生命保険代理店にとってビジネスの最も難しい部分は、良いリードを見つけることです。 生命保険の内外を知っていて、製品のニュアンスを完璧に説明できるとしても、リードなしでエージェントとして生き残ることはできません。 さらに、見込み客を見つけるのが難しい場合、生命保険市場が飽和状態にあるという事実があります。 数百人のエージェントが、貴重な少数の有望な見込み客の注目を集めて競争しています。 このビジネスで収益性の高い長期的なキャリアが必要な場合は、競合他社が見つける前にこれらの見込み客の前に立つことが重要です。
良いニュースは、生命保険のリードを見つけるための多くの方法が存在することです。 これらの方法のどれが最善であるかについては、答えは個々のエージェントによって異なります。 地元の市場、競争レベル、販売スタイル、ターゲットとするニッチに基づいて、さまざまなリード生成方法が他の方法よりもうまく機能します。 以下の方法は、生命保険のリードを見つけるために考慮すべき最良のアイデアを表しています。 各メソッドの下には、その長所と短所とともに、その仕組みの説明があります。
会社の生命保険のリード
エージェントとして安定したリードフローを確保する最も簡単な方法は、おそらく、営業担当にリードを提供する会社で働くことです。 多くの生命保険代理店は、採用プロセス中に見込み客を誘惑するために見込み客の約束を使用しています。 自分でビジネスを予測する必要がないという考えは魅力的ですが、リードプログラムについて会社が描く写真は、ほとんど常に現実よりも魅力的です。
セールスリードを提供する会社で働くことには、いくつかの利点があります。 まず、売上に結びつかない可能性のあるリードに自分のお金をかける必要はありません。 リードを提供する会社は、通常、エージェントに前払い料金を請求することなく行います。 第二に、リードプロバイダーとリードコストを比較する必要がないため、実際にお金を稼ぐために、見込み客に連絡して生命保険を販売するために、1日の時間を節約できます。 最後に、あなたの雇用主がこれらのリードにお金を費やしているので、可能な限り多くのあなたの取引に関心を持っています。 これは、販売プロセスで問題が発生した場合、会社がサポートと支援を提供する可能性がはるかに高いことを意味します。
ただし、会社のリードに前払い料金がないという事実は、あなたがそれらの代金を支払わないという意味ではありません。 雇用主からリードを受け取ると、会社はほとんどの場合、引き換えにコミッションを引き下げます。 あなたが始めたばかりで、あなたが不安定な販売スキルを持っているなら、これはあなたにとって良い取引かもしれません。 リードの支払いを自分で行うと、重要なコミッションを獲得する前にお金をすぐに使い切ってしまう可能性があります。 しかし、優秀な営業担当者にとって、会社のリードは、サードパーティのリードに対して前払いするよりも、没収されたコミッションのコストが高くなる傾向があります。
会社のリーダーは、年をとって死ぬまで働いたという評判も持っています。 ほとんどの生命保険会社の離職率は天文学的です。 新しいエージェントの平均寿命は90日未満です。 エージェントが辞めると、会社はリードを回収し、次のバッチの新しいエージェントに再配布することがよくあります。 あなたが会社のリーダーに手を差し伸べる頃には、6人以上の元エージェントによってすでに呼ばれている可能性があります。
サードパーティのリード
会社がリードを提供していない場合、またはリードを提供しているが品質に満足していない場合、リード保険を生命保険代理店に販売しているサードパーティ企業が存在します。 通常の動作方法は、会社に郵便番号、見込み客と会うためにどこまで旅行するか、注文するリードの数を与えることです。 前払いで、指定された地理的境界内でリードのスタックを提供します。
サードパーティのリードを購入することの最大の利点は、リードを提供する雇用主とは異なり、リードの提供者が交換と引き換えに手数料の大部分をとらないことです。 高い成約率の営業担当者にとって、リードコストは獲得するコミッションのほんの一部になります。 ほとんどのリードジェネレーション企業が提供するもう1つの利点は、年齢、収入、希望する給付額などのリード属性を指定できることです。 一部の企業は、あなただけに販売される排他的なリードと、他のエージェントにも販売される非排他的なリードを選択できます。 排他的なリードははるかに高価ですが、あなたは彼らのビジネスのための競争が少ないです。
サードパーティのリードの主な欠点は、発生するリスクです。 あなたはそれらの前払いをします。つまり、あなたがそれらのどれも売らなければ、あなたは事実上その週の負の給料を受け取ることになります。 まだ販売スキルを磨いていない新しいエージェントは、このリスクの影響を特に受けやすくなっています。
LinkedInで見込み客を見つける
LinkedInから新規顧客を獲得するには、サイトを最大限に活用する方法を知る必要があります。
プロフィールを堅牢にする
プロフィールを目立たせたい。 人がそれを読んでいる頃には、たとえあなたに会ったことがないとしても、彼はあなたが人であり専門家であると知っているように感じるはずです。 まず、プロとしてのあなたを例示する写真をアップロードします。 これは、ビーチの写真、友人との写真、セルフィーのないことを意味します。 グラマーショットやトップドルのカメラマンは必要ありませんが、評判の良いスタジオからプロのヘッドショットを撮るには少額の費用を支払う必要があります。
次に、時間をかけて思いやりのある要約を書きます。 概要セクションには、あなたの職歴に関する豊富な詳細が記載されている必要があります。 ここで、訪問者に自分が誰であるか、なぜ生命保険の販売を始めたのか、現場で何を成し遂げたかを伝えます。 思いやりのある要約がなければ、多くの訪問者は、仕事の履歴の詳細を読むためにスクロールを続けません。
職歴といえば、単に役職と雇用の日付をリストしないでください。 このセクションは履歴書のように読む必要があります。箇条書きでは各職務での成果を強調しますが、文章はよりカジュアルで会話型にします。 これは、テキストを話すことを意味するものではありませんが、訪問者に、コーヒーを飲みながら会話をしているように感じてもらいたいと思います。
単にグループに参加するのではなく、参加する
サイトのグループ検索機能を使用すると、業界、大学、趣味などに関連するグループを検索できます。 これらのグループに参加するだけでは、ネットワークを構築したり、リードを獲得したりすることはできません。 ディスカッションに参加し、思慮深いコメントを投稿することで、グループの他の人からの信頼を獲得し、業界の専門家としての地位を確立します。 あなたが専門家であるとみなされるとき、関連分野の専門家はあなたのやり方でビジネスを送ることに自信を持っています。 ネットワーク内にあなたのような人がいると、拡張によって見た目が良くなります。
知識を無料で提供
LinkedInフォーラムは、それを探している人に業界のアドバイスを提供できる場所を提供します。 この機能を利用してください。しかし、強引なセールスマンのように出くわさないでください。 あなたがより多くの質問に答え、より多くの知識を提供するにつれて、あなたが示した専門知識に基づいて助けを求めて人々があなたに連絡することを期待できます。
連絡先リストとの関係を維持する
あなたがリストの人々に連絡するのがリードや紹介を明確に求めるときだけなら、あなたはLinkedInを間違っています。 何か助けが必要な場合、または単に挨拶する、お誕生日おめでとう、または最近のプロモーションを祝うために、リストに載っている人に連絡してください。 これらの連絡先に参照する生命保険事業がある場合、最もアクティブで有意義な関係を享受しているエージェントに送信する可能性が最も高くなります。
人生の重要な変化に注意
一見些細なソーシャルメディア投稿は、人が生命保険代理店としてあなたのサービスを必要としているという重要な手がかりを提供することがあります。 たとえば、常に存在する超音波画像を撮影します。 新たな到着は、今後18年間で人の経済的負担が大幅に増加することを示しています。 これは、この連絡先に連絡するのに理想的な時期であり、再び気味の悪い口調で、彼にビッグニュースを祝福し、彼があなたが必要なもののためにそこにいることを知らせます。
他の専門家とのネットワーキング
他の専門家とのネットワークは、コールドコールをせずに、生命保険のリードを調達するための優れた方法を提供します。 ほとんどの都市には、さまざまな業界の専門家が毎週または毎月集まり、マーケティング戦略を交わし、取引し、お互いにビジネスを紹介するネットワーキンググループがあります。 これらのグループはしばしば多様です。 ネットワーキンググループには、人身傷害弁護士、税理士、カイロプラクター、パーソナルトレーナー、配管工、理学療法士、そしてあなた（生命保険代理店）がいる場合があります。
ネットワーキンググループのパーソナルトレーナーが、最近の医学的恐怖についてクライアントが気前の悪いコメントをし、子供がいなくなったら大学に行く余裕がないと言ったときに、クライアントを二頭筋カールのセットで案内しているとします。 税理士は、クライアントが自分の貯蓄が適切な埋葬には不十分であると何気なく言及しているときに、クライアントが退職予算を支援している可能性があります。 ネットワーキンググループが想定どおりに機能する場合、これらの専門家はどちらも名刺を手元に用意し、その機会を利用して、明らかにそれを必要とするクライアントにサービスを推奨します。 引き換えに、クライアントの1人が配管工が必要であるか、体型を整えたいとコメントした場合、グループメンバーを推薦することで支持を返します。
