Amazon.com Inc.（AMZN）が配信からクラウドコンピューティングや実店舗に至るまで、業界全体に影響を与えるにつれて、サプライヤーは交渉力を急速に失いつつあります。
FactSetのデータは、直近の会計年度に21社以上の公開企業がAmazonから収益の10％以上を生み出したことを示唆しています。 これらの中には、Amazon Web Services（AWS）サプライヤであるデータセンター機器ベンダーのOptoelectronicsも含まれます。これは、売上の60％近くをAmazonのサイトに帰属させ、貨物会社Air Transport Services Groupは売上の29％をオンライン小売プラットフォームから生み出しました。 家電メーカーのGoPro Inc.（GPRO）、Roku Inc.（ROKU）、FitBit Inc.（FIT）、およびWhole FoodsサプライヤーのUnited Natural Foods Inc.（UNFI）もリストに載りました。
Amazonは、小規模企業がプラットフォームで大量注文を行うことでeコマースゲームに参入するのを支援しましたが、シアトルを拠点とする小売業者の大規模な上場企業も含めて成長しているサプライヤーリストは、プラットフォームと影響力がどれほど広範になったかを示しています。
長期的な影響
それに比べて、Target Inc.（TGT）には8％のサプライヤがあり、10％の収益基準を満たしているのに対し、eコマースのパイオニアであるEBay Inc.（EBAY）は2社を挙げています。 Amazonは、世界最大の小売業者であるWal-Mart Stories Inc.（WMT）とSilicon Valley tech titan Apple Inc.（AAPL）の大規模なサプライヤの量を引き続き引き受けています。
アマゾンの市場への影響の加速は、サプライヤに対するより大きなレバレッジを提供しました。 匿名の情報源を引用して、CNBCは、Amazonは毎年Amazonが契約を見直し、倉庫間の運賃の負担を増やすか、サイトで広告を追加購入するなどのことをするために「ハードボールをする」と述べたと報告しました。
強化基準
Amazonは消費者との直接的な関係を維持し、大量の消費者データを収集するため、サプライヤーが厳しい基準を満たしていない場合、製品を社内で製造するリスクが生じます。
サプライヤーがAmazonをナビゲートするのを支援する企業であるBuyBox Expertsは、プラットフォームの非常に高い可視性とあらゆるタイプのサプライヤーの販売を促進する力により、オンラインと小売を合わせた「最も強力な交渉者」としています。 BuyBoxの共同創立者であるJoe Hansenによると、この市場の影響力は、消費者のデータへの企業のアクセスをシールドするAmazonの能力とともに「主要な懸念であり、ほぼすべてのブランドに長期的な損害を与える可能性があります」と述べています。
