ビジネス出口戦略とは？
事業撤退戦略は、企業の所有権を投資家や他の企業に売却する起業家の戦略計画です。 出口戦略は、事業主に事業への出資を削減または清算する方法を提供し、事業が成功した場合、相当な利益を上げます。 事業が成功しなかった場合、出口戦略（または「出口計画」）により、起業家は損失を制限できます。 出口戦略は、投資からのキャッシュを計画するために、ベンチャーキャピタリストなどの投資家によっても使用される場合があります。
ビジネス出口戦略は、証券市場で使用されるトレーディング出口戦略と混同しないでください。
ビジネス出口戦略を理解する
理想的には、起業家は実際にビジネスを始める前に、最初のビジネスプランで出口戦略を開発します。 出口計画の選択は、ビジネス開発の決定に影響を与える可能性があります。 一般的な種類の出口戦略には、新規株式公開（IPO）、戦略的買収および経営陣による買収（MBO）が含まれます。 起業家がどの出口戦略を選択するかは、ビジネスにどれだけのコントロールまたは関与があるか（もしあれば）、会社を同じように運営し続けるか、変化を望んでいるかなど、多くの要因に依存します。彼が所有権の共有のために公正な価格を支払われている限り、前進します。 たとえば、戦略的買収は、創業者の所有権の責任を軽減しますが、制御を放棄することも意味します。 IPOは、最高の名声と最高の利益をもたらすことが多いため、出口戦略の聖杯でよく見られます。 一方、破産は、ビジネスから抜け出すための最も望ましくない方法と見なされています。
出口戦略の重要な側面はビジネス評価であり、ビジネスオーナー（およびバイヤー）が会社の財務を調べて公正価値を決定するのを支援できる専門家がいます。 また、売り手がビジネスの出口戦略を支援することを役割とする移行マネージャーもいます。
重要なポイント
- 事業撤退戦略は、企業の所有権を投資家や他の企業に売却する起業家の戦略計画です。 出口戦略には、買収、合併、IPO、または操業停止が含まれます。出口戦略は、事業主が事業への出資を削減または清算する方法を提供し、事業が成功した場合、かなりの利益を上げます。 事業が成功しなかった場合、出口戦略（または「出口計画」）により、起業家は損失を制限できます。
事業出口戦略と流動性
異なるビジネス出口戦略は、ビジネス所有者に異なるレベルの流動性を提供します。 たとえば、戦略的買収による所有権の売却は、買収の構造に応じて、最短の時間枠で最大の流動性を提供できます。 特定の出口戦略の魅力は、市場の状況にも依存します。 たとえば、不況時にはIPOは最善の出口戦略ではなく、金利が高い場合、経営陣の買収は買い手にとって魅力的ではない場合があります。
IPOはほとんどの場合、創業者とシード投資家にとって有利な見通しですが、これらの株式は、初期投資家から株式を購入する一般投資家にとって非常に不安定で危険な場合があります。
ビジネス出口戦略：どちらがベストですか？
出口戦略の最適なタイプは、ビジネスのタイプと規模にも依存します。 診療所のパートナーは、他の既存のパートナーの1つに販売することで利益を得るかもしれませんが、個人事業主の理想的な出口戦略は、できるだけ多くのお金を稼ぎ、事業を閉鎖することです。 会社に複数のファウンダーがいる場合、またはファウンダーに加えて実質的な株主がいる場合、これらの他の当事者の利益も出口戦略の選択に織り込まなければなりません。
