あなたの家を売ることは、特にあなたがそれをやったことがないなら特にそうですが、驚くほど時間がかかり、感情的に挑戦的です。 見知らぬ人があなたの家にやって来て、クローゼットやキャビネットの中を歩き回ります。 彼らはたぶんあなたにとって4つ以上の壁と屋根以上になった場所を批判します、そして、それから、それらを完結するために、彼らはあなたがあなたの家が価値があると思うよりあなたに少ないお金を提供します。
経験がなく、複雑で感情的な取引が手元にあるため、初めての住宅販売者は多くの間違いを犯しやすくなりますが、少しのノウハウがあれば、これらの落とし穴の多くを完全に回避できます。 気を失うことなく、合理的な時間枠内で可能な限り最高の価格を得る方法をお読みください。
間違いその1：感情的に関わること
一度家を売ることに決めたら、家の所有者としてではなく、ビジネスパーソンと家の売り手として自分自身を考え始めることは役に立ちます。 純粋に金銭的な観点からトランザクションを見ると、間違いなく多くの思い出を作成した不動産を売却する感情的な側面から距離を置くことができます。
また、その家で買い物をしたときの気持ちを思い出してください。 ほとんどのバイヤーも感情的な状態になります。 不動産だけでなく、イメージ、アメリカンドリーム、ライフスタイルも販売していることを思い出すことができれば、ステージングや、おそらくはマイナーな改造を行って、トップドルを獲得する可能性が高くなります。あなたの家。 外観のこれらの変更は、販売価格を向上させるだけでなく、家の見栄えが悪くなるため、その感情的な距離を作り出すのにも役立ちます。
間違いその2：エージェントを雇わない
不動産業者は多額の手数料（通常は家の販売価格の5〜6％）を命じますが、おそらく自分で家を売ろうとするのは賢明ではありません。 優れたエージェントは、あなたの家の公正で競争力のある販売価格を設定するのを助け、迅速な販売の可能性を高めます。 また、エージェントは潜在的なバイヤーと対話することでプロセスの感情を和らげることができます。そうすることで、あなたは不動産を見るだけでオファーを書くつもりがないタイヤキッカーを排除する必要があります。
また、エージェントはあなたよりも住宅販売の交渉の経験が豊富で、自分でできる以上のお金を得るのに役立つ可能性があります。 さらに、プロセス中に問題が発生した場合（通常は問題が発生します）、経験豊富な専門家が問題を処理します。 最後に、エージェントは、不動産取引に関連するすべての事務処理と落とし穴に精通しており、プロセスがスムーズに進むように支援することができます。
間違いその3：エージェントの行動を最小限に抑える
自分で家を売る人もいます。 ほとんどの住宅価格にはエージェントの手数料が考慮されているため、価格を割り引く必要があることを念頭に置いて、魅力的な販売価格を決定するために、あなたの地域で最近販売された不動産と現在市場にある不動産について調査する必要があります結果。
あなたはあなた自身のマーケティングに責任があるので、あなたはあなたの家をあなたの地理的領域のMultiple Listing Service（MLS）に入れて、最も多くのバイヤーに到達することを確実にしたいと思うでしょう。 また、あなたは家を見せ、バイヤーのエージェントと販売の交渉をする人になります。これは、時間を消費し、ストレスを感じ、感情的になる場合があります。
代理店をお見逃しの場合は、不動産弁護士を雇って、取引とエスクロープロセスの細かい点をサポートしてください。 ただし、弁護士費用があっても、家を自分で売ることで何千ドルも節約できます。 バイヤーがエージェントを持っている場合、彼らは補償されることを期待します。 通常、この費用は売り手が負担するため、家の販売価格の1〜3％を買い手の代理人に支払う必要があります。
間違いその4：非現実的な価格を設定する
代理店と一緒に仕事をしている場合も、単独で行っている場合も、適切な提示価格を設定することが重要です。 公正な売り出し価格を決定するために家を購入したときにあなたまたはあなたの代理人が行った比較可能な市場分析を覚えていますか？ 買い手もあなたの家のためにこれを行いますので、売り手として、あなたは彼らの一歩先を行くべきです。
住宅バブルがなければ、高値の家は一般に売れません。 理論的には、これにより複数のオファーが生成され、価格が家の真の市場価値まで入札されるため、ローサイドの価格を設定することについてあまり心配する必要はありません。 実際、あなたの家を低価格にすることは、あなたのリスティングに余分な関心を生む戦略であり、あなたはいつでも低すぎるオファーを拒否することができます。
間違いその5：希望価格の予想
賢明な買い手は交渉し、販売を完了したい場合は、ボールをプレーする必要があります。 ほとんどの人は、上記の低価格戦略とは反対に、交渉の余地を残しながら、買い手を引き付ける価格で住宅をリストアップしたいと考えています。 これも機能し、買い手は良い価値を得ているように感じながら、販売から必要な金額を得ることができます。
もちろん、希望価格よりも高くなるか低くなるかは、価格戦略だけでなく、買い手の市場か売り手の市場か、そしてあなたが家をどのように上手に近代化したかによって決まります。
間違いその6：冬の間の販売
冬は、特に休日を中心に、住宅販売にとって一般的に遅い時期です。 人々は社会的関与に忙しく、寒い気候は家にいるだけでも魅力的です。 探しているバイヤーが少ない可能性があるため、家を売るのに時間がかかり、それほど多くのお金を得ることができません。 ただし、アクティブな買い手はそれほど多くないかもしれませんが、競合する売り手はそれほど多くないので、有利に働くことができることを知って安心することができます。
間違いその7：写真のリストをスキップする
最近では多くのバイヤーがオンラインで家を探しており、それらの家の多くは写真を持っているので、写真を提供しなければあなたは本当の被害を被ることになります。 同時に、売りに出されている家の貧しい人々の写真がたくさんあるので、良い仕事をすれば、あなたのリスティングを際立たせ、余分な興味を生み出すのに役立ちます。
良い写真は鮮明で鮮明でなければならず、利用可能な自然光が十分にある日中に撮影し、家の最高の資産を紹介する必要があります。 可能であれば広角レンズの使用を検討してください。これにより、潜在的な購入者に部屋全体がどのように見えるかをよりよく理解させることができます。 理想的には、エージェントに電話でスナップショットを撮らせるのではなく、プロの不動産カメラマンを雇って最高品質の結果を得ることができます。 動画ツアーまたは360度ビューを追加して、リスティングをさらに強化することを検討してください。
間違いその8：適切な保険をかけていません
貸し手は住宅所有者の保険に加入することを要求しているかもしれませんが、そうでない場合は、視聴者が敷地内で事故を起こし、損害賠償を求めて訴訟を起こした場合に備えて保険に加入する必要があります。 また、施設に明らかな危険がないこと、またはそれらを緩和するための措置を講じることを確認する必要があります（たとえば、展示中に潜在的な買い手の子供をプールから遠ざけたり、犬を家から追い出したりします）。
間違いその9：大きな問題を隠す
プロパティの問題はバイヤーの検査中に明らかになるので、それを隠す意味はありません。 問題を事前に修正するか、問題を説明するために市場価格よりも低い価格を設定するか、問題を修正するために購入者にクレジットを提供しながら通常価格でプロパティをリストします。
事前に問題を修正しないと、ターンキーホームを必要とするかなりの数のバイヤーを排除できることを理解してください。 リストアップする前に家を検査してもらうことは、家が契約された後、費用のかかる驚きを避けたい場合には良いアイデアです。 さらに、多くの州には開示規則があります。 多くの人は、買い手が直接尋ねる場合、売り手が自宅に関する既知の問題を開示することを要求していますが、他の人は、売り手が特定の問題を自発的に開示しなければならないと命じています。
間違い10：販売の準備ができていない
家を掃除せずにステージングしない売り手は、お金を排水溝に投げ入れています。 あなたが専門家を雇う余裕がないなら、それは大丈夫です、あなたが自分でできることはたくさんあります。 これらのことを怠ると、販売価格が下がるだけでなく、販売がまったくできなくなる可能性があります。 たとえば、壊れたドアノブなどの軽微な問題に取り組んでいない場合、潜在的な買い手は、その家にも対処されていない、より大きくて費用のかかる問題があるのではないかと思うかもしれません。
友人や代理人、目が新鮮な人に、仕事が必要な家の領域を指摘してもらいます。 あなたは家に慣れているため、あなたはそのトラブルの問題から免れているかもしれません。 散らかし、徹底的に掃除し、壁に新しい塗料を塗り、臭いを取り除くことも、バイヤーに良い印象を与えるのに役立ちます。
間違い11：バイヤーを受け入れない
誰かがあなたの家を見たい場合、たとえあなたにとって不便であっても、あなたはこの人に対応する必要があります。 そして、はい、あなたは毎回の訪問の前に家を掃除しなければなりません。 あなたの家が先週きれいだったかどうかを買い手は知りません。 それは多くの仕事ですが、賞に集中してください。
間違い12：資格のないバイヤーへの販売
購入者が住宅ローンの貸し手（または現金で購入するための資金の証明）から事前承認書を持って来て、自分の家を買うお金があることを期待するのは合理的です。 あなたの家の購入が彼または彼女自身の財産の売却を条件とする買い手との契約に署名することは、特定の日付までに閉鎖する必要がある場合、あなたに深刻な拘束力を与えることもあります。
ボトムライン
たとえあなたが家を売るときにこれらの間違いを犯さなかったとしても、理想的ではないシナリオのために精神的および財政的に準備することが最善です。 住宅は、特に減少している市場では、予想よりもはるかに長く市場に残る可能性があります。 買い手が間に合わない場合、買い手が見つかるまで、または差し迫った状況で悲惨な状況になるまで家を借りなければならず、2つの住宅ローンの支払いを試みることになります。 ただし、ここに挙げたコストのかかる間違いを避ければ、すべての住宅販売者が望んでいるシームレスで収益性の高い販売を実現し、最善を尽くすのに大いに役立ちます。
