はい。不動産業者は、ライセンス料を支払われた人に、紹介料と呼ばれることもあります。 ただし、ほとんどの州法は、免許を持っていない人への紹介料の支払いを禁止しています。 連邦法もほとんどの場合これを禁止しています。 この法律は、1974年に議会で可決された不動産定住法（RESPA）に明記されています。政府が関与する多くの不動産取引を管理しています。
紹介料が不動産に関係するのはなぜですか？ ある個人は不動産を売ろうとしているかもしれませんが、別の不動産業者が潜在的な買い手を発見するまで、買い手を念頭に置いてはいけません。 トランザクションが完了し、潜在的な買い手がプロパティを購入することになった場合、売り手のエージェントは、買い手の発見に対する報酬として、売り手のわずかな割合を買い手のエージェントに与えることができます。
重要なポイント
- 紹介料は、クライアント、物件、または取引の成立に対する報酬として、認可された不動産業者間で支払われる場合がありますが、非免許の個人は、州法および連邦法に基づいて紹介料を受け取ることはできません。個人間ではありません。
紹介料は誰が受け取ることができますか？
紹介料は、不動産のコストを増大させる可能性があります。 それでも、認可された不動産業者は、クライアントを推薦したり、物件を見つけたり、取引を成立させたりする見返りに、紹介料を互いに支払うことができます。 特定の州では、非アクティブな営業担当者には、アクティブと見なされ、会社と提携している営業担当者に加えて、紹介料を支払うこともできます。 アクティブな営業担当者は、提携しているブローカーからのみ報酬を受け取ることができます。 ライセンスは、更新時にのみアクティブから非アクティブに、またはその逆に変更できます。
一部の州では、免許のない個人が、手数料の受取人が不動産取引自体に関与していないという唯一の条件で紹介の補償を受けることを許可しています。 ただし、ほとんどの場合、州法と連邦法の両方で、許可されていない人（または失効したライセンスを持つ人）に紹介料を支払うことは禁止されています。
紹介料はどのように支払われますか？
紹介料は、個々のエージェント間ではなく、ブローカーからブローカーに直接支払われます。 このように、紹介契約は協力するブローカー間で支払われ、その後ブローカーはエージェントに支払います。
ブローカーがライセンスを必要とする行為に対して適切なライセンスなしに誰かを雇ったり補償したりすることは違法です。 多くの企業は、紹介を完了するためにWebサイト、ソーシャルメディア、またはオンライン広告を使用していますが、人々の信頼性を見極めたり、資格を知っているのが難しいため、これは危険な場合があります。
適切な資格のない人に紹介料が支払われた場合、料金を支払った人は自分の資格を削除することができます。
