遅延請求とは何ですか？
繰延請求は、通常は自動車または家具の購入のために、支払いが行われる前に猶予期間を提供する販売促進手法です。 特定の日付までに全額が支払われる場合、繰延請求オファーには無利子期間が含まれることもあります。 遅延請求または無利子のローンは衝動買いを助長する可能性があります。
重要なポイント
- 繰延請求は、初期支払いおよび/または利息を数か月先に置くことができる販売融資契約です。繰延請求は、初期の単位当たりのコストが大きいが、長期間にわたって消費される消費財で最も一般的です。課金は、低所得で時間優先の消費者に対する特に効果的なマーケティングですが、衝動を助長する可能性もあります。
遅延請求について
延期請求は、潜在顧客が高額商品を後で購入するのではなくすぐに（またはまったく購入しないように）促すために使用できます。また、雑誌の購読など、安価で無利子な購入にも使用されます。 長期間にわたって消費されるが、通常は前払いのステッカー価格が大きい消費財は、通常、繰延請求契約の下で販売されます。
通常、延滞または無利子の請求には、承認されたクレジット契約が含まれ、最初の数回の支払いは免除されます。 支払いが見つからない、または遅れて支払われると、追加費用が発生する可能性があります。 無利子の資金調達とは、貸借契約に応じて、一定期間または完全に残高の利子が免除されることを意味します。 自動車ディーラーは、支払いの猶予期間の有無にかかわらず、「無利子」融資を提供する場合があります。
高価な商品の場合、買い手はクレジット申請書に記入します。支払いが遅れるとペナルティが発生し、金利が上昇する可能性があります。 たとえば、6か月の無利子期間がある場合、利息は引き続き発生しますが、ローン全体が6か月の期間内に返済される場合は「許されます」。 支払いが遅れると、許された利息は残高に追加され、ローンが返済されるまで発生し続けます。
繰延請求は、収益が認識される期間のため、会社の損益計算書と貸借対照表に影響を与える可能性があります。 企業は、繰延請求または無利子機能を使用して行われたローンを再販売することもできます。
遅延請求と消費者の好み
遅延請求は、高い時間選好、時間の一貫性のない選好、または双曲線割引を示す消費者へのマーケティング戦略として特に有益です。 これらは、将来の欲求やニーズではなく、後悔する頻繁な衝動買いをするかもしれませんが、当面の欲求やニーズの満足度をはるかに高く評価する消費者です。 高い時間選好は多くの場合、富と所得の低い消費者に関連付けられるため、略奪的な金融の形態として特徴付けられることがあります。
これは、行動経済学で開発された概念である双曲線割引の場合に特に当てはまります。 これらの個人は、中期に近い期間にわたってローンの支払いの価値を大幅に割り引くため、後のローンの支払いに不釣り合いにほとんど価値を与えません。 最初の支払いを6か月または12か月延期することにより、延期された請求の取り決めは、これらの消費者の好みを最大限に活用し、即時の利益と短期コストへの嫌悪を享受します。 ただし、双曲線割引の性質により、これらの消費者は支払いが期限切れになると購入を後悔し、将来の遠い費用として割引かれなくなります。
繰延請求は、顧客が良いクレジットを獲得したことで報酬を受け取っている、または将来的に購入する余裕ができると信じているため、顧客が購入することを促す場合もあります。 無利子期間を提供することは、顧客がお金を節約しているという認識に訴えることさえできます。
