住宅価格の下落と不動産市場の混乱により、不動産業者は最近では最も人気のある専門家ではありません。 住宅価格が低迷し続けているため、多くの住宅所有者は、彼らが何をしても利益を生む可能性が低い住宅販売で不動産業者に支払うことを嫌います。 不動産業者が実際にどれだけの価値をもたらすかについては多くの論争があるという事実は言うまでもありません。 （背景の読書について は 、 不動産業者が必要ですか？を 参照 してください。 ）
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ほとんどの人は、不動産業者が自分の家を売るとき、彼らが市場でより長く（約10日）保持し、いつよりも高い販売価格（約3％）を得る傾向があることを発見するよく知られた統計を聞いたことがある彼らはクライアントのために家を売っています。 この統計は、スティーブンD.レヴィット&スティーブンJ.ダブナーによる大人気の2005年の本 "Freakonomics"に由来しています。 著者は、これは販売者に数ドルの追加資金を得ても、エージェントのコミッションに大きな影響がないためだと考えています。
残念ながら、この十分に促進された統計は、なぜそうなるのかについて詳細を提供しておらず、著者は最悪の事態を想定しているようです。 しかし、不動産業者が自分の家のためにより高い価格を得ることができるかもしれないいくつかのそれほど卑劣な理由があります。 ここでは、エージェントを雇うか自分で家を売るかにかかわらず、コインの反対側とそれから何を学ぶことができるかを見ていきます。
印象を作る
見知らぬ人があなたの家に足を踏み入れるとしたら、彼らの第一印象はどうでしょうか？ これは、不動産業者を使用している場合でも、多くの人が間違っていることの1つです。 たとえば、人気のあるA&Eテレビ番組「Sell This House」では、潜在的な買い手は、住宅所有者が売りたがっている家をツアーするときにビデオ録画されます。 原則として、住宅所有者は、見知らぬ人の自宅の第一印象にショックを受けます。 家はその所有者を反映したものであるため、所有者にとっては、他の人が家の装飾、清潔さ、または不快感さえ感じることを受け入れるのは理解しがたいことです。 不動産業者は、多くの場合、購入者と訪問先の住宅に関する苦情に対するサウンディングボードであるため、自宅の重要な詳細に対処する可能性があります。
全米不動産業者協会によると、家が売れない2番目の理由は、家の所有者が、家がきれいで整頓されていること、装飾が中立、家が「上演されている」などの詳細を考慮していないためです「その最高の機能を再生します。 家が売れない最大の理由は、もちろん価格です。 次にそれについて説明します。 （あなたの家を売ることであなたの家が売れないようにする他のいくつかの間違いを発見します か？これらの間違いを避けてください 。）
あなたの財産を評価する
それでは、不動産業者は自分の家を売るときに本当に高い価格を要求するのでしょうか？ 2005年、全米不動産業者協会はこの質問に回答しましたが、「フリーコノミクス」について収集されたデータを超えるデータはほとんどないため、データが真実である可能性を否定できませんでした。
しかし、不動産ニュースプロバイダーの Realty Times によると、これの最大の理由の1つは、不動産業者が最高の再販を獲得する可能性があるという観点で不動産を評価する方法を知っていることです。 したがって、彼らは、より高い再販価値を確保するために、自分で購入した不動産の再販価値を分析する可能性があります。 （ 「良い」場所の5つの要因 で、再販価値の高い物件を選択する方法について詳しく調べてください。）
価格を設定する
全米不動産業者協会によると、住宅販売者はしばしば、ニーズ、エゴ、欲の3つの要素に基づいて住宅の販売価格を選択します。 特に、現在米国で見られるような厳しい不動産市場では、売り手は多くの場合、新しい不動産を購入するために販売から抜け出すのに必要な金額に応じて住宅の価格を設定します。
残念なことに、売り手 が 不動産で行う 必要 があるのは、一般に需要と供給、およびその他の経済的要因によって支配される市場条件とは関係ありません。 同じことが自我や貪欲によって決定される販売価格にも当てはまります。 近所の家がより高い価格で売られたからといって、あなたの家が本当に価値があるか、市場の状況が変わっていない限り、あなたの家もそうすべきだという意味ではありません。
オファーを受け入れる
家を売るという点でのパズルの最後のピースは、どちらの申し出を受けるかを決めることです。 LevittとDubnerは、彼らのデータは、不動産業者が自分の家でより高い価格で「差し控える」ことを示唆していると述べています。 これが真実であると仮定すると、自分の家を売ることになると、不動産業者が意思決定者であるということを覚えておくことは重要です。 エージェントがクライアントの家を販売しているとき、その売り手は運転席にいて、エージェントは売り手が満足する価格を得るという欲求と、家が実際にタイムリーに売れることを保証する必要性のバランスを取る必要があります-またはすべて。
自分の家を売るとき、エージェントはより良いオファーが来るかもしれないという事実でギャンブルをする余裕があります-たとえこの家があまりにも長く市場にとどまるなら、この計画はしばしば失敗しますが。 これは、クライアントの口座に入れるのが適切であると考えるよりもリスクが大きいため、株式ブローカーが自分の口座でより多くのお金を取引している場合とほぼ同じです。
さらに、不動産業者の一般的な慣行は、売れていない家を再リストすることです。 これは、リスティングの「市場での日数」が、売り手が不動産に対して達成できる価格に影響を与える可能性があるためです。 家が長すぎると、買い手は価格が高すぎると考え、売り手は売りたいと思うか、不動産に何か問題があると思います。 これは公正な価格を得る売り手のチャンスを殺す可能性があり、不動産業者はこのリスクとより高い価格で我慢する売り手の欲求とのバランスをとらなければなりません。 （詳細については、 ホームの販売能力を改善する7つの方法を 参照してください。）
ボトムライン
Googleの検索バーに「不動産業者」と入力すると、最初に表示されるオプションは「スカム」、「詐欺師」、「嘘つき」です。 これが、スティーブンD.レヴィット&スティーブンJ.ダブナーによる "フリーコノミクス"からのこの小さな統計が、この本が5年以上前に出版されたにもかかわらず、非常に多くの持続力を持っている理由かもしれません。 おそらく、不動産業者は実際に自分の家をもっと多く売っています。 しかし、単純な統計と同様に、データは相関関係が存在することを示すだけで、その理由は推測に委ねられます。
