リーンスタートアップとは
無駄のないスタートアップは、既存の会社に代わって新しい会社を見つけたり、新しい製品を導入するために使用される方法です。 リーンスタートアップ方式は、消費者が望んでいることをすでに実証している製品の開発を提唱し、製品が発売されるとすぐに市場が存在するようにします。 製品の開発とは対照的に、その需要が生まれることを期待しています。
重要なポイント
- リーンスタートアップは、市場の表現された欲求に基づいて製品または企業を開発するプロセスです。リーンスタートアップは、企業が消費者の関心を評価するプロセスである検証済み学習を使用します。 リーンスタートアップ方法は、顧客の解約率、生涯顧客価値、製品の人気などの顧客関連情報に重点を置いています。 リーンスタートアップの慣行では、厳格な計画を順守するよりも実験を優先します。 リーンスタートアップ標準には、製品に対する顧客の反応を評価するために、小型または初期コンセプト製品のリリースが含まれます。
リーンスタートアップについて
無駄のないスタートアップの原則を採用することで、製品開発者は製品に対する消費者の関心を評価し、製品の改善が必要かどうかを判断できます。 このプロセスは検証済み学習と呼ばれ、製品の作成と開発におけるリソースの不必要な使用を回避するために利用できます。 リーンスタートアップを通じて、アイデアが失敗する可能性がある場合、ゆっくりと高価ではなく、迅速かつ安価に失敗するため、「フェイルファースト」という用語が使用されます。
無駄のないスタートアップ方法は、米国の起業家エリック・リース、長期証券取引所（LTSE）の創設者兼CEOによって開発されました。 彼は、ベストセラーの本「The Lean Startup」でこの方法を完全に説明しています。これは30の言語に翻訳されています。
リーンスタートアップは、どの製品が彼らに提供されるかを決定する市場ではなく、それぞれの市場が提供する製品のタイプを決定する消費者の一例です。
リーンスタートアップと従来のビジネス
また、リーンスタートアップ方式は、雇用に関しては従来のビジネスモデルとは異なります。 リーンスタートアップは、学習と適応、迅速な作業が可能な労働者を雇用し、従来の企業は経験と能力に基づいて労働者を雇用します。 リーンスタートアップもさまざまな財務報告指標を使用しています。 損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書に焦点を当てる代わりに、顧客獲得コスト、生涯顧客価値、顧客解約率、および製品のバイラル性に焦点を当てています。
リーンスタートアップの要件
無駄のない起動方法では、詳細な計画よりも実験が価値があると見なされます。 未知のものを中心に構築された5年間のビジネスプランは時間の無駄と見なされ、顧客の反応が最も重要です。
リーンスタートアップは、ビジネスプランの代わりに、迅速にテストされる仮説に基づいたビジネスモデルを使用します。 先に進む前にデータを完全にする必要はありません。 それだけで十分である必要があります。 顧客が希望どおりに反応しない場合、スタートアップは迅速に調整して損失を抑え、消費者が望む製品の開発に戻ります。 失敗はルールであり、例外ではありません。
この方法に従う起業家は、潜在的な顧客、購入者、およびパートナーと協力して、製品の機能、価格設定、流通、および顧客獲得に関する彼らの反応を評価することにより、仮説をテストします。 この情報を基に、起業家は製品のイテレーションと呼ばれる小さな調整を行い、ピボットと呼ばれる大きな調整によって主要な懸念を修正します。 このテスト段階では、ターゲット顧客を変更したり、現在のターゲット顧客により良いサービスを提供するために製品を変更したりする可能性があります。
リーンスタートアップメソッドは、最初に解決する必要がある問題を特定します。 それから、起業家がフィードバックのために潜在的な顧客にそれを紹介することを可能にする最小の実行可能な製品または製品の最小の形を開発します。 この方法は、テスト用の最終製品を開発するよりも高速で安価であり、一般的な高い故障率を減らすことで、スタートアップが直面するリスクを減らします。 リーンスタートアップは、スタートアップを、実行が決定されている既存のビジネスプランを持っている組織ではなく、スケーラブルなビジネスモデルを探している組織として再定義します。
リーンスタートアップの例
たとえば、都会の忙しい単一の20代をターゲットにしている健康的な食事配達サービスは、郊外の30代の裕福な新生児の母親のより良い市場があることを知るかもしれません。 その後、会社は出産スケジュールと新しい母親に最適な栄養を提供するために提供する食品の種類を変更する可能性があります。 また、配偶者やパートナー、および世帯内の他の子供のための食事のオプションを追加する場合があります。
リーンスタートアップ方法は、スタートアップだけが使用するものではありません。 General Electric、Qualcomm、Intuitなどの企業はすべて、リーンスタートアップ方式を使用しています。 GEはこの方法を使用して、電気が信頼できない発展途上国の携帯電話会社が使用する新しいバッテリーを開発しました。
