企業間広告は、個々の消費者ではなく他の企業を対象としたマーケティング活動です。 企業間広告（B2B広告）には、主に企業向けに設計されたコピー機などの製品、または人事コンサルティングやロジスティクスなどのサービスの宣伝が含まれる場合があります。
企業間広告の内訳
企業間（B2C）広告は、世帯の意思決定者にリーチすることに焦点を当てていますが、企業間広告は、資本の決定を行う責任のある企業または購買担当者の従業員にリーチすることに焦点を当てています。 消費者は製品に関心があるかどうかを迅速に判断できる場合がありますが、企業の製品のコストが高く、複数のレベルの管理者からの承認が必要になる可能性があるため、企業はしばしば遅くなり、より複雑なプロセスを経る必要があります。
企業間広告のターゲットの例には、学校や病院、政府や政府機関などの機関、製造業者などの事業でさまざまな製品や素材を利用する企業が含まれます。
会場
B2Bの広告はB2Cの広告とは大きく異なるため、適切な場所が手に入りにくい場合があるため、企業はメディアの選択肢に細心の注意を払う必要があります。 たとえば、地元の新聞は十分な意思決定者に届くのでしょうか、それとも業界誌はより良いリターンを提供できますか？ デジタル広告やモバイル広告は印刷物よりも効果的ですか？ 高価なラジオやテレビの広告に投資する価値はありますか？ 顧客を知ることは、広告支出の決定を導くのに役立ちます。 たとえば、ワシントンポストによると、米国の中小企業の所有者の3分の2近くが年配の白人であるため、衛星ラジオなどの全国的なスポーツメディアが小企業向けのサービスを頻繁に提供する理由を説明できます。
メッセージング
会場にコミットする前に、広告主はメッセージを作成するためにターゲット市場と視聴者を知る必要があります。 これは、購入または自己実施のいずれかの調査と調査で実現できます。 また、メッセージをテストして、ターゲット市場にアピールするかどうかを確認する必要があります。 このような情報を使用して、広告主は、ビジネスリード、コンバージョン、またはトラフィック全体の増加などの主要な目標を特徴とする戦略を策定できます。 メッセージには、企業の価値、製品の最高の機能、および企業とその製品またはサービスが顧客の時間とお金の節約に役立つかどうかなど、企業の価値提案を伝える必要があります。
デジタルスペース
広告主は、ウェブサイトやソーシャルメディアを介してオンラインでメッセージと価値提案を翻訳できる必要があります。 顧客は、会社のブランドストーリーを表示するWebサイトでB2B会社をオンラインで検索できる必要があります。 また、広告主は、既存および潜在的な顧客に専門知識とソリューションを提供しようとするコンテンツ戦略を持っている必要があります。 記事、ビデオ、お客様の声、および顧客が持つ可能性のある質問に答えようとする検索エンジン最適化（SEO）戦略を中心に構築されたより多くのコンテンツタイプを利用する必要があります。 また、広告主はウェブサイトとソーシャルメディアの存在を利用して、顧客と関わりを持つ必要があります。
