Costco Wholesale Corporation（COST）は堅実な業績を上げています。 5年以上（2019年10月まで）、同社の株価は2倍以上になりました。 これに加えて、コストコの株式は投資家に年間2.60ドルの配当（0.9％の利回り）を提供しますが、コストコの話にはさらに多くのことがあります。
小売業者は、長期的な見通し、収益、株価に影響を与える可能性のある独自のビジネスモデルを持っています。 同社の最も基本的なアプローチは、価格を低く抑えて、ほとんどコストを上回らないようにし、メンバーシップを販売して失われた潜在的な収益を補うことです。 同社は自社ブランドのいくつかを販売しており、これらのアイテムについてもう少し作ります。 また、オンラインでも提供しているものがありますが、そのビジネスの大部分は対面での倉庫内販売です。 一言で言えば、コストコはそれらのメンバーシップから多くのお金を稼ぎます。
重要なポイント
- コストコには、繰り返し買い物客がメンバーシップを購入することに大きく依存するビジネスモデルがあります。大きな商品を店舗から自宅に移動することが難しい都市では、多くの消費者はコストコの採用が遅かったオンラインショッピングの利便性も望んでいます。販売量。
これまでのところ、コストコは非常に成功しています。 バロンの 2018年1月のレポートによると、同社は90％以上の会員更新率を誇っています。 2018年、そのメンバーは約31億ドルの会費を支払いました。これは2017年から10％増加し、その年のコストコの184億ドルの粗利益のほぼ17％に相当します。 これは、コストコの収益はかなり安定しているが、このビジネスモデルを使用することにはリスクがあることを意味します。
消費者の好み
消費者の好みの変更は、コストコに影響を与える可能性があります。 同社は倉庫アプローチを使用しています。 特定のアイテムを大量に購入し、できるだけ早く販売しようとします。 ただし、この方法は、それらの大量を維持できる場合にのみ機能します。 消費者の好みが変わると、コストコには大量の不要な、場合によっては腐敗しやすい商品が残る可能性があります。
会員
コストコのビジネスモデルの最大の問題の1つは、メンバーシップへの依存です。 この戦略は、メンバーが過去に戻ってきてアイテムをまとめて購入し続ける限り有効ですが、いくつかの問題がその傾向に影響を与える可能性があります。 顧客は、WalmartのSam's Clubなどの競合他社にメンバーシップを移動することを選択できます。 コストコでは、年間60ドルから120ドルの範囲のメンバーシップコストは、他の卸売り小売店でもほぼ同じで、割引もかなり似ています。 唯一の本当の違いは選択であり、それは消費者の好みにも関係しています。
簡単に言えば、製品に対する消費者の需要が変化した場合、コストコは負ける可能性があります。 また、Costcoは、Office Depot、Petsmart、AmazonのWhole Foodsなどの専門小売店と競合しています。 特定の製品を探している顧客は、コストコよりも小売業者を好むかもしれません。
オムニチャネルエクスペリエンス
現在、ほとんどの小売業者はオムニチャネルに焦点を当てており、オンラインまたは店舗で製品を購入するオプションを提供しています。 現在、消費者はさまざまな接続デバイスを使用して、オンラインショッピング、製品の調査、価格の比較を行っています。 コストコは倉庫を重視しているため、大量割引の小売業者は価格を非常に低く抑えることができますが、多くの顧客が現在期待しているオムニチャネルエクスペリエンスのタイプに実際には変換されません。 コストコはその目標に向けていくつかの投資を行っていますが、これらの努力が成功するか、会社が競争力を維持するために変更が間に合うかを保証するものではありません。
配送されたバルクアイテム
一括購入する場合、すべてを家に持ち帰ることが本当の問題になる可能性があります。 都市部の人々-建物の近くに駐車できなかったり、小さな荷物を運ぶのに扱いにくい荷物を抱えている家族にとっては、決定的な問題になる可能性があります。
コストコはいくつかのオンラインサービスを提供していますが、Amazonのプライムや新参者のJetなど、他の割引バルクプロバイダーも同様の取引と送料無料を提供しています。 Amazonは、ストリーミングビデオなどの他の特典に加えて、年間119ドルの送料無料を提供していますが、Jetは会費を持たず、Amazon Primeが提供するものと同様の多くの取引を行っています。
