通常、家を売るのは簡単なプロセスではありません。 ただし、買い手が申し出をすると、さらに複雑で高価になる可能性があり、買い手が取り消すために売却が成立します。 したがって、売り手として、後期段階の出口について知っておくべきことがいくつかあります。 あなたがあなたの家を売ることを考えているなら、取引が失敗した場合にあなた自身を守るためにあなたができることを見つけてください。
ホームセールがどのように成立するか
典型的な住宅販売では、買い手は売り手の家でオファーを行い、それが受け入れられると、両当事者間で契約が締結されます。 その時点で、プロパティのステータスは通常、「販売中」から「契約中」または「契約中」に変わります。 ステータスの変化は、売り手が買い手を持ち、取引を完了する間、他の買い手と不動産業者に伝えます。 ただし、住宅の売却または購入は、両当事者が締結時に住宅の所有権を移転するために必要なすべての法的文書に署名するまで最終的なものではありません。
買い手は、契約に書かれた偶発条項を持っていることがよくあります。 偶発条項が販売契約に書き込まれ、買い手と売り手の両方が契約の条件に同意します。 最も一般的な偶発事象には次のものがあります。
住宅ローンの偶発債務
買い手は、通常は契約書に署名した特定の期間内に、不動産の住宅ローンを取得できなければなりません。 場合によっては、条件を契約に書き込むことができます。これにより、資金調達が失敗した場合、契約は無効になります。 売り手が買い手に住宅ローンの事前承認書を提出するよう依頼することは重要です。
自宅検査の不測事態
販売用の家は検査に合格する必要があります。または、買い手は売り手に検査報告書に記載されている修理を依頼することができます。 修理が行われた場合、通常、フォローアップ検査が命じられ、家が合格することを確認します。 あるいは、買い手は検査レポートの情報をレバレッジとして使用して、より低い販売価格を交渉することができます。
ホームセールの偶発事象
新しい家の購入は、彼または彼女の現在の財産を販売する買い手に依存することができます。 住宅販売不測事態は、住宅が売れなくなった場合に契約を取り消すことができるため、買い手にとって役立ちます。売り手はプロセスを最初からやり直すことができます。 通常、家が売れない場合、売り手は契約からオプトアウトできる一定の期間があります。 売り手は、閉じる準備ができている潜在的な買い手からの他のオファーを見逃す可能性があります。
評価の偶発事象
評価の不測の事態により、買い手はその価値を判断するために家を評価することができます。 住宅の価格は、公式の鑑定価格以上でなければなりません。 評価が低価格で入ってきた場合、買い手は購入を進めるか、売り手に家の価格を下げるよう依頼することができます。
住宅販売が成功した場合、通常は上記の不測の事態の1つが満たされていないか、買い手または売り手が心変わりしたためです。
重要なポイント
- 買い手はしばしば契約に書かれた偶発条項を持っていますが、これは家の購入を「バックアウト」する合法的な方法です。エスケープ条項は、売り手が元の申し出に偶発的であるにもかかわらず他の買い手からの申し出を楽しませることができるため、売り手に役立ちます。
警告表示
契約の偶発事象のいずれかを満たさないことは、終了しない正当な理由です。 ただし、購入者が購入を取り消す可能性のある他の警告サインがいくつかあります。
- 署名され、日付が記入され、指示どおりに完了した書類を返送できない第三者（検査官など）に必要な支払いを行わないコールを返送しない予定の欠落
売り手への費用
機会費用
あなたの家でオファーをすることに興味を持っているかもしれない他の買い手は、あなたの家が「契約中」になると、市場にある他の物件を見始めます。 あなたの家が別の財産を購入したかもしれないのであなたの家が契約の下にあるときそれらのバイヤーに販売する機会を失うかもしれない。
時間
住宅販売が失敗することで最もイライラする点の1つは、無駄な時間です。 売り手はスクエア1に戻り、プロセスを再開して別の買い手を見つけます。 また、この遅延により、別の家を購入したり、引っ越しのタイムラインを変更したりする計画が狂う可能性があります。
あなたの次の家
別の家を購入する契約を結んでいて、その取引が現在の居住地の売却を条件としている場合（売却からの収益が必要なため）、家を買うことができない場合があります。 その結果、購入を取り消すか、別の方法で資金を調達する必要があります。
お金
購入したばかりの住宅の住宅ローンの支払いも行いながら、現在販売している住宅で住宅ローンの支払いを続ける必要がある場合、取引が成立した結果、お金を失う可能性があります。 また、特に家を遠く離れて販売している場合は、新しい家を購入するまでアパートの家賃を払っているかもしれません。 つまり、買い手がバックアウトすると、月々の住宅費が一時的に増加する可能性があります。
新しい家を購入する契約を結んでおり、現在の家の購入予定者が撤退した場合、契約を破って新しい家を購入する必要があります。
現在の家の継続的な維持費は、固定資産税、光熱費、造園を含めて継続されます。 そして、新しいバイヤーを引き付けるために家を見栄えの良いものに保つことは重要なので、コストは時間の経過とともに増加する可能性があります。
取引の保存
購入者が撤回したい場合に実行できる手順があります。 まず、あなたとバイヤーのために、関係する不動産業者が効果的に通信していることを確認してください。 あなたと潜在的な買い手がすべての通信のコピーを書面で受け取るようにしてください。 あなたまたは購入者がエージェントを使用していない場合（またはコミュニケーションのレベルに不安がある場合）、購入者と直接話して、彼または彼女の意図や懸念を理解してください。 また、買い手が取引を締め切るためにできる譲歩があるかどうかを判断します。
あなたの家の販売価格を下げたり、更新や修理の費用を払ったりしたくないかもしれませんが、販売の損失が修理よりも高価であれば価値があるかもしれません。
契約を確認して、買い手がバックアウトした場合に売り手として持っている可能性のある手段を決定します。 たとえば、契約違反で借り手を訴え、合意した販売価格の一部を取得する法的根拠を与える条項が契約にありますか？ または、買い手が契約に署名した後、指定された時間内に取り消せなかった場合に買い手がデフォルトになっていることを示す条項はありますか？
エスケープ句を使用する
免責条項により、売り手は、買い手によって契約に書かれた条件または偶発事項がある場合でも、他の買い手からのオファーを楽しませて受け入れることができます。
別の申し出が自宅で行われた場合、売り手は不測の事態を満足させるか、または免除するために設定された日数を持つ最初の買い手に通知します。 言い換えれば、エスケープ条項は売り手の保護に役立ち、買い手の家の売却など、買い手の偶発事象が満たされるのを待つ間に売りの機会を逃さないようにします。
ボトムライン
契約の不測の事態または条項のいずれかを満たすことができない、または買い手が心変わりしているなど、住宅販売が失敗する可能性がある多くの要因があります。
ただし、売り手は通知を受け、契約の詳細を知ることで自分自身を守ることができます。 売り手は、エージェントが効果的に機能し、通信していることを確認します。 また、あなたが売り手である場合、不動産弁護士に契約のレビューを依頼し、あなたを保護できる条項を提案し、買い手がバックアウトした場合の償還請求オプションを提案します。
