製品の差別化と製品のポジショニングはマーケティング計画の重要な要素であり、ほとんどのマーケティング戦略は両方の手法を使用しています。 この2つはいくつかの重要な点で異なり、製品ライフサイクルのわずかに異なる位置にありますが、製品の差別化とその位置付けは目的が似ています。 どちらも、製品に複数の競合他社がいる市場で特に重要です。
製品の差別化
企業は、競合製品とは異なる製品の特性を特定する必要があります。 目標は、競合ブランドと比較して消費者が魅力的と考える品質を強調することです。
一般的な差別化戦略は、製品の価値、品質、独自性に消費者の注意を引くことを目的としています。 たとえば、価値の差別化戦略では、競合他社と比較して、製品がいかに大きな取引をもたらすかを強調します。
製品の位置付け
違いを特定した後、マーケティングは、競合他社との関係で潜在的な消費者の心に製品を有利に配置する方法を見つけることに進みます。 マーケティングおよびプロモーション計画では、ディスプレイやパッケージなどの記号を操作し、マーケティングされているものを高く評価する可能性が最も高い人々をターゲットにしたカスタマイズされたメッセージを伝達します。
製品のポジショニングは、差別化された製品を、可能性の高い顧客の注意を引き付ける方法と場所で市場に配置します。 このポジショニングは、消費者の製品に対する認識に影響を与えるために行われます。
製品の認識
製品のポジショニングは顧客の認識を変化させますが、マーケティングメッセージは常に希望どおりに人々に影響を与えるとは限りません。 マーケティング担当者は、自分の市場と、その市場の消費者にとって重要な重要な特性を誤解する可能性があります。 人々はポジショニングの影響を受けるかもしれませんが、製品の差別化には同意しないかもしれません。
