流通チャネルをより効率的にする多くの方法がありますが、流通チャネルの効率を高める3つの高レベルの方法は、チャネル仲介者を増やすか慎重に選び、サプライチェーン管理への焦点を拡大するか、さまざまな流通チャネルを単一の強力なチャネル。
流通経路
流通チャネルは、そのエンドユーザーが消費者であるかビジネスであるかに関係なく、製品またはサービスをビジネスからエンドユーザーに移動します。 流通チャネルは、製品またはサービスを販売および使用できるようにするために活動する独立した組織のセットで構成されています。
通常、流通チャネルは、ダイレクトメールやインターネット販売などの消費者への直接販売、またはデパートや小規模店舗などの物理的な小売店での販売で構成されます。
流通チャネルの効率の向上
多くの企業は流通チャネルの数を増やすことに焦点を合わせていますが、現在の流通チャネルの効率を高めることに焦点を当てることにより、より多くの収益と利益を得ることができます。
企業は、チャネル仲介者の利益を最大化することにより、流通チャネルの効率を高めることができます。 仲介業者とは、製造業者の製品を取り込んで、販売業者や小売業者などの企業に販売する追加の企業です。 これらの会社は何をするのか専門家であるため、仲介業者は販売量を増やし、コストを削減できます。
サプライチェーン管理を強化すると、流通チャネルの効率も向上します。 専任のサプライチェーンマネージャーを通じて、企業は在庫に関連するコストを削減し、配送を改善し、製品の可用性を向上させることができます。
効率を高めるもう1つの方法は、さまざまな流通チャネルを単一の強力なチャネルに統合することです。 たとえば、製造業者は、1つの傘の下に2つの流通チャネルを配置して、流通業者と小売業者を取得できます。
