許容可能な給与を交渉することは、新しい役職を受け入れるための重要な部分ですが、候補者がこのステップに失敗すると、仕事に費用がかかる可能性があります。 また、放射性降下物がそれほど深刻ではない場合でも、会社には後悔が残っている可能性があり、それは従業員の職場での成功に影響を与える可能性があります。
多くの候補者は交渉スキルに自信がありますが、ミシガン州デトロイトを本拠地とするJMJフィリップエグゼクティブサーチのマネージングディレクターであるデニス・セオドロウによると、この自信は間違っています。 テオドロウは、「人々は平均して3年ごとに仕事を探し、3年ごとに1回または2回給与を交渉します。つまり、給与交渉の専門家ではありません。」
そして、この知識の欠如は失敗を招く可能性があります。 以下は、裏目に出る可能性のある交渉戦略の一部です。
重要なポイント
- しっかりと申し出をするまで、給与を交渉しないでください。 彼らがあなたに申し出さえしなかったときに銃を飛び越えてより多くのお金のために交渉しようとすることは裏目に出ます。ある会社を別の会社の申し出と一致させようとしないでください。 似ている会社はなく、給与が異なる理由はさまざまです。給与サイトでの給与の見積もりを事実とみなさないでください。 場所、会社の規模、従業員数、経験、その他の要因はすべて関連しています。お金だけに固執しないでください。 会社が補償の現金部分を交渉するのに苦労しない場合は、さらに休暇日またはその他の特典を要求できるかどうかを確認します。口頭で申し出があった後、同意しなくなった特定の条件に同意しない書面による申し出が届いたら、または申し出を受け入れた後に交渉しようとします。
交渉が早すぎる
候補者が最初に犯す間違いは、会社が雇用の申し出を延長する前に給与を交渉しようとすることです。 ミネソタ州ミネアポリスのカレッジリクルーターの社長兼創設者であるスティーブンロスバーグは、Investopediaに次のように語っています。潜在的な就職の面接の契約を破る可能性があります。
1つのオファーを活用してカウンターオファーを取得する
複数の会社にインタビューしたことがあるかもしれません。 ただし、企業が別の雇用主の申し出に応じる意思があると仮定しないでください。また、給与を決定要因にしないでください。 ミシガン州デトロイトのEmployment BOOSTのキャリアサービスマネージャーであるKristin Scarthは、ある求人を別の求人に対して活用しようとするのは近視眼的なアプローチかもしれないと警告します。 「アップルツーアップルの仕事は2つありません。より良いオファーがあるからといって、ある会社に別の5, 000ドルを獲得させようとしても、それは従うという意味ではありません。スカースは、候補者に、各企業の長所と短所を比較検討し、全体的に最高の雇用状況を提供する組織を選択するよう勧めています。
宿題をしない
裏目に出るかもしれない人気の傾向の1つは、宿題をせずに交渉しようとしていることです。 セオドアウは、給料のウェブサイトがこれが彼らの価値があると述べたので、多くの人々が特定の量を要求すると言います。 「これはうまくいきません。 あなたが65, 000ドルを稼いでいて、新しい仕事が70, 000ドルを提供していて、あなたの反論が、あなたが82, 000ドルを稼ぐべきだとGoogleが言った場合、この状況はおそらく終わりません」とセオドアウは警告します。
市場調査を実施することは重要ですが、長年の経験、会社の規模、産業、場所など、給与を決定するさまざまな要因があります。 ロバートハーフファイナンス&アカウンティングのネバダ州に本部を置くリノのケイティウェイゲルによると、「あなたが求めているのは、あなたの場所に対する競争的報酬以上であるかどうかを知る必要があります。」 、Weigelは、特に採用マネージャーが好印象を与えた他の候補者にインタビューした場合、その仕事に費用がかかる可能性があると言います。
給与の範囲に関して、セオドアウは、通常、転職時に5％から10％以上の昇給を要求しても、望ましい結果が得られないことを警告しています。 「地元の新しい仕事に就くときはおよそ3％から5％、転居しなければならないときは5％から10％を見ます。」しかし、例えば、現在3人を管理している場合、仕事には50人の管理が含まれますが、より高い給料の合理的な期待があります。
お金のためだけに交渉する
より多くのお金が問題にならない場合、ロスバーグは、あなたが健康的なワークライフバランスを達成するのを助けることができる仕事の他の面を交渉することを勧めます。 「金曜日の午後の休みをとるのではなく、週に40時間働いているように、週の残りの4日間は1時間余分に働けるかどうか尋ねてください。」
おとり販売
恐ろしい給与戦略の1つは、口頭での申し出に同意し、書面での申し出を受けてからさらにリクエストすることです。 ニューヨークのWorkPlace GroupのエグゼクティブパートナーであるSteven Lindner氏は次のように述べています。「彼らがあなたに出会って、あなたが本当にどれだけすばらしいかを確かめて、彼らがあなたに何を支払うかを望んで、 Lindnerは、これが求人を取り消す確実な方法であるとも言います。
仕事に就いたら、昇給を強制する方法として辞めることを恐れないでください。 あなたの雇用主はあなたを申し出に連れて行って、あなたを辞めるか、脅威のためにあなたに昇給を与えるかもしれませんが、今あなたはドアの外に片足がある誰かとしてあなたを見ます。
現在の労働者による失敗
現在の従業員は、昇給を受けなければ退職すると脅して給与の再交渉を試みることがあります。 リンドナーは、これが失業ラインにたどり着く確実な方法だと言います。 「マネージャーは、彼らとビジネスに従事し、情熱を持ち、コミットしている個人を擁護することを好みます。」そして、お金が主な関心事であることを示した場合、マネージャーは、より良いオファーが他の会社によって提示されたときに退職することを知っていると彼は言います。
昇進と昇給に関する会社のガイドラインに従わないことにより、これらの労働者はキャリアを危険にさらすことになります。 「確かに、あなたは現在の雇用者から昇給を得るかもしれませんが、投票したほとんどの企業によると、彼らはこの出来事をメモし、決して忘れず、あなたに取って代わろうとしているでしょう」とリンドナーは言います。
ボトムライン
給与は新しい仕事を受け入れる上で重要な部分ですが、それが全体像を見るのを妨げる障害にならないようにしてください。 給料の良い仕事が欲しいのは普通ですが、給料を交渉する時期、方法、理由を理解できないと、会社は他の候補者を探すことになります。
