ソーシャルメディアネットワークは、ファイナンシャルアドバイザーが既存のクライアントと連絡を取り合い、潜在的なクライアントとつながり、情報共有を通じて影響力のあるセンターと定期的に通信するために不可欠なツールになりました。 ソーシャルメディアチャネルは許容できるコミュニケーションチャネルですが、一部のアドバイザーはオンラインのクライアントに手を差し伸べて接続することをstillしています。 何故ですか？
おそらく、あなたの会社はソーシャルメディアアクティビティのコンプライアンスガイドラインをまだ確立していないか、ソーシャルメディアを毎日のスケジュールの一部にしていないか、インターネットで知らないかもしれない人に連絡するのが少し慣習的ではないからかもしれません。 （詳細については、「 ソーシャルメディアが財務アドバイザーに必要な理由 」を参照してください。）
インターネットを介して他の人と通信することは専門的でないと感じる懐疑論者もいるかもしれません。 しかし、真実は、クライアントがオンラインチャネル経由で連絡を取りたいということです。なぜなら、それは多くの時間を費やす場所であり、便利だからです。 LinkedInのようなプロのソーシャルメディアネットワークはAOLチャットルームではなく、1995年でもないことに注意してください。LinkedInには4億人以上、Facebookには10億人以上のユーザーがいます。 クライアントがソーシャルメディアチャネルをコミュニケーションの形態として使用したいと考えるのは安全です。
そうは言っても、ソーシャルメディアのベストプラクティスと、アドバイザーがプロフェッショナルな方法でクライアントにアプローチするのに役立つLinkedInの機能があります。 結局のところ、LinkedInの目的はネットワークを支援することなので、彼らはできるだけ簡単にネットワークを構築したいと考えています。 LinkedInで接続する4つの方法を次に示します。
現在のクライアントと連絡を取る
メールや電話でクライアントに連絡することは不可能な場合があります。 忙しい生活の中で、人々は常に電話に出るだけの贅沢を持っているとは限りません。 ただし、AdWeekによると、人々は1日1.72時間、つまりオンライン時間の28％をソーシャルメディアチャンネルに費やしています。 それらのネットワークを介して連絡をとるのは非常に便利であり、1分間の電話よりも連絡を取る機会が増えます。 （関連資料については、「 アドバイザーがソーシャルメディアを活用する方法」を 参照してください 。 ）
潜在的なクライアントとつながる
各アドバイザーにはターゲットのニッチ市場と専門分野がありますが、ほとんど誰でも見込み顧客になれます。 連絡を取るまでは、クライアントが必要とするものや個人的な財務状況を知ることはできません。 知り合いの人 （LinkedInホームページの右上隅）とLinkedInの 高度な 検索機能（上部検索バーの右側にあります）を使用して、潜在的なクライアントを簡単に見つけることができます。 場所、現在の会社、業界、学校など、 高度な 検索機能で多くの基準を使用して、見込み客を検索できます。
彼らは完全に見知らぬ人ではないため、2度の接続から始めるのが最も簡単です。 彼らはあなたがLinkedInで共通のつながりを持っていることを知るでしょう、そしてこれはあなたの招待が受け入れられる可能性を高めます。 必要に応じてメッセージをパーソナライズしてください。 名前と顔を一緒にするといいです。
最初の会議の準備
ミーティングの前にクライアントと接続するか、少なくともLinkedInのプロフィールを見ると、直接会う前にクライアントを知ることができます。 また、クライアントにあなたを知る機会も与えます。 LinkedInプロフィールを最新の教育、経験、認定で最新の状態に保ちます。 （詳細については、 LinkedInプロファイルを強化する7つの方法を 参照してください。）
また、プロのプロフィールに個人的な側面を追加するため、サポートする理由、ボランティアの経験、趣味などの個人情報を追加すると便利です。 これらのセクションはすべて、[プロファイル] – [プロファイルの編集] – [プロファイルへのセクションの追加] – [詳細]をクリックして見つけることができます。 クライアントにあなたの個人的な興味について、そして彼らの興味について学習させることは、あなたが共通のものを見つけるのに役立ちます。 ランニングを楽しんだり、リトルリーグベースボールをサポートしたり、料理に情熱を燃やしたりするかもしれません。 共通の関心は、最初の会議中に氷を壊すのに役立ちます。
最後の会議の後のフォローアップ
LinkedInでクライアントと接続すると、プロファイルが表示され、最新の更新が取得され、いつでも直接連絡できるようになります。 これが、役立つ情報を共有し、独自のブログ投稿を書くことにより、ソーシャルメディアネットワークで毎日活発に活動することが非常に重要な理由です。 あなたがするたびに、あなたの名前はあなたのすべての接続の前になり、それはあなたの心の一番上を保ちます。 クライアントは電話を受けるために家にいないかもしれませんが、LinkedInであなたの投稿を見ると、電話をかける必要があることを思い出させます。
ボトムライン
ネットワークを成長させ、新しい接続を確立し、クライアントと情報を共有する方法としてソーシャルメディアネットワークを使用することは、高速で効率的で費用効果が高くなります。 今、唯一の質問は、あなたはLinkedInにいますか？そうであれば、それを最大限に活用していますか？
