目次
- 資格と要件
- スキル
- 主な任務
- 給与範囲
- キャリアの見通し
商業用不動産業者の仕事は、住宅用不動産業者の仕事とは大きく異なります。 一般に、商業用不動産の販売またはリースにはかなり長い時間がかかり、商業用不動産業者は実質的な分析データと財務情報を提供する必要があります。
エージェントは、不動産サービス会社または商業ブローカーのために、自分で働くことができます。 ほとんどの商業用不動産業者は手数料ベースで支払われます。
重要なポイント
- 商業用不動産の販売は、大規模な不動産で比較的高いコミッションが得られることを考えると、有利な職業選択となる可能性がありますが、同時に、商業慣行は住宅用不動産の販売よりも困難な地形と見なされます。高い回復力とセクターの実践的な知識、そして優れた対人スキル。
資格と要件
労働統計局（BLS）は、商業用不動産業者の基本要件として高校の卒業証書または同等のものをリストしていますが、ほとんどの企業やその他の商業用不動産サービスには学位が必要であるため、ほとんどが大学卒業者です。
コミュニティカレッジおよび4年制大学では、不動産の学位プログラムを提供しており、商業用不動産のリースまたは販売が焦点または専門となっています。 専門学位ではない場合、不動産関連の問題の学歴はほぼ不可欠です。 潜在的なエージェントに最も利益をもたらすコースには、財務、統計、経済学、経営管理が含まれます。
多くの場合、証券会社は教育コース、メンターシップ、および実地訓練を提供します。 全米不動産業者協会は、商業用不動産販売に固有の有益なコースのリストも提供しています。
不動産業者およびブローカーは、米国のあらゆる場所で免許を取得する必要があります。通常、国営の不動産試験に合格した後、この免許を取得します。 一部の州では基本的な不動産ライセンスのみが必要ですが、他の州では特定の商業用不動産ライセンスが必要です。 将来の商業用不動産業者は、州の不動産委員会または不動産部門に連絡することにより、州固有の要件を取得できます。
スキル
商業用不動産業者のキャリアは、特定のスキルの組み合わせを必要とするため、万人向けではありません。 教育と、数字をすばやく処理し、データを分析する能力が不可欠です。 エージェントポジションは、さまざまな人々とのペースの速い環境での作業を楽しむマルチタスク担当者に最適です。 対人スキル、顧客満足と説得力への献身はすべて重要です。
主な義務と責任
商業用および住宅用の不動産業者はいくつかの義務を共有しますが、違いは大きく、商業慣行は通常、より厳しいものです。 適切な家を見つけてクライアントをその家に恋させることは、一般に住宅用不動産の販売で最も難しい部分ですが、商業用不動産の販売はより多くのパーティーを含み、はるかに多くの情報を要求します。
商業用不動産業者は、商業購入者に市場人口統計調査、環境調査、およびより多くの財務分析を提供しなければなりません。
さらに、商業クライアントは、地域、地域の統計、およびプロパティの場所に関連するデータに加えて、近くの企業と地域の人口の人口統計に関心があります。 エージェントのクライアントのほとんどは、直近の人口が販売する商品や提供するサービスに適した場所に企業を配置することに依存している企業です。
典型的な商業用不動産業者の毎日の予定リストには、ビジネスオーナーとマネージャーへのコールドコールが含まれており、新しい潜在的な売り上げを見つけ、統計情報を収集します。 また、エージェントは、その地域の他の商業用不動産およびオフィスビルの典型的なリース料を調査および分析します。
さらに、商業用不動産業者は、損益分岐点分析などの統計分析手法を使用して、クライアントが基本的な安全マージンを決定できるようにする必要があります。 その他の一般的な責任には、不動産のメンテナンスコストと可能な改修の調査と議論、地元企業とのネットワーク構築、買い手と売り手の交渉、不動産検査の監督、資金調達の手配、最終取引の促進などがあります。
給与範囲
BLSの報告によると、平均年間収入はすべての不動産業者で44, 000ドルを超え、訓練を受けた不動産ブローカーで56, 790ドルを超えていますが、その統計は一般に住宅用不動産の販売に偏っています。 ほとんどの情報源は、商業用不動産業者が年間約85, 000ドルを稼いでいることを示しています。 ほとんどの不動産業者の収入は手数料と不動産が販売されている地域に基づいているため、これらの数値は異なることに留意してください。
より高い価格の販売とリピートビジネスは、信頼できる評判とともに、通常、商業用不動産業者により多くの手数料とより高い年収をもたらします。 一般に、所得の変動性は、米国の北東部、西部、南部、および中西部の4つの地域に編成できます。 2015年現在、北東部地域の平均年間収入は80, 000ドルから100, 000ドルの間です。 この範囲内で最も低い収入は通常ペンシルベニア州のエージェントによってもたらされますが、最も高い収入はニューヨークで見つかります。
西部地域では、カリフォルニアの商業用不動産業者の年間平均収入は100, 000ドル弱でしたが、ハワイの不動産業者は約65, 000ドルでした。 南部の商業用不動産業者はルイジアナ州で年間平均75, 000ドルの収入を得ましたが、ミシシッピ州の同業者は約105, 000ドルを享受しました。 中西部のエージェントは年間で7万ドルから9万5千ドルを持ち込み、サウスダコタ州で最低の収入、イリノイ州で最大の収入を記録しました。
キャリアの見通し
BLSは、2016年から2026年まで、不動産業者の仕事はすべての職業の平均とほぼ同じ速さで6％成長し続けることを示しています。 職業の見通しは、主に経済によって決定されます。 経済が引き続き強化されるにつれて会社の拡大が増加する可能性が高いため、将来の商業用不動産業者がより多くのポジションを利用できるようになります。
