従来、住宅販売者には2つの選択肢があります。不動産業者を使用するか、所有者による販売のための行動（FSBO）の販売です。 ほとんどの住宅購入者は、所有者ごとの販売物件を表示するインセンティブを持たない不動産業者と仕事をするため、FSBOの販売は難しい場合があります。
一方、バイヤーの代理店と協力して販売するリスティングエージェントの使用は高価であり、通常は住宅の販売価格の5％から6％の費用がかかります。 従来のFSBO販売方法に代わるものとして「ハイブリッド」アプローチがあり、売り手は買い手のエージェントに2％から3％の手数料を支払うことができ、売り手のエージェントを写真から削除します。 このアプローチにより、買い手のエージェントは家を見せたいという動機を与えますが、家の売り手は高価な上場エージェントの手数料を節約できます。
重要なポイント
- 所有者による販売（FSBO）方式を使用して不動産取引を完了すると、売り手は手数料を数千ドル節約できます。 FSBOプロセスには、住宅のステージング、マーケティング、および購入者またはその不動産業者との交渉が含まれます。 特定のFSBOアプローチの1つでは、買い手のエージェントを利用しますが、売り手のエージェントを避けて、売り手の手数料を2％から3％節約します。 FSBOの売り手は、定額料金を支払うことで、複数のリスティングサービス（MLS）に自宅を掲載することができます。
手数料を削減する方法
自分で家を売るには多少の時間と労力が必要ですが、それだけの価値はあります。 300, 000ドルの家で販売手数料を3％節約することは、9, 000ドルの価値があります。 500, 000ドルの家では、3％の節約は15, 000ドル、700, 000ドルの家では、21, 000ドルです。 売り手は定額料金を支払うことにより、Multiple Listing Service（MLS）に家をリストし、3％を節約するために自分でマーケティングと書類を作成できます。
ステップ1：適切な提示価格を決定する
住宅を潜在的な買い手にとって魅力的なものにした後、適切な提示価格を決定する必要があります。 不動産業者の市場の専門知識に依存することに加えて、バイヤーはインターネットを検索し、家を探して調査している近所を通り抜けます。 売り手は同じことをする必要があります。 近隣地域の住宅が長期にわたって販売するものを追跡し、現在販売中の住宅の提示価格を調べるのは費用がかかります。
売り手は、その地域で販売するためにインターネット不動産サイトを検索し、それらの家を運転して、その場所と魅力をよりよく理解する必要があります。 次に、家の目標価格を決定し、少し（1％程度）値上げして、交渉の余地を残します。
ステップ2：「販売用」サインを設置する
「販売用」サインは、FSBOマーケティング戦略の重要な部分です。 住宅購入者は通常、不動産業者を自分の見たい家に誘導します。 近所に販売用の他の家があるかどうかに関係なく、潜在的な買い手は車で通り抜けるので、家が販売されていることを知らせることが重要です。
サインに提示価格を置くことは、興味を持ち資格のある借り手の注意を引きます。 また、サインに「バイヤーズエージェントウェルカム」または「バイヤーズエージェントと連携する」という言葉を含めると、エージェントとバイヤーの両方が、セラーがバイヤーのエージェントにコミッションを支払う意思があることを知ることができます。 サインに電話番号を付け、場合によってはあなたの家についてもっと知ることができるウェブサイトを置きます。
ステップ3：家についてのチラシを作る
チラシは重要です。 多くのバイヤーは、エージェントが自分の見たい家に誘導します。 チラシには多くの写真を含める必要があります。 電話番号をチラシに入れ、サインのように、チラシに「バイヤーズエージェント歓迎」または「バイヤーズエージェントと協力してください」という言葉を入れます。
ステップ4：インターネットにホームを置く
いくつかの人気のあるWebサイトでは、借り手が家を検索できます。 Zillow.comやTrulia.comなど、できるだけ多くのFSBOを無料で自宅に置いてください。 家の写真をたくさん入れて、最新の状態に保ちます。 一年を通して家の写真を撮り、最も魅力的な季節の写真を見せましょう。
ステップ5：MLSのホームをリストする
MLSは、不動産業者が住宅の検索と調査に使用するデータベースです。 いくつかのオンラインベンダーは、基本的に定額料金でMLSに家を置くことにより、売り手のリストエージェントとして機能します。 インターネットで簡単に検索すると、その地域で認可されている複数のリスティングエージェントが表示されます。 露出とサービスのレベルが異なり、価格が異なる複数のリストオプションがあります。 家に適切な露出を与え、少なくとも1枚の写真を含むオプションを選択します。
MLSリスティングサービスの範囲は50〜500ドルですが、通常は100ドルです。
MLSに含まれる情報の1つは、売り手が買い手のエージェントに喜んで支払う手数料です。 2％の購入者の代理店手数料はトラフィックを生み出し、それらの代理店に家を見せさせるのに十分なインセンティブになります。
ステップ6：契約と交渉をナビゲートする
バイヤーとエージェントがオファーを提示すると、ほとんどの場合、空白を埋めていくつかの異なるオプションから選択する標準化された契約の形式になります。 これにより、疑問の余地はないという安心感が得られます。 売り手は契約を読み、理解する必要があります。 買い手は、適切な金額の小切手を書いて、貸し手から事前承認書を提出する必要があります。
目標販売価格からの1％のマークアップにより、交渉の余地ができます。 ほとんどのバイヤーは低迷を恐れていますが、取り引きしようとします。 市場調査が熱心であった場合、売り手は目標価格に固執する必要がありますが、市場の状況がどのようなものであるかを認識してください。
その他のアイテム
家を見せた状態に保ち、不動産業者が家を見せるための瞬間的な要求に備えてください。 多くの場合、これらの要求は、他の家を探している不動産業者と近所にいる潜在的な買い手から来ます。 セキュリティ上の理由から、またフィードバックを求めるために、不動産業者は家を見せるときに名刺を提示する必要があります。
家を見ている見込み客と話をするのに時間をかけすぎないでください。 売り手がいない場合、買い手はより快適に感じるでしょう。 ロックボックスを購入またはレンタルすると、不動産業者が家にアクセスできるようになり、売り手がそこにいなくてもいいという利点があります。 バイヤーが立ち入るときに情報チラシを提供することも役立ちますが、近隣に関する情報と機能に関する詳細を含める必要があります。
ボトムライン
覚えておいて、MLSに家をリストアップし、それをマーケティングし、ステージングし、潜在的なバイヤーと交渉するプロセスに怖がらないでください。 FSBOを介して住宅を販売するには多少の時間と労力が必要になりますが、その見返りとして販売手数料を数千ドル節約できます。
