ミドルマンとは？
仲介者 という用語は、トランザクションまたはプロセスチェーンの 仲介者 を表す非公式の言葉です。 仲介者は、通常は手数料または手数料で、当事者間の相互作用を促進します。 一部の批評家は、企業や顧客は、コストや手数料の増加を避けて、お互いに直接やり取りすることで「仲介者を排除」しようとすべきだと言っています。
仲買人はまた、その購入価格以上で製品を販売することでお金を稼ぎます。 この差額は「マークアップ」と呼ばれ、買い手が支払うことになる費用です。 仲買人は、国際的な存在感を持つ中小企業または大企業です。
電子商取引の台頭により、ある種の産業における仲介者の位置のダイナミクスが変わり、それに応じて法律が進化し続けています。
ミドルマンを理解する
サプライチェーンでは、仲介業者は、メーカーから商品を購入し、多くの場合は価格を上げて小売業者に販売する販売代理店を代表する場合があります。 営業担当者は、住宅購入者と売り手を一致させる不動産業者など、仲介業者と見なされることがよくあります。
特定の業界には、ポリシー、インフラストラクチャ、またはマンデートのいずれかによって、ビジネスの仲介者層が含まれます。 たとえば、自動車メーカーは通常、車両を消費者に直接販売しません。 その代わりに、彼らの製品は自動車ディーラーを通じて販売されており、自動車ディーラーには、より高いプレミアムでアップセル車へのさまざまなアクセサリー、オプション、アップグレードが含まれる場合があります。 自動車販売店は、販売収益の大部分が製造業者に還元されるため、より高い利益を得るために、より高価なバージョンの自動車を販売しようとします。
電子機器、家電製品、その他の小売製品にも同じことが言えます。 電子機器や家電製品の販売者は、低価格の商品よりも大きな利益率を確保するために、顧客を高級製品に誘導しようとする場合があります。 そのような仲介業者は、製品の販売方法や、製品を他のアイテムと一緒にパッケージして特別なオファーを作成できるかどうかなど、製品の販売方法に制約を受ける場合があります。
重要なポイント
- 「ミドルマン」という用語は、トランザクションまたはプロセスチェーンの仲介者を表す非公式の言葉です。ミドルマンは、通常は手数料または手数料で当事者間の相互作用を促進します。ビジネスの。
特別な考慮事項
特定の州では、アルコール飲料の販売は、小売業者、バー、およびレストランが酒類販売業者を通じて製品を購入することを要求するように構成されている場合があります。 このようなポリシーでは、ワイナリーは自社の製品を小売業者に直接販売することはできません。 これは、ワインを流通させることができるチャネルを制御する仲介業者の販売業者に守られているため、製品の可用性を制限する可能性があります。
このような制約は、ある州から別の州への製品の販売および出荷にも及ぶ場合があります。 たとえば、一部の州では、ワインなどの製品をオンラインで購入して消費者に直接販売および出荷することを禁止または許可しているため、仲介者の層が排除されています。 これは、ワインとスピリッツのメーカーが製品を出荷する必要があることに依存している業界の流通セグメントにとって、議論の多い課題であることが証明されています。
