不透明な価格設定とは
不透明な価格設定は、企業が商品を隠された低価格で販売できる方法です。 不透明な価格設定は一種の価格差別であり、対象顧客は、主に価格に基づいて製品またはサービスを購入する顧客（価格重視の顧客）であり、会社の設備や評判などには基づいていません。
不透明な価格設定の仕組み
不透明な価格戦略は旅行業界で人気があります。 HotwireやPricelineなどのウェブサイトは、売れ残りホテルの客室、航空券、レンタカーを販売するためにそれを使用しています。 不透明な価格体系を利用したいお客様は、隠れた料金を提供するWebサイトにアクセスし、場所、日付、および（ホテルの）星評価を選択してください。 支払い後、ウェブサイトにホテルの名前が表示されますが、払い戻し、変更、キャンセルはできません。
不透明な価格設定は、ブランドの整合性を損なうことなく空の部屋を販売できるため、ホテルにメリットをもたらします。 さらに、ホテルは予約が変更されないため、予約が完了するとその部屋の収益を保証します。
ホテルで使用される不透明な価格設定の大きな利点は、ブランドの完全性を損なうことなく、空の部屋を販売できることです。
不透明な価格設定の利点
売り手は買い手が支払おうとする最高価格を請求するのが理想ですが、売り手は実際にはその最高額を知りません。 また、自動車のセールスマンと交渉したことのある人なら誰でも知っているように、買い手には伝える動機がありません。
これが、売り手が少なくとも一部の顧客にもっと支払いをする方法としてセグメント化された製品を作成する理由です。 たとえば、航空会社は、消費されるスペースの単位ごとに劇的に高い価格でファーストクラスの座席を提供します。買い手はより多くのスペースとファーストクラスのフライトの威信を獲得し、航空会社は同じフライトの顧客ごとに桁違いに高い収益を獲得します—多くの場合、10倍以上。
重要なポイント
- 不透明な価格設定により、企業は製品やサービスを隠れた低価格で販売できます。 このタイプの価格設定は、評判やアメニティとは対照的に、価格重視の顧客を対象としており、旅行業界でよく使用されます。 他の不透明な価格設定手法には、年齢ベースの割引、チャネルベースの割引、ボリューム割引、地域ベースの価格差が含まれます。
不透明な価格設定の種類
不透明な価格設定の他の手法には、高い開始価格を請求してから、年齢ベースの割引（子供と高齢者向けの映画チケット）、チャネルベースの割引（オンラインとオフライン）、ボリューム割引（フリークエントフライヤープログラム）、および地理学による価格の引き下げが含まれますベースの価格差（エンタープライズソフトウェア）。
特別な考慮事項
製品の市場清算価格は、通常、売り手に過剰な在庫を残します。たとえば、フライトの空席です。 ただし、その在庫の限界費用は非常に低いことが多いため、通常は利益のために販売することは可能ですが、そうすることで、製品をより高い価格で購入した人々がより少なく支払い、総収入が減少することを意味します。 バンドルされた休暇パッケージでホテルの部屋を販売することにより、売り手は自分の収入を共食いする可能性を劇的に減らします。
