80-20ルールとは何ですか？
80-20ルールは格言であり、結果（または出力）の80％が、特定のイベントのすべての原因（または入力）の20％から生じると主張しています。 ビジネスでは、80-20ルールの目標は、潜在的に最も生産性の高いインプットを特定し、それらを優先順位にすることです。 たとえば、マネージャーが会社の成功に不可欠な要因を特定したら、マネージャーに最も焦点を当てる必要があります。
80-20の公理はビジネスや経済学で頻繁に使用されますが、富の分配、個人金融、支出習慣、さらには人間関係の不忠実など、あらゆる分野にこの概念を適用できます。
パレート原則（80-20ルール）
80-20ルールを理解する
80-20ルールは単純な原因と結果と考えることができます。結果（出力）の80％は原因（入力）の20％に由来します。 このルールは、会社の収益の80％が顧客の20％によって生み出されることを示すためによく使用されます。 このように見た場合、企業は収益の80％を占める20％のクライアントに焦点を当て、それらに特化した市場に集中することが有利な場合があります。
コア原則
基本的に、80-20ルールは、エンティティの最適な資産を識別し、それらを効率的に使用して最大の価値を生み出すことです。 たとえば、学生は、教科書のどの部分が今後の試験に最も役立つかを特定し、それらに最初に焦点を当てるべきです。 ただし、これは、生徒が教科書の他の部分を無視する必要があることを意味するものではありません。
しばしば誤解される
80-20ルールは教訓であり、厳密な数学の法則ではありません。 ルールでは、80％と20％が100％に等しいことは偶然です。 入力と出力は単に異なる単位を表すため、入力と出力の割合は100％である必要はありません。
80-20ルールはしばしば誤解されます。 誤解は論理的な誤acyの結果である場合があります。つまり、入力の20％が最も重要な場合、他の80％は重要ではないということです。 その他の場合、混乱は偶然の100％合計に起因します。
基本的に、80-20ルールは、エンティティの最適な資産を識別し、それらを効率的に使用して最大の価値を生み出すことです。
特別な考慮事項：背景
パレートの原理としても知られる80-20規則は、20世紀初頭のイタリアの富の分布を記述するためにマクロ経済学で最初に使用されました。 1906年にイタリアのエコノミスト、ヴィルフレードパレートによって導入されました。パレート効率の概念で最もよく知られています。 パレートは、自分の庭のエンドウ豆のポッドの20％がエンドウ豆の80％を占めていることに気付きました。 パレートは、イタリアの富の80％が人口の20％によって所有されていることを示すことにより、この原則をマクロ経済学に拡大しました。
1940年代、運用管理の分野で著名なジョセフジュラン博士は、ビジネス生産の品質管理に80-20ルールを適用しました。 彼は、製品の欠陥の80％が生産方法の問題の20％によって引き起こされることを実証しました。 生産上の問題の20％に焦点を合わせて削減することにより、企業は全体的な品質を向上させることができます。 ジュランはこの現象を「重要な少数者と些細な多く」と名付けました。
重要なポイント
- 80-20ルールでは、結果（アウトプット）の80％が原因（インプット）の20％に由来することを維持しています。80-20ルールでは、最良の結果を生み出す要因の20％を優先します。 -20ルールは、エンティティの最適な資産を識別し、それらを効率的に使用して最大の価値を生み出すことです。この「ルール」は、厳格な数学の法則ではなく、教訓です。
80-20ルールの利点と有効性
80-20ルールの有効性を証明または反証する科学的分析はほとんどありませんが、ルールが数値的に正確ではないにしても、本質的に有効であるとする多くの逸話的な証拠があります。
幅広い企業の営業担当者のパフォーマンス結果は、80-20ルールを組み込むことで成功を示しています。 さらに、シックスシグマおよびその他の管理戦略を使用する外部コンサルタントは、80-20の原則を実践に取り入れており、良い結果が得られています。
80-20ルールの例
実話
ハーバード大学の大学院生、カーラは、デジタルコミュニケーションクラスの課題に取り組んでいました。 プロジェクトは、学期中にブログを作成し、その成功を監視することでした。 カーラは、サイトを設計、作成、および立ち上げました。 学期の途中で、教授はブログの評価を実施しました。 Carlaのブログは、ある程度の可視性を達成しましたが、同級生のブログと比較してトラフィックが最も少なくなりました。
80-20ルールを適用するタイミング
カーラは、80-20ルールに関する記事を読んでいます。 この概念はあらゆる分野で使用できると言われたため、Carlaは自分のブログプロジェクトに80-20ルールを適用する方法について考え始めました。 彼女は次のように考えました。 私はこのブログを構築するために多くの時間、技術的能力、および執筆の専門知識を費やした。 それでも、この消費されたエネルギーのすべてについて、サイトへのトラフィックはほとんどありません。
彼女は、たとえ一片のコンテンツが壮観であっても、誰もそれを読まなければ実質的に何の価値もないことを知っていました。 カーラは、ブログのマーケティングはおそらくブログ自体よりも大きな問題であると推測しました。
応用
80-20ルールを適用するために、Carlaは、ブログの作成に使用したすべてのコンテンツ（コンテンツを含む）に「80％」を割り当てることにしました。 彼女の「20％」として、彼女はブログの訪問者を指定しました。
ウェブ分析を使用して、Carlaはブログのトラフィックに注力しました。 彼女は尋ねた：
- ブログへのトラフィックの上位20％を構成するソースはどれですか？ リーチしたいオーディエンスの上位20％は誰ですか？ このオーディエンスのグループとしての特徴は何ですか？ 上位20％の読者を満足させるためにより多くのお金と労力を投資する余裕はありますか？ コンテンツに関しては、どのブログ投稿が私の最高のトピックの上位20％を構成していますか？ これらのトピックを改善し、現在取得しているコンテンツよりもさらに多くの注目を集めることができますか？
カーラはこれらの質問を分析し、それに応じてブログを編集しました。
- 彼女はブログのデザインとペルソナを、上位20％のターゲットオーディエンスのものに合わせて調整し、ターゲットリーダーのニーズをより完全に満たすために一部のコンテンツを書き直しました。
彼女の分析では、ブログの最大の問題はマーケティングであることが確認されましたが、Carlaはそのコンテンツを無視しませんでした。 彼女は、記事で引用されている一般的な誤acyを思い出しました-入力の20％が最も重要な場合、他の80％は重要ではないはずです-その間違いをしたくありませんでした。
結果
80-20ルールをブログプロジェクトに適用することで、Carlaは視聴者をよりよく理解し、上位20％の読者をより意図的にターゲットにしました。 彼女は学んだことに基づいてブログの構造とコンテンツを作り直し、サイトへのトラフィックは220％以上増加しました。
