環境意識、ミレニアル世代のトレンド、健康とウェルネス教育の改善など、さまざまな要因に起因する広範なライフスタイルの変化により、今日の消費者の多くは、購入のさらなる透明性を求めています。 彼らは自分たちの製品がどこから来て、何からできているのかを知りたいと思っています。 このライフスタイルの変化は食品業界への影響に関して明らかですが、市場のリーダーはGMOや無添加の製品を提供しようと急いでいますが、赤ちゃん、パーソナルケア、家庭用、化粧品などの他の高成長の天然消費者製品カテゴリーは見落とされている可能性があります。
自然対 伝統的な製品
Kline Researchの最近の調査では、自然製品または「自然であると認識する」製品にプレミアムを支払うことを選択する消費者が増えていることが示唆されています。2016年のパーソナルケア市場の成長率は9％に達しましたGrand View Researchによると、トレンド駆動型の自然およびオーガニックパーソナルケア業界は、2025年までに2, 510万ドルの価値が見込まれています。 Klineは、製品の「真に自然なカテゴリー」では、Honest Beauty、Farmacy、SheaMoistureなどのニッチプレーヤーから3倍の成長率が確保されていることを発見しました。
これらの自然なカテゴリーの成功は、移行が遅い伝統的な大企業を犠牲にしてきました。 たとえば、2016年の第1四半期に、ジョンソン・エンド・ジョンソン（JNJ）は商標のベビー用品ブランドの14％の減少を報告しました。同社の最高財務責任者は、「ミレニアル世代のお母さんのように見える」多くの新しいオーガニックナチュラル…プレミアムタイプのブランドを試しています。」
レガシーリーダーから市場シェアを奪うための大きな成功したエコブランドの1つは、女優のジェシカアルバの個人所有のHonest Coです。「ファミリーブランドの再定義」を使命として、Honest Co.フレンドリーで便利で手頃な価格のベビー用品と家庭用品。 17億ドル相当の同社は昨年上場する計画を発表していたが、9月に発表されたニュースは、より大規模で伝統的な消費財企業との買収交渉中であることを示した。 Recodeレポートでは、2015年にHonest Co.が3億ドルの環境にやさしい収益を生み出しました。その大部分はオンライン販売によって生み出されました。
天然物の流行が産業のM&Aを促進
天然製品に対する需要の急増と新しいスタートアップの急速な成長に注目して、従来の大型消費財企業は、独自の自然部門を構築するか、より小さなライバルを獲得することによって進化しようとしました。
自然な傾向は、バーモントに拠点を置くグリーン家庭用品メーカーのセブンスジェネレーションのユニリーバ（UL）による戦略的買収が、6億ドルから7億ドルの価値があると推定される取引で説明しています。 ユニリーバは、今月初めに発表された男性向けの新しい「自然にインスパイアされた」ダブブランド、ダブメン+ケアエレメントで、持続可能なビジネスへのコミットメントをさらに実証しました。 「私は、「自然と触れ合う」という態度を活用して、消費者に活気を与えようとしています」と、Doveのマーケティング担当副社長Nick Soukas氏は述べています。
本質的に他のすべての主要な消費者ブランドは、天然物で成功を収めています。 Clorox Co.（CLX）は、地球に優しいパーソナルケア製品であるBurt's Beesが、昨年の2桁成長に加えて、直近の四半期に1桁台半ばに成長したと述べました。 Colgate-Palmolive Co.（CL）は、直近の四半期決算報告で、持続可能なTom's of Maineのボディケア製品の「力強いボリューム成長」を強調しました。
Procter&Gamble Co.（PG）は最近、同社のCFOが既に「純粋および天然セグメントの7％のシェアを保有しており、天然セグメントの成長の150％以上を推進している」と言う、最初のバイオベースの洗剤であるTide Purcleanをデビューさせました。 」
ボトムライン
最終的に、大規模な従来のプレーヤーと新しいニッチの競合他社についても同様の傾向が続き、食材の短いリストとその起源に関する透明性の高い製品を消費者ベースの成長に提供することが期待できます。 M&Aの状況では、年間収益が2億ドルを超え、まだ買収されていない、または戦略的代替案を検討中の天然製品会社を見つけることはほとんどありません。
意識の高い消費者は過去に大企業による不活発なグリーンウォッシングキャンペーンを刺激してきましたが、大企業は新しいミレニアル世代が透明性とビジネスの完全性を要求するため、真に進化しなければならないことに気付き始めています。
