カナダ生まれのハーバート・ヘンリー・ダウは驚くべき男でした。 化学者であり起業家でもあるダウは、石油掘削を妨げることが多い化学物質の豊富な混合物であるブラインをより有用な成分に分解できることに気付いた最初の人の一人でした。 これらのうち、臭素は、ほとんどの医薬品にとって不可欠な成分であり、写真の重要な要素でもあり、最も市場性がありました。 残念ながら、ダウにとって、臭素の世界供給は、ドイツ政府が支援するドイツのカルテルであるブロムコンベンションによって管理されていました。 この強力な独占は、1ポンドあたり49セントの固定価格で臭素を販売しましたが、挑戦された場合、略奪的な価格設定戦略を迅速に実装します。
電気と空気の流れを使用して、より安価で効率的なブラインを使用可能な臭素に分割するプロセスを発明し、ダウは事業を開始しました。 1896年に設立されたダウケミカルは、臭素独占への道を切り開き始めました。 効率の向上とコストの削減により、ダウは臭素を1ポンドあたり約10セント安く米国で販売できるようになりました。 利益が上がると、ダウは世界市場に進出しました。 ドイツ人は、アメリカ市場に人為的に安い臭素をあふれさせることで反応しました：1ポンドあたり15セントからダウの36セントまで。
ブロムコンベンションは、カルテルの生産者の多くがお金を失うと生産を中止するため、臭素の世界価格を固定しました。 静かに、ダウは安価なドイツの臭素を大量に購入し、それを再梱包し、同じ会社の国内の臭素よりも27セントから22セント安い輸出としてドイツに売り戻しました。 米国での大量購入により、ドイツ人は自分たちが勝っていると考えるようになりました。 彼らには知られていないが、ドイツ市場に殺到したダウの安価な臭素は、実際には彼ら自身のものだった。 したがって、ダウの製品は損失のために販売されていませんでした。 代わりに、ダウは輸出から利益を得て、世界市場での会社の地位を固めました。 ブロムコンベンションは敗北を認め、価格を以前の水準に引き上げることを余儀なくされました。 その結果、ダウの優れた抽出プロセスに直面して、その世界市場シェアは必然的に減少しました。
価格戦争の間、ダウ・ケミカルは競争を維持するために非常に重要な独占禁止法に訴えませんでした。 ハーバート・ヘンリー・ダウは、彼の個人的な革新と知性だけを使って国際独占を引き裂いた。
