えることができます。 たとえば、石油およびガスのマーケットリーダーには、ExxonMobil、Royal Dutch Shell、Chevron、PetroChina、Totalなどの有名な名前が含まれます。
マーケットリーダーは、既存の顧客を維持し、ブランドロイヤルティを高め続けて、トップに留まり、他の人を自社の製品やサービスに引き付けるために努力する必要があります。 市場のリーダーであることには、いくつかの固有のリスクも伴います。 会社が支配的になりすぎるか、その地位を乱用しているように見える場合、反トラスト訴訟の対象になる可能性があります。 投資家の観点から、市場のリーダーは必ずしも最も収益性が高いとは限りません。 製品の研究開発費や製造費などの費用が高すぎて、同業他社で最も収益性の高い会社にならない場合があります。 ただし、ブランド認知やのれんなどの無形資産は、その価値を高めることができます。
