ほとんどのクライアントは、ピザを注文しているかのように電話帳からアドバイザーを選びません。 推奨事項を入手し、実行中のアドバイザーに耳を傾け、セミナーや記事を通じて専門知識について学びます。 クライアントブックを成長させるには、ラジオや新聞の広告を単に実行するよりも多くの労力が必要です。 信頼の構築と関係の確立は、ビジネスを成長させるための鍵です。 収益を増やすには4つの方法があります。
既存のクライアント
多くの理由から、新しいクライアントを導入する最良の方法は既存のクライアントを使用することです。 現在のクライアントはあなたを知っており、友人や同僚があなたのビジネスにぴったりであるかどうかについて、おそらく十分な感覚を持っています。 また、彼らはあなた自身に非常に似ているクライアントを送信する可能性があります。 これは、現在の顧客リストに泣き言や遅滞者を入れないようにすれば、良いクライアントがより良いクライアントをもたらすことを意味します。 既に知っていると仮定するのではなく、新しいビジネスを探していることをクライアントに知らせることが重要です。 クライアントに新しいクライアントを紹介するよう依頼するメールまたは手紙を送信します。 紹介プロセスを簡単にするために、配付する名刺またはパンフレットをいくつか渡します。
紹介を取得する方法
間接プロモーション
広告やチラシを介して自分自身やあなたのビジネスを売るのは、より微妙だが効果的なアプローチよりも成功しません。 あなたの分野の問題について地元の新聞の編集者に手紙を書いて、あなたが自分のものを知っている見込み客を見せてください。 ラジオやテレビに広告を掲載する代わりに、あなたの知識と経験を誇示できるインタビューの機会を追求してください。 慈善イベントを開催し、コミュニティであなたの名前を知ってください。 これらのすべてのアクションにより、潜在的な新規クライアントは、サインオンをコミットする前に、自分がどのように操作しているか、自分が何であるかを確認できます。
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スピーキングエンゲージメント
群衆と話すことは、潜在的な新規クライアントに、財務計画の専門知識があることを知らせる別の効果的な方法です。 商工会議所、その他の企業、市民団体は、会議や博覧会でイベントスピーカーを探すことがよくあります。 話しやすいと思うトピックのリストを作成してから、電話をかけて機会を見つけましょう。 以前に公の場で話したことがない場合は、事前に練習するか、Toastmastersのような組織に参加して、経験を積んで自信をつけてください。 スピーキングエンゲージメントのたびに、後で参加者と話す時間を十分に確保し、名刺を持参してください。
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ウェブサイト
最近では、あらゆるビジネス向けのWebサイトを持つことが、自分自身と会社を一般に公開するための基本的かつ重要な方法です。 ウェブサイトを使用すると、潜在的なクライアントは、あなたに直接電話する場合のように、売り込みに耐えることなく、あなたが誰であるか、どのサービスを提供しているかについての詳細情報を見つけることができます。 あなたのウェブサイトはあなたのパンフレットの単なる電子版以上のものであるべきです。 セールスピッチとともに、多くの役立つ情報を提供する必要があります。 ニュースやその他のホットボタンの問題で金融トピックに関する記事を提供します。 読者が興味を持っている場合にサインアップできる電子ニュースレターを設定することもできます。 経験のあるWebデザイナーでない場合、これは、サイトの品質と作業の品質を一致させるために専門家を雇うことが理にかなっている分野の1つです。
要点クライアントベースの構築には時間がかかり、潜在的なクライアントとの信頼を確立する必要があります。 これを行うために間接的な方法を使用することの副次的な利点は、インフェイス広告よりも大幅に低コストであり、無限に効果的であることです。
