目次
- 1.最近売れた物件
- 2.市場で比較可能なプロパティ
- 3.売れ残りの比較可能品を見る
- 4.市場の状況、評価
- 5.所有者による販売のプロパティ
- 6.期待される感謝
- 7.不動産業者の意見
- 8.価格は公平ですか？
- 9.ウォーターをテストする
- 10.評価、検査を受ける
- ボトムライン
すべての住宅購入者には共通点が1つあります。 住宅市場の状態がどうであれ、特にそれが泡だらけの場合は、適切な価格を確保することが特に重要です。 しかし、オファーを出す前に、たとえ厳しい市場であっても、公正な取引を得ていることをどのように知っていますか？
住宅の価格を評価する方法は次のとおりです。そのため、適切な投資判断を下すことができます。
1.最近売れた物件
比較可能なプロパティとは、サイズ、条件、近隣、アメニティが購入しているプロパティと似ているプロパティです。 ガレージ付きの最近改装された1, 200平方フィートの1階建ての家は、同じ近所の同様の1, 200平方フィートの家とほぼ同じ価格でリストされるべきです。 そうは言っても、あなたが興味を持っている物件の価格をさまざまな家と比較することで、貴重な情報を得ることができます。 それは、より大きなまたはより良いプロパティよりもかなり安価ですか？ 小さい家や魅力の低い家よりも高価ですか？ 不動産業者は、比較可能なプロパティ（「コンプ」とも呼ばれます）に関する正確で最新の情報の最良のソースです。 また、現在エスクローにあるコンプを見ることができます。つまり、プロパティにはバイヤーがいますが、販売はまだ完了していません。
2.市場で比較可能なプロパティ
この場合、あなたは実際に他の家を訪問し、彼らの大きさ、状態、およびアメニティがあなたが検討している物件とどのように比較されるかの本当の感覚を得ることができます。 その後、価格を比較して、公正と思われるものを確認できます。 合理的な売り手は、競争力を高めたい場合、市場の同等品と同様に不動産の価格を設定する必要があることを知っています。
3.売れ残りの比較可能品を見る
あなたが検討している家が売れなかったために市場から引き離された家と同じ価格であるなら、問題の家は高値かもしれません。 また、市場に同様のプロパティが多数ある場合、特にそれらのプロパティが空いている場合は、価格を低くする必要があります。 住宅市場の現在の需要と供給に関する情報については、売れ残り在庫指数をご覧ください。 このインデックスは、現在販売されている住宅のレートを考慮して、現在市場にあるすべての住宅が販売されるのにかかる時間を測定しようとします。
4.市場の状況、評価
最近価格が上がったり下がったりしましたか？ 売り手の市場では、不動産の価格がいくぶん高くなり、買い手の市場では、不動産の価格が低くなりがちです。 それはすべて、市場が現在の不動産ブームとバスト曲線のどこに位置しているかに依存しています。 売り手の市場であっても、市場が上昇傾向にあり、ピークに近づいていない場合、不動産の価格が高騰することはありません。 反対に、価格が最近低下し始めたばかりの場合、買い手市場でもプロパティは高値になる可能性があります。 もちろん、山と谷が歴史になるまで見るのは難しいかもしれません。 また、住宅ローンの金利と雇用市場の経済への影響を考慮してください。
（住宅ローンの選択を知ることは重要です。詳細については 、住宅ローンを獲得するための4つのステップをお 読みください）。
5.所有者による販売のプロパティ
所有者別売り（FSBO）のプロパティは、6％（平均）の売り手の代理人の手数料がないという事実を反映するために割引される必要があります。 FSBOのもう1つの潜在的な問題は、販売者がそもそもリーズナブルな価格を設定するためのエージェントのガイダンスを持っていなかったか、単独で行くことを決定するエージェントの提案に非常に不満だった可能性があることです。 これらの状況のいずれにおいても、プロパティの価格が高すぎる可能性があります。
6.期待される感謝
選択した近所の将来の見通しは、価格に影響を与える可能性があります。 主要なモールの建設、近隣へのライトレールの拡張、または地域への大規模な新会社の建設など、前向きな開発が計画されている場合、将来の住宅評価の見通しは良好に見えます。 道路を追加したり、新しい学校を建設したりする計画など、小さな開発でも良い兆候になります。
一方、食料品店やガソリンスタンドが閉鎖されている場合、住宅価格はそれを反映するために低くする必要があり、おそらくその地域への移動を再検討する必要があります。 新しい住宅の開発はどちらの方法でも行うことができます。つまり、この地域は暑く、将来的に需要が高くなる可能性が高いため、家の価値が高まることを意味する可能性があります。または、住宅の余剰が発生し、エリア内のすべての家の価値。
7.不動産業者の意見
データを分析することさえしなければ、不動産業者は、不動産が適切に価格設定されているかどうか、および公正な提示価格がどのようなものであるかについて、良い経験を持っている可能性があります。
8.価格は公平ですか？
物件に満足していない場合、たとえ掘り出し物を入手したとしても、価格は決して公平に見えません。 あなたが愛する家の市場価格より少し高い価格を払っても、あなたは本当に気にしません。
9.ウォーターをテストする
売り手の市場でも、売り手がどのように反応するかを確認するために、いつでも定価以下でオファーを行うことができます。 一部の売り手は、交渉したくないために取りたい最低価格の不動産をリストしますが、他の売り手は、下向きに交渉することを期待するため、または誰かがより高い価格でオファーを行います。 売り手があなたの価格またはカウンターオファーを受け入れた場合、あなたはその不動産がおそらくそれがリストされたものの価値がなかったという兆候を得るでしょう、そしてあなたは公正な取引を得るチャンスがあります。
一方、売り手の中には、多くの関心を集めて入札戦争を引き起こすことを期待して、不動産の価格を低く設定する人もいます。 ただし、eBayとは異なり、売り手は単に最高入札者に売る必要はありません。 売り手は、自分の期待に合わないすべてのオファーを拒否できます。 物件に心を込めている場合、一部の売り手は低額のオファーに腹を立てることがあり、そのような戦術を採用することを選択した場合、あなたと協力することを拒否する可能性があることに注意してください。 また、表示価格よりも低い価格を提示すると、他の買い手に負けてしまうリスクが高くなります。
（交渉でトップに立つのに役立つ戦略については、交渉の 達人を 読んでください
10.評価、検査を受ける
契約が成立すると、貸し手は資産の評価を行い（通常はお客様の費用で）、その金融利益を保護します。 貸し手は、あなたが住宅ローンの支払いをやめた場合、それがあなたの家で差し押さえられたときに、合理的な金額のお金を取り戻すことができるようにしたいのです。 評価が提供価格よりもかなり低い価格で行われた場合、公正な取引が得られない可能性があります。 実際、売り手が価格を引き下げる意思がない限り、貸し手は家を買うことさえできないかもしれません。
契約を結んだ後に完了する家の検査も、提供価格を測定する方法を提供します。 自宅で多くの高価な修理が必要な場合は、販売者に修理を依頼するか、購入価格を割引して、自分で修理できるようにします。
（詳細について は、自宅検査が必要ですか？を 参照 してください。 ）
ボトムライン
あなたが家のために買い物をしているとき、家がどのように価格設定されているかを理解することが重要です。そうすれば、あなたは健全な投資をし、売り手と公正な合意に達することができます。 これらのヒントを使用すると、あらゆる市場のあらゆる家で自信を持って十分な情報に基づいたオファーを行うことができます。
