希少性の原則とは何ですか？
希少性の原則は、財の限られた供給がその財に対する高い需要と相まって、望ましい需給均衡の不一致をもたらす経済理論です。 価格設定理論では、希少性の原則は、希少財の価格は需要と供給の間で均衡に達するまで上昇することを示唆しています。 しかし、これは、財を買う余裕のある人だけに財の限定的排除をもたらすでしょう。 たとえば、不足しているリソースが穀物である場合、個人は基本的なニーズを達成できません。
希少性の原理を理解する
経済学では、供給と需要が等しくなると市場の均衡が達成されます。 しかし、経済の供給と需要のレベルが一致しないため、市場は常に均衡状態にあるとは限りません。 財の供給がその財の需要よりも大きい場合、余剰が続き、財の価格を引き下げる。 不均衡は、商品の需要がその商品の供給よりも高い場合にも発生し、その結果、その商品の希少性、したがってより高い価格につながります。
たとえば、小麦の市場価格が下がった場合、価格が低すぎて生産の限界費用を賄えない可能性があるため、農家は市場への小麦の均衡供給を維持する傾向が少なくなります。 この場合、農家は消費者への小麦の供給を減らし、供給量が需要量を下回るようにします。 自由市場では、財の不足が価格の上昇を余儀なくするため、価格は均衡価格まで上昇することが予想されます。
製品が不足している場合、需要が高いが供給が少ない製品は高価になる可能性が高いため、消費者は独自の費用便益分析を行うことに直面しています。 消費者は、製品がより高価である可能性が高いことを知っていますが、同時に、それが提供する満足感や利益も認識しています。 つまり、消費者は、製品を入手することに関連するコストよりも、製品を所有することでより大きな利益を得る場合にのみ、製品を購入する必要があります。
重要なポイント
- 希少性原理は、動的な需要と供給の価格関係を説明する経済理論であり、希少性の原理によれば、需要が少なく需要が多い財の価格は期待需要を満たすために上昇します。特定の製品または商品に人為的不足を生み出し、それを排他的にして需要を生み出します。
社会心理学における希少性の原則
消費者は、豊富な商品よりも不足している商品に高い価値を置きます。 心理学者は、商品やサービスが不足していると認識されると、人々はそれをもっと欲しがることに注意します。 限られた時間の提供、限られた数量、供給の最後、清算販売、在庫がわずかに残っている商品などのようなものを見た回数を考えてみてください。 人々は手に入れることができないものを望んでいるという考えは、オブジェクトをさらに欲するように駆り立てます。 言い換えれば、何かが不足していない場合、それはあまり望まれず、あまり価値がありません。
マーケティング担当者は、需要と販売を促進するための販売戦略として希少性の原則を使用しています。 希少性の原則の背後にある心理学は、社会的証拠とコミットメントにあります。 社会的証拠は、製品が不足している場合、または人々がそれを購入しているように見える場合、人々は製品を高品質と判断するという信念と一致しています。 コミットメントの原則では、何かを手に入れることにコミットした人は、自分がそれを手に入れることができないとわかった場合、それをもっと欲しがるでしょう。
希少性の原則の例
時計や宝石などのほとんどの高級製品は、希少性の原則を使用して販売を促進しています。 テクノロジー企業も、新製品への関心を生み出すためにこの戦術を採用しています。 たとえば、Snap Inc.は、2016年に大々的な宣伝を通じて新しい眼鏡を発表しました。しかし、この新製品は、一部の都市に表示される一部のポップアップでのみ利用できました。
ハイテク企業は、招待を通じて新製品へのアクセスも制限しています。 たとえば、GoogleはソーシャルメディアサービスのGoogle Plusをこの方法で開始しました。 株式取引アプリであるロビンフッドも同様の手法を採用して、新しいユーザーをアプリに引き付けました。 RidesharingアプリUberは、当初は招待を通じてのみ利用可能でした。 この戦略の背後にある考え方は、製品またはサービスに社会的かつ排他的な価値を置くことです。
